MARKETING PLAN FRAMEWORK

MARKETING PROGRAM
 Segmentasi
 Target Market Formulation
 Positioning Definition
 Product
 Price
 Place
 Promotion
 Physical
 Personal
 Process
Tiga langkah utama
2
Mengidentifikasi dan memilah kelompok
pembeli yang berbeda  segmenting
2. Memilih salah satu atau lebih segmen pasar
yang dimasuki targeting
3. Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat
utama yang membedakan dengan produk lain 
positioning
1.
Bamisha
Targeting
Suatu kegiatan dalam mengevaluasi dan
membandingkan kelompok yg sdh teridentifikasi
utk kemudian dipilih satu atau beberapa yang
memiliki potensi tertinggi
MARKETING PROGRAM
 TARGETING
Adalah mengenal segmen pasar yg
telah ditentukan dan
merencanakan cara apa yg paling
optimal agar pasar dapat
memberikan kemungkinan paling
besar utk membeli produk yang
akan dijual/dipasarkan
Penentuan pasar Sasaran
5
Ada tiga strategi cakupan pasar
yaitu :
 Pemasaran tanpa
perbedaan/pemasaran massal.
 Pemasaran dengan
perbedaan/pemasaran berbagai produk
 Pemasaran terkonsentrasi/pemasaran
sasaran.
www.encutproduction.com
Tingkatan Targeting
Untuk Semua Orang
Untuk Sebagian Orang
Untuk Orang Tertentu
1. pemasaran tanpa pembeda ( undifferentiated
marketing )
 Perusahaan yang menggunakan strategi
pemasaran ini, hanya menawarkan satu
macam produk dan mencakup seluruh
pasar. Tanpa membedakan target
pasar, perusahaan bertujuan untuk
menanamkan image kuat produknya
kepada para konsumen.
Target semua
1. pemasaran tanpa pembeda ( undifferentiated
marketing )
Kelebihan
 strategi ini biayanya lebih kecil
dibandingkan pemasaran dengan
membedakan target pasar.
Pemasaran tanpa membedakan target pasar
lebih mengandalkan produksi, distribusi
dan strategi promosi secara massal,
sehingga bisa menghemat biaya.
1. pemasaran tanpa pembeda ( undifferentiated
marketing )
kekurangan.
Jika banyak pelaku bisnis yang
memilih cara tersebut, maka
persaingan bisnis pun semakin
ketat.
Hasim as’ari
2.pemasaran dengan pembeda
(differentiated marketing )
membedakan target pasar sesuai
kebutuhan konsumen.
 pemasaran dengan pembeda
memproduksi berbagai macam
produk yang disesuaikan dengan
kebutuhan dan minat para
konsumen.

pemasaran dengan pembeda
(differentiated marketing )
Hasim As’ari
Pembedaan produk bisa dilihat berdasarkan :
 letak geografis konsumen,
 style atau gaya hidup,
 umur , jenis kelamin,
 tingkat pendapatan,
 tingkat pendidikan para konsumen .
Hasim As’ari
Tujuan Pembedaan target pasar :
bertujuan agar loyalitas konsumen
terhadap suatu produk lebih kuat,
karena perusahaan menawarkan
produk yang sesuai dengan keinginan
konsumen.
Hasim As’ari
 Contoh
 produk mie instan, mereka
mengembangkan usahanya dengan
membedakan varian rasa produk
berdasarkan selera para konsumen.
Hasim as’ari
Kekurangan :
 membutuhkan biaya yang lebih besar. untuk riset
produk baru, proses produksinya yang lebih besar,
serta peningkatan biaya untuk riset pasar.
Kelebihan :
 pemasaran dengan pembeda lebih disenangi para
pelaku usaha. Sebab dengan pemasaran pembeda,
produk mereka memiliki daya tarik yang lebih kuat
dibandingkan produk yang dipasarkan para pesaing.
Hasim As’ari
3. Strategi pemasaran terkonsentrasi
(concentrated marketing )
 Pemasaran terkonsentrasi hanya fokus memasarkan
produknya kepada satu atau beberapa kelompok
pembeli saja.
 Sehingga pemasaran produk hanya ditujukan kepada
kelompok pembeli yang paling berpotensi.
 Contoh produk Tropicana Slim, gula rendah kalori
dan bebas gula ini lebih fokus kepada para
konsumen yang ingin menjaga kesehatannya
terutama bagi para penderita diabetes.
Hasim As’ari
Hasim As’ari
Kelebihan :
 Dengan fokus pada kelompok tertentu, perusahaan
berusaha menawarkan produk yang terbaik bagi
target pasar mereka. Sehingga spesifikasi image
produk yang ditawarkan dapat tertanam pada
konsumen yang menjadi sasaran pasarnya.
 Menghemat biaya, baik biaya produksi, biaya
distribusi maupun biaya promosi. Sebab semuanya
hanya fokus pada satu atau dua kelompok konsumen
saja.
Hasim As’ari
kelemahan
 Resikonya lebih besar dari pemasaran tanpa
pembeda maupun pemasaran dengan pembeda. Bila
target pasar yang menjadi fokus pemasaran tiba –
tiba beralih ke perusahaan pesaing dengan fokus
yang sama, maka Anda akan kehilangan satu –
satunya ladang konsumen yang Anda miliki.
Hasim As’ari
Mengembangkan dan Mengkomunikasikan Strategi
Positioning
 Positioning adalah tindakan
merancang tawaran dan citra
perusahaan sehingga menempati
suatu posisi yang terbedakan
(diantara pesaing) di dalam benak
pelanggan sasarannya.
9-24
Positioning
Adalah pandangan/pemahaman
pasar terhadap produk
Atau
Usaha yg berkaitan dg penanaman
image produk (perusahaan)
kedalam benak konsumen
Positioning
• Adalah cara yang
dilakukan oleh marketer
untuk membangun citra
atau identitas di benak
konsumen untuk produk,
merk atau lembaga
tertentu.
Positioning
• adalah membangun persepsi
relatif satu produk dibanding
produk lain. Karena penikmat
produk adalah pasar, maka yang
perlu dibangun adalah persepsi
pasar
Tiga langkah memposisikan produk :
1. Mengidentifikasi keunggulan
bersaing.
2. Memilih keunggulan bersaing yang
tepat.
3. Secara efektif mengkomunikasikan
serta menyampaikan posisi yang
dipilih kepada pasar
Keunggulan bersaing adalah keunggulan
terhadap pesaing yang diperoleh dengan
menawarkan nilai lebih besar kepada
konsumen dengan harga lebih rendah maupun
dengan memberikan manfaat yang lebih besar
karena harganya lebih tinggi.
Dalam memilih keunggulan bersaing yang
tepat perusahaan harus memilih :
a) Berapa banyak perbedaan yang dipromosikan.
b) Perbedaan mana harus dipromosikan.
29
Contoh Positioning
• ACER, Selalu hadir dengan teknologi
paling canggih, harga relatif tidak
tinggi
• EPSON, Printer dengan mutu cetak
paling tajam
• SANAFLU, Obat flu yg tidak bikin
ngantuk
www.encutproduction.com
• Jangan selalu berpikir bahwa
Positioning haruslah sesuatu yg
‘ Wah ‘
• Pikirlah sesuatu yg selalu bisa
menjadi kelebihan perusahaan
Hasim as’ari
• Berikut contoh2 aplikasi positioning
pada bisnis yg sederhana
Hasim As’ari
Hasim As’ari
Hasim As’ari
Hasim As’ari
Tugas Positioning
• Cari Positioning pada suatu
perusahaan/produk. Minimal 5
produk/perusahaan
Tugas
• Jelaskan mengapa ada perusahaan
yg kesulitan untuk menentukan
segmentasi pasar.