business plan fundamental

KONSEP
PEMASARAN
USAHA
Tujuan Pembelajaran
 Mampu
membuat perencanaan
produk dan jasa ditinjau dari
aspek pasar
2
Materi Pembelajaran





Strategi pemasaran
Analisis potensi dan peluang pasar
Analisis kebutuhan dan keinginan /
permintaan konsumen
Analisis segmentasi pasar
Analisis perubahan / pertumbuhan
pasar
3
Analisa Kondisi/ Analisis Pasar
Perlu dianalisa perubahan yang terjadi di pasar :  para key players
 leadership,
 harga dan biaya, atau kompetisi yang
terjadi dalam rencana kegiatan /bisnis ini.
Analisis yang dilakukan harus selengkap mungkin
sehingga secera jelas memberikan gambaran pada
pengusul sendiri / investor mengenai potensi dan
peluang pasar (potensial market, market niche)
untuk produk yang ditawarkan.
4
N
i
c
h
e
m
a
r
k
e
t
5
Panduan niche market
 peluang mendapatkan penghasilan besar


Memiliki keunggulan kuantitas konsumen,
terkadang kualitas diragukan
Berbanding lurus dengan kuantitas/kualitas
kompetitor
A group of people with unique needs
No products or services to match that need
No competitors in the market
No good source of information on the
market
May or may not be profitable
6
Analisis Kondisi ... lanjutan
Analisis meliputi :




Trend (Kecenderungan) : dapat dilihat dari
segi sosial, teknologi, ekonomi, politik, hukum
dan lingkungan
Market need (Kebutuhan Pasar)
Competitor Analysis (Analisa Pesaing)
Sustainable Competitive Advantage
(Keunggulan Bersaing)
7
Keterkaitan Aspek Pasar
PEMASARAN
IDEAL
8
Analisa Kecenderungan :
Environmental Scanning



Apa yg berubah dalam lingkungan sekitar?
Bagaimana perubahan ini berdampak pada rencana
kegiatan / bisnis ?
Bisa dilihat dari aspek :
 Politik , hukum dan legalitas : Resiko politis;
regulasi/ deregulasi
 Teknologi : Teknologi baru di bidang-bidang terkait
 Sosial : Nilai budaya, populasi dunia, usia pend. dll
 Ekonomi : Pertumbuhan ekonomi; perdagangan
nasional/internasional ; globalisasi dll
 Lingkungan : sumber daya alam; migrasi flora-fauna;
pemanasan global dll
Kesemuanya merupakan faktor yang saling terkait
9
dan berhubungan
Analisa Kebutuhan Pasar


menggambarkan secara jelas
kebutuhan pasar akan produk/jasa yang
ditawarkan
menggambarkan ‘market niche’ dari
produk/jasa yang ditawarkan
10
PELUANG DAN POTENSI PASAR
Potensi Pasar
Seberapa banyak
produk/ nilai barang
yang dibutuhkan pasar
 Jumlah penduduk
 Pendapatan
 Daerah/negara dibuat





Peluang Pasar
Harga lebih murah
Kualitas lebih baik
‘Produk’ baru
Delivery lebih cepat
“Sesuatu” yang lebih
baik dibandingkan dgn
‘produk’ yang telah ada
11
Competitor Analysis




CEK
PAKAI
SWOT
Adakah pesaing nya?
Apakah kekuatan dan kelemahan mereka?
Apa yang mendorong berkompetisi?
Apa yang menjadi andalan pesaing ?
12
PASAR DAN POTENSINYA







Siapa Customer Groupnya ? (segmen & target)
Berapa besar ?
Trendnya dimasa depan ?
Siapa pesaingnya ? Kekuatan & kelemahan ?
Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap
besar?)
Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse, Agen)
Perkembangan lingkungan?
CEK
(ancaman&peluang?)
PAKAI
SWOT
Ingat Aspek Pasar STP

Segmentation :






Geographis
Demografis
Sosiologis
Psikografis
: daerah, sejuk, panas, pantai, dll
: umur, jenis kelamin, agama, pendidikkan, kepadatan, penghasilan dll
: kelas sosial, budaya, dll
: kepribadian, sikap, manfaat produk, dll
Syarat2 S
: measurability, accessibility, substantiation
Targeting: Ukuran dan pertumbuhan segmen (profitable), sasaran dan sumber
daya yang dimiliki
Alternatif pasar sasaran: Undifferentiated marketing (produk tunggal) ,Differentiated
(produk berbeda unt pasar berbeda), Concentrated Marketing (pada pembeli tertentu)




Potitioning:
Identifikasi Keunggulan kompetitif (differensiasi),
Diferensiasi produk, Diferensiasi jasa, Diferensiasi personel
Memilih Keunggulan Kompetetif :



Berapa banyak perbedaan dipromosikan
Perbedaan mana yang dipromosikan
Mewujudkan dan mengkomunikasikan
14
3 bagian penting
Rencana Bisnis yaitu:



Konsep bisnis (detail mengenai industri kita,
struktur bisnis, produk/jasa yang ditawarkan,
bagaiman cara mengsukseskan bisnis
tersebut)
Pasar (konsumen potensial yaitu siapa? di
mana mereka berada? kenapa mereka mau
membeli? Persaingan?)
Rencana Keuangan (estimasi pendapatan,
analisi break even point)
Dari ketiga bagian dibagi
menjadi 7 komponen kunci yaitu:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Ringkasan
Deskripsi Bisnis
Strategi pasar
Analisa kompetisi
Rencana desain dan pengembangan
Rencana operasi dan manajemen
Analisi rencana keuangan
Komponen-komponen dalam
rencana bisnis








Ringkasan Eksekutif (Konsep bisnis yg akan dibangun,
Misi perusahaan, Produk/Jasa, Persaingan, Target &
ukuran pasar, strategi pemasaran, tim manajemen)
Konsep bisnis (industri, struktur bisnis, cara berbisnis)
Gambaran Pasar
Target pasar
Pesaing dan kondisi persaingan
Organisasi dan Manajemen
Rencana Keuangan
Lampiran
Catatan
Ringkasan Eksekutif


Sering dijadikan alat bagi para pembaca,
terutama investor untuk mengambil keputusan
dan menilai apakah rencana bisnis kita layak
atau tidak.
Harus menampilkan data ringkas yg berkaitan
dengan keuangan yang meliputi jumlah modal
yang diperlukan, Break Even Point, periode
uang kembali (Paybak Period), tingkat
pengembalian internal (Internal Rate of Return)
dan nilai bersih saat ini (Net Present Value)
Analisa Keunggulan Bersaing

Elemen-elemen keunggulan bersaing



potensi keunggulan bersaing : keahlian,
teknologi, sumber daya dll
posisi keunggulan bersaing : kapan,
dimana dan bagaimana kita bersaing
kinerja yang dihasilkan : kepuasan,
loyalitas, market share, keuntungan
19
So what ………??
21