SIKLUS HIDUP PRODUK (PRODUCT LIFE CYCLE)

SIKLUS HIDUP PRODUK
(PRODUCT LIFE CYCLE)
Hasim As’ari
Siklus hidup produk
(product life cycle – PLC)
adalah perjalanan penjualan dari suatu
produk dalam masa hidupnya. Siklus
hidup produk merupakan suatu konsep
penting yang memberikan pemahaman
tentang dinamika kompetitif suatu produk.
Suatu produk dikatakan memiliki siklus
hidup, didasari oleh kenyataan bahwa:
• Produk memiliki umur yang terbatas
• Penjualan produk melalui berbagai tahap yang
berbeda, masing-masing memberikan
tantangan, peluang, dan masalah yang berbeda
bagi penjual
• Laba naik dan turun pada berbagai tahap siklus
hidup produk
• Produk memerlukan strategi pemasaran,
keuangan, manufaktur, pembelian, dan sumber
daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap
siklus hidup produk
Bauran Pemasaran
Product, Price, Place, dan Promotion
• Product
– Produk memiliki siklus hidup, yang terdiri atas:
•
•
•
•
•
•
•
Tahap pengembangan
Pengenalan
Pertumbuhan
Penjualan
Kematangan
Kejenuhan
Penurunan
1–4
Siklus hidup terdiri dari 5 tahap :
1. Tahap penemuan dan pengembangan
produksi
2. Tahap perkenalan (introduction)
3. Tahap pertumbuhan (growth)
4. Tahap kedewasaan (maturity)
5. Tahap penurunan (decline)
Bauran Pemasaran
Product, Price, Place, dan Promotion
• Product
– Siklus Hidup Product
1–6
Bauran Pemasaran
Product, Price, Place, dan Promotion
• Product
– Tahap Pengembangan
• Penyebab produk gagal di pasar
•
•
•
•
•
Produk baru tidak berbeda secara memadai dengan
produk yang ada di pasar.
Wirausaha tidak memiliki pengetahuan yang memadai
tentang pasar.
Perusahaan sangat miskin perencanaan dan kurang
gencar dalam memperkenalkan produk-produk
barunya.
Wirausaha gagal untuk menyesuaikan strategi
produknya ketika ada perubahan.
Perusahaan kekurangan dana yang memadai dan
kurang komitmen terhadap produk baru.
1–7
Bauran Pemasaran
Product, Price, Place, dan Promotion
• Product
– Tahap Pengenalan
•
•
•
•
Pada tahap ini produk baru dikenalkan kepada
konsumen potensial.
Karena masih kurang diterima di pasar, maka
produk baru harus mencoba menerobos pasar yang
sudah ada dan bersaing.
Untuk memperkenalkan produk baru ini, promosi
dan periklanan harus lebih gencar agar produk ini
dikenal oleh konsumen terutama konsumen
potensial.
Karena biaya pemasaran produk pada tahap ini
relatif besar, maka pada tahap ini keuntungan
biasanya negatif.
1–8
Bauran Pemasaran
Product, Price, Place, dan Promotion
• Product
– Tahap Pertumbuhan Penjualan
• Setelah barang dikenal konsumen, maka
produk tersebut mulai masuk dan diterima
oleh konsumen atau disebut tahap
pertumbuhan penjualan.
• Konsumen membandingkan produk dalam
jumlah besar, sehingga volume penjualan
meningkat dan juga keuntungan.
• Jika barang ini gagal menembus konsumen
pada perkenalan dan pertumbuhan, maka
barang tidak laku terjual.
1–9
Bauran Pemasaran
Product, Price, Place, dan Promotion
• Product
– Tahap Kematangan
• Pada tahap ini, volume penjualan terus
meningkat dan margin laba mencapai
puncaknya, tetapi kemudian menurun,
karena masuknya pesaing baru ke pasar.
– Tahap Kejenuhan
• Pada tahap ini penjualan mencapai
puncaknya dan konsumen mulai jenuh
terhadap produk tersebut. Oleh karena itulah
inovasi perlu dilakukan pada tahap ini.
1–10
Bauran Pemasaran
Product, Price, Place, dan Promotion
• Product
– Tahap Penurunan
• Tahap ini merupakan lingkaran akhir daur
hidup produk.
• Hasil penjualan secara terus menerus
menurun, produk lama diobral, dan cuci
gudang, yang menyebabkan laba menurun
secara drastis
1–11