Saluran Distribusi

•
•
•
•
•
•
•
Materi Presentasi oleh Kelompok 1/ E-38:
Agung Wicaksono
P056110023.E38
Anindito Ajireswara
P056110033.E38
Anshori
P056110043.E38
Bayu Triastoto
P056110053.E38
Kristi Puji Astuti
P056110133.E38
Saiful Bahri
P056110213.E38
Tina Indah Lestari G
P056110253.E38
2


Arti sempit (David A.Revzan) : Suatu jalur yang
dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara
dan sampaik kepada pemakai.
Arti luas (AMA), suatu struktur unit organisasi dalam
perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen,
dealer, pedagang besar dan pengecer, dimana sebuah
komoditi, produk atau jasa dipasarkan.
3

Pertimbangan Pasar
◦ Konsumen atau Pasar Industri
◦ Jumlah Pembeli Potensial
◦ Konsentrasi Pasar Secara Geografis
◦ Jumlah Pesanan
◦ Kebiasaan dalam Pembelian
4

Pertimbangan Barang
◦ Nilai unit
◦ Besar dan Berat Barang
◦ Mudah Rusaknya Barang
◦ Sifat Teknis
◦ Barang Standard an Pesanan
◦ Luasnya Product Line
5

Pertimbangan Perusahaan
◦ Sumber Pembelanjaan
◦ Pengalaman dan Kemampuan Manajemen
◦ Pengawasan Saluran
◦ Pelayanan yang Diberikan oleh Penjual
6

Pertimbangan Perantara
◦ Pelayanan yang Diberikan oleh Perantara
◦ Kegunaan Perantara
◦ Sikap Perantara terhadap Kebijaksanaan Produsen
◦ Volume Penjualan
◦ Biaya Distribusi
7



Distribusi Intensif untuk barang convenience
Distribusi Selektif untuk barang shopping dan
industri
Distribusi Eksklusif untuk barang special
8





Jalur Paling Efisien menuju Konsumen
Tanggung jawab Pada Suatu Titik
Merakit Sesuai Pesanan
Pemimpin dalam Biaya Rendah (Low Cost)
Teknologi Menurut Standar
9


OLD KONSEP : Memperluas pasar, pangsa
pasar dan laba
New Konsep : Meningkatkan Value bagi
Shareholder
10





Kesempatan Berinovasi
Pertumbuhan Terakselerasi
Perubahan Konsumen
Teknologi Baru
Kinerja yang Buruk
11





Think innovately about Channels
Daesigning Experience
Multichanel Fusion
Embrance New Business Models
Go Beyond the website
12
Manfaat memilih saluran distribusi antara lain:
 Informasi
 Penjualan
 Pengiriman
 Pembiayaan
Permasalahan adalah: siapa yang dapat menjalankan
keempat fungsi tersebut dengan baik?
13
Kesempatan-kesempatan pasar terdokumentasi
dengan baik, walaupun mungkin masih dalam
tahap
embrio
dalam
mengenali
potensi
penuhnya:
 Jangkauan Global
 Personalisasi
 Pesan e-mail
 Komunitas online
 Komunikasi viral
 Model Bisnis Baru
14
FIRSTLY, COMPETITOR WILL TAKE YOUR MARKET
 AND THAN, COMPETITOR WILL TAKE YOUR PERSON
 FINNALLY, THE COMPETITOR WILL TAKE YOUR ASSET

15
16
17