Bab 3 : Distribusi
advertisement
Arti sempit (David A.Revzan) A.Revzan) : Suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan sampaik kepada pemakai. Arti luas (AMA), suatu struktur unit organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar dan pengecer, dimana sebuah komoditi, produk atau jasa dipasarkan. Pertimbangan Pasar ◦ Konsumen atau Pasar Industri ◦ Jumlah Pembeli Potensial ◦ Konsentrasi Pasar Secara Geografis ◦ Jumlah Pesanan ◦ Kebiasaan dalam Pembelian Pertimbangan Barang ◦ Nilai unit ◦ Besar dan Berat Barang ◦ Mudah Rusaknya Barang ◦ Sifat Teknis ◦ Barang Standard an Pesanan ◦ Luasnya Product Line Pertimbangan Perusahaan ◦ Sumber Pembelanjaan ◦ Pengalaman dan Kemampuan Manajemen ◦ Pengawasan Saluran ◦ Pelayanan yang Diberikan oleh Penjual Pertimbangan Perantara ◦ Pelayanan yang Diberikan oleh Perantara ◦ Kegunaan Perantara ◦ Sikap Perantara terhadap Kebijaksanaan Produsen ◦ Volume Penjualan ◦ Biaya Distribusi Distribusi Intensif untuk barang convenience Distribusi Selektif untuk barang shopping dan industri Distribusi Eksklusif untuk barang special Jalur Paling Efisien menuju Konsumen Tanggung jawab Pada Suatu Titik Merakit Sesuai Pesanan Pemimpin dalam Biaya Rendah (Low Cost) Teknologi Menurut Standar OLD KONSEP : Memperluas pasar, pangsa pasar dan laba New Konsep : Meningkatkan Value bagi Shareholder Kesempatan Berinovasi Pertumbuhan Terakselerasi Perubahan Konsumen Teknologi Baru Kinerja yang Buruk Think innovately about Channels Daesigning Experience Multichanel Fusion Embrance New Business Models Go Beyond the website Informasi Penjualan Pengiriman Pembiayaan Jangkauan Global Personalisasi Pesan e-mail Komunitas online Komunikasi viral Model Bisnis Baru FIRSTLY, COMPETITOR COMPETITOR WILL TAKE YOUR MARKET AND THAN, COMPETITOR WILL TAKE YOUR PERSON FINNALLY FINNALLY,, THE COMPETITOR WILL TAKE YOUR ASSET
