PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN
advertisement
PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Starbucks Margo City Depok) PUTU SUDIARTI 17213057 LATAR BELAKANG Di era globalisasi seperti ini, gaya hidup masyarakat yang tinggi dan cenderung mewah membuat masyarakat kelas menengah atas memilih Starbucks sebagai tempat berkumpul dengan teman-teman atau keluarga untuk minum kopi bersama sambil berbincang-bincang. Gaya hidup memang merupakan sebuah kondisi yang memiliki pengaruh sangat luas. Harga bagi sebagian besar masyarakat masih menduduki tempat teratas, sebelum membeli barang atau jasa. Yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, selain harga adalah promosi penjualan. Dalam hal ini Starbucks sering memberikan penawaran spesial berupa potongan harga untuk beberapa menu kopi tertentu. LATAR BELAKANG Sumber: Line Starbucks Indonesia Official RUMUSAN DAN BATASAN MASALAH Rumusan Masalah: 1. Apakah harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian? 2. Apakah promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian? 3. Apakah harga dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian? Batasan Masalah: Harga, promosi, dan keputusan pembelian TUJUAN PENELITIAN 1. Untuk mengetahui pengaruh harga terhadap keputusan pembelian. 2. Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian. 3. Untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian. METODELOGI PENELITIAN 1. Metode Pengumpulan Data a. Data Primer: Kuesioner dan Observasi b. Data Sekunder: Studi Pustaka 2. Alat Analisis a. Uji Validitas dan Reliabilitas b. Regresi Linier Berganda c. Uji Asumsi Klasik d. Uji Hipotesis VARIABEL PENELITIAN DAN DEFINISI OPERASIONAL Variabel Harga (X1) Definisi Operasional Jumlah uang yang harus Indikator Tingkat Harga dibayarkan pelanggan untuk memperoleh Keterangan Harga produk yang ditawakan Kemampuan pembelian produk Kemampuan konsumen untuk membeli produk yang di tawarkan. Promosi (X2) Aktifitas yang Kesesuaian Harga Harga sesuai dengan kualitas. Iklan di Media Sosial Frekuensi iklan yang menyampaikan mengenai manfaat produk dan membujuk pelanggan untuk membelinya. ditawarkan di media sosial. Promo Spesial Promosi potongan harga. VARIABEL PENELITIAN DAN DEFINISI OPERASIONAL Keputusan Tahap dalam proses Pembelian (Y) pengambilan keputusan Kebutuhan Produk yang dibeli sudah sesuai dengan kebutuhan. pembelian dimana konsumen benar-benar membeli. Pembanding Membandingakan produk dengan produk lain sebelum akhirnya memutuskan untuk membeli. UJI VALIDITAS Item-Total Statistics h1 h2 Corrected Keterangan Item-Total Correlation Valid ,551 Valid ,324 h3 ,600 Valid p1 ,507 Valid p2 ,634 Valid p3 ,278 Valid p4 ,498 Valid p5 ,340 Valid p6 ,638 Valid p7 ,645 Valid kp1 ,389 Valid kp2 ,259 Valid kp3 ,383 Valid kp4 kp5 ,630 ,667 Valid Valid Dari tabel tersebut, dapat dinyatakan valid jika corrected item-total correlation > r tabel. Nilai r tabel diperoleh dari n-2 (100-2) dengan tingkat signifikan 5%, maka didapat r tabel 0,196. Sumber: olah data spss UJI RELIABILITAS Reliability Statistics Cronbach's Alpha ,853 N of Items Sumber: olah data spss 15 Dari tabel tersebut,dapat dinyatakan reliabel jika cronbach’s alpha > 0,70. UJI ASUMSI KLASIK Uji Normalitas Sumber: olah data spss UJI ASUMSI KLASIK Uji Multikolinearitas Model Unstandardized Coefficients B (Constant) Std. Error Coefficientsa Standardize d Coefficients Beta 5,047 1,224 x1 ,823 x2 ,182 a. Dependent Variable: y ,086 ,042 1 Tolerance > 0,1 VIF < 10 Sumber: olah data spss ,637 ,289 t Sig. Collinearity Statistics Tolerance 4,125 ,000 9,532 4,323 ,000 ,000 ,816 ,816 VIF 1,226 1,226 ANALISIS REGRESI LINIER BERGANDA Model Unstandardized Coefficients B Std. Error (Constant) 5,047 1,224 1 x1 ,823 ,086 x2 ,182 ,042 a. Dependent Variable: y Coefficientsa Standardized Coefficients Beta ,637 ,289 t Sig. Tolerance 4,125 9,532 4,323 Y= 5.047 + 0.823X1 + 0.182X2 Sumber: olah data spss Collinearity Statistics ,000 ,000 ,000 ,816 ,816 VIF 1,226 1,226 Uji Korelasi Ganda dan Koefisien Determinasi Model R Model Summaryb R Square Adjusted R Std. Error of Square the Estimate 1 ,804a ,647 a. Predictors: (Constant), x2, x1 b. Dependent Variable: y ,640 1,305 Sumber: olah data spss Pedoman untuk memberikan interpretasi koefisien korelasi sebagai berikut: 0,00 – 0,199 = sangat rendah 0,20 – 0,399 = rendah 0,40 – 0,599 = sedang 0,60 – 0,799 = kuat 0,80 – 1,000 = sangat kuat DurbinWatson 1,920 UJI HIPOTESIS Uji t Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients B Std. Error (Constant) 1 x1 x2 a. Dependent Variable: y 5,047 1,224 ,823 ,086 ,182 ,042 Standardized Coefficients Beta Syarat : Sig > 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ha diterima Sumber: olah data spss T Sig. Collinearity Statistics Tolerance VIF 4,125 ,000 ,637 9,532 ,000 ,816 1,226 ,289 4,323 ,000 ,816 1,226 UJI HIPOTESIS Uji f ANOVAa Sum of df Squares Model Mean Square Regression 302,751 2 Residual 165,249 97 Total 468,000 a. Dependent Variable: y b. Predictors: (Constant), x2, x1 99 1 Syarat : Sig > 0,05 Ho diterima Sig < 0,05 Ha diterima Sumber: olah data spss F 151,375 88,856 1,704 Sig. ,000b KESIMPULAN Secara parsial (uji t): 1. Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Starbucks Margo City Depok. 2. Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian Starbucks Margo City Depok. Secara simultan (uji f): Harga dan promosi saling berpengaruh terhadap keputusan pembelian Starbucks Margo City Depok.
