kesimpulan dan saran - Widya Mandala Catholic University

BAB6
KESIMPULAN DAN SARAN
BAB6
KESIMPULAN DAN SAR~N
6.1 Kesimpulan
Berdasarkan pcmbalJasan hasil penelitian yang telah diuraikan pada bagian
sebelumnya, maka dapat dirumuskan beberapa kesimpulan sebagai hasil
penelitian ini, yaitu:
a. Bebcrapa strategi perusallaan kurang efektif lagi untuk kondisi saat ini,
yaitLl place dan promotion, seperti yang sudah dibahas sebclumnya
bahwa saluran distribusi belum optimal dan sarana promosi yang
digunakan belum dapat meningkatkan brand image dan mendukung
peningkatan penjualan.
b. Tindakan yang harris dilakllkan oleh pemsahaan agar strategi
pemsallaan efektif untuk kondisi saat ini adalah:
- Place: memperbaiki saluran distribusi dengan menggunakan toko
alat kesehatan dan pedagang besar farmasi sebagai penya]ur.
- Promotion: fokus kegiatan promosi sebaiknya digunakan untuk
meningkatkan brand Image merck UNZEN meJalui sarana promosi
sepel1i iklan radio, koran, televisi, brosur dan pemasangan banner.
6.2 Saran
B.crdasarkan basIl yang dqlcmkh daialll PCI1Ciltl<1n 1111, Illaka saran }i.lIlg
dapat diberikan agar pcmsahaan dapat meningkatkan pangsa pasar PT Sandana
Grahacipta adalah dcngan memperbaiki salman distribusi dan mclakukan kegiatan
promosi yang dapat mcningkatkan brand image.
87
Bcrdilsarkan tinjauan inman pemasaran yang sudah dilakukan. saran yang
dapa! dan hasil anaba adalah sebagai benkuL
u.
Prociw':l: Kualitas produk merupakan pcrtimbangan utama, dan kualitas
prod uk jarum suntik merek UNZEN sudah mcmelluhi kriteria dari apa
yang dibutuhkan oleh pasar. Perusahaan perlu melakukan pengkajian
ulang atas kualitas prod uk yang diharapkan pada segmen pasar yang
dibidik. dimana pada segmen pasar yang dibidik para pesaing memiliki
knalitas produk yang lebih rendah dibandingkan dengan jarum suntik
merek UNZEN. Kualitas produk yang lebih baik dibandingkan dengan
pesaing merupakan nilai tambah bagi prod uk, akan tetapi biaya produksi
untn).; produk dengan knalitas linggi lebih mahal sehingga harga pokok
prodllk lebih linggi.
h. Price: Harga yang ditetapkan oleh PT Sandana Grahacipta lebih rendah
dibandingkan dengan pesaing, perusahaan perin melakukan pengkajian
ulang harga yang sudah ditetapkan. Harga yang murah dapat memberikan
kesan yang buruk terhadap merek jarum suntik UNZEN, dimana kualitas
produk rendah ataujelek.
c,
Place: Perusahaan perlu melakukan penyebaran produk yang lebih merata
,
'~.l;::;-.~~~iL-1
,
'L
t'_
i t'::-!::,-~,i;;i:'-~.,
I
besaI'limnasi Sm11illor grup :yang ll1crllpakJI1 saluran clistnbu5J lama dapat
diarahkall llntllk lllcncari toko aJat kcschatan dan pcdagang farmasi,
DAFTAR PUSTAKA
DAFT AR PUST AKA
Blythe, Jim. 2003. Essential o[lvfarketing Communications, Second edition.
England: Pearson Education Limited.
Orville C. Walker, dan Jean-Claude Larreche. 2000,
Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Strategis dengan Orientasi
Global, Jilid I dan II, Edisi Kedua. Jakarta: Erlangga
Boyd, Harper W.,
Buchari, Alama. 2000, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung:
Alfabeta.
Cravens David W. & Nigel F. Pierey, 2006, edition 8, Strategic Marketing. Mc
Graw-Hill- International Edition.
Doyle Peter, 1998, edition 2 , Marketing: Management and strategy, Prentice Hall.
Kartajaya Hermawan, 2006, On Segmentation, Markplus & Co.
h
Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2008. Principles o/Marketing. (li ed.). Upper
Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc.
Kotler Philip, 2003, edition 11, Marketing Management, Prentice Hall.
-~-~-
2002, i'vfanajemen Pemasaran, Jilid 1, Edisi Milenium,
J akarta,Prehallindo.
_ _ _2000. Manajemcn Pemasaran, Analisis Perencanaan, Pengenda-lian,
Prentice Hall, Edisi Bahasa Indonesia, Jakarta: Salemba 4.
Porter M. E, 1998, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior
Performance, Free press, London.
1 J, /' ~,! -, (
>
,,-
"""f,,)'
Superior l'er/ormCll1ce. lIith A Nell intrudllclion. first Frec Press Edition.
New York: The Free Press.
Porter, :vlichael E. 1980. COl7lpetith'e Strategy: Tecliniqllesfor Analizing
industries Competitors. New York: Free Press.
Putong, Iskandar., 2003. Teknik Peman/aalan Ana lis is S1\'Ot Tcmpa Skala Jndllstri
(A-Swot-l:Il). JUJ'!1([1 Ekollomi & Bisnis No.2, Jilid 8, TallzlIl 2003.
Surabaya.
90
Remiasa, J\,!arcus. 2005. Percncanaan Stmtegis Pemasaran Untuk Menciptakan
Sustainahle Competitive Advantage (Kasus Pada Proh'Tam Studi
Manajcmen Perhotelan Uk Petra Di Surabaya). Jurnal J'vJanajemen
Perhotelan, Vol. I, No.1, Maret 2005: 14-23.Surabaya.
Rusli, David Alfonso, SE., 2004. Analisis Strategi Manajemen Dengan Perspektif
SWOTPada UD. Bintang Usaha Jaya di Surabaya. Tesis tidak
diterbitkan. Sumbaya: Program Pasea Sarjana Unika Widya Mandala.
Setiadi, Nugroho J. 2005. Perilaku Konsumen. Cetakan II. Jakarta: Prenada
Media.
Singarimbun. Masri & Sofian Effendi (Ed). 1987. Metode Pene1itian Survai (edisi
revisi). Jakarta: LP3ES.
Stanton, William, 1997. Fundamental of Marketing, Me. Graw-Hill Book, Tokyo.
Sudman, Seymour dan Edward Blair. 1998. Marketing Research: A ProblemSolving Approach. International Edition. Singapore: McGraw-Hill.
Susanti, Esther Indra, STP., 2003. Analisis Strategi Manajemen Dengan
Perspekti[ SWOT Pada PT Coca Cola Distribution Indonesia Unit Jawa
Timur. Tesis tidak diterbitkan. Surabaya: Program Pasca Sarjana Unika
Widya Mandala.
Sutisna, 2001, Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran, Bandung: Remaja
Rosdakarya.
Swastha, Basu dan Irawan, (2000). Manajemen pemasaran modern, (2nd ed),
Yogyakarta: Liberty.
Tjiptono, Fandy. 2001, Strategi Pemasaran, Yogyakarta: Andi Offset
Umar, Hussein. 1994. Metodologi Penehtian: Aplikasi dalam Pemasaran (Cetakan
kedua). Jakalia: PT. Gramedia Pustaka Utama.
20()2. SI}'atcgi .\lCll1ajcllIcl1 ill "1Cliol1. Jabrtn: PT. Grameclia
Pustab Utama.
Wahyudi, Agustinus Sri. 1996. ,\fanajcmen Strategik: Pengan(or Proses Bcrpikir
Stratcgik. Cetakan Pcrtama. Jakarta: Binarupa Aksara.
Wheelen, Thomas L., and David J. Hunger. 1995. Strategic Managemcnt ond
Busincss Policy. fifth [1'dition. New Jersey: Addison-Wesley Publishing
Company.
91
(http://id.wikipedia.orglwikilPcnduduk, diakses 21 Mei 2010)
(www.nafcd.go.lcLpastidocs/marintel!alat kesehatan saudiarabia
diakses 5 J uni 20 I 0)
2008.pclt~