E-Learning Bisnis Pengantar Dosen: Subarjo PEMASARAN Pemasaran dan Produksi merupakan fungsi pokok bagi perusahaan artinya perusahaan membuat barang atau produk dan memasarkan produk tersebut. Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensian Penciptaan Faedah Bagi Konsumen Faedah (utility) adalah kekuatan dari suatu produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan. Perusahaan dapat menciptakan 5 faedah yaitu: 1. Faedah bentuk, 2.Faedah Waktu. 3.Faedahtempat, 4. Faedah Milik, 5. Faedah Informasi. Konsep Pemasaran : adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan. Pendekatan Studi Pemasaran -Pendekatan serba fungsi -pendekatan serba lembaga -Pendekatan serba barang -Pendekatan serba manajemen -Pendekatan serba sisitem Pendekatan Serba Fungsi: -Penjualan -Pembelian -Pengangkutan -Penyimpanan -Pembelanjaan -Penanggungan Risiko -Standardisasi dan Grading -Pengumpulan Informasi Pasar. Fungsi Pemasaran 1. Fungsi pertukaran meliputi pembelian dan penjualan 2. Fungsi penyediaan fisik meliputi pengangkutan dan penyimpanan 3. Fungsi penunjang meliputi pembelanjaan , penanggungan resiko, standardisasi dan grading, pengumpulan informasi pasar Sumber Pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran, barang, jasa, ide, orang dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta mempengaruhi serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya. Struktur Organisasi Pemasaran PASAR adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya. Macam-macam PASAR : 1. 2. 3. 4. Pasar Pasar Pasar Pasar Konsumen Industri Penjual Pemerintah Segmentasi Pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar ( segmen pasar ) yang bersifat homogen Marketing Mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan yakni: produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sisitem distribusi. Barang atau Produk adalah suatu sifat yang komplek baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhannya. Penggolongan Barang : -Barang Tahan Lama -Barang Tidak Tahan Lama -Jasa Penggolongan Barang menurut Tujuan pemakaiannya : 1. Barang Konsumsi: -barang konvenion, barang shopping, barang spesial. 2. Barang Indiustri : bahan baku, komponen dan barang setengah jadi, perlengkapan operasi, instalasi, peralatan ekstra. SIKLUS KEHIDUPAN BARANG -Tahap -Tahap -Tahap -Tahap -Tahap perkenalan Pertumbuhan kedewasaan Kejenuhan Kemunduran. Merk ( Brand). Brand adalah suatu nama, istilah simbul atau disain atau kombinasinya yang di maksudkan untuk memberi tanda pengenal barang atau jasa dari seorang penjual atau sekelompok penjual dan untuk membedakannya dari barangbarang yang dihasilkan oleh pesaing. Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. Perantara Saluran: -Pedagang Besar -Pengecer -Agen