ABSTRAK Iklan merupakan salah satu elemen penting dalam

ABSTRAK
Iklan merupakan salah satu elemen penting dalam bauran promosi,
perusahaan harus mendesain iklannya agar tujuan komunikasi dan promosi yang
dilakukan bisa tercapai. Salah satu cara adalah dengan menggunakan bintang iklan
yang memiliki kredibilitas tinggi dan ditunjang dengan kredibilitas perusahaan,
sehingga terbentuk sikap yang positif terhadap iklan, merek dan keputusan membeli
produk bersangkutan. Perumusan masalah dalam penelitian ini yaitu:
a. Sejauhmana pengaruh kredibilitas perusahaan dan kredibilitas bintang iklan
terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario.
b. Sejauhmana pengaruh daya tarik bintang iklan dan keahlian bintang iklan
terhadap kredibilitas bintang iklan.
Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 99 orang yang
merupakan konsumen yang menggunakan sepeda motor Honda Vario di Medan.
Pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan metode accidental sampling.
Uji validitas menggunakan Correlation Product Moment dan uji reliabilitasnya
menggunakan nilai Cronbach’s Alpha. Untuk mengetahui pengaruh variabel bebas
kredibilitas perusahaan dan kredibilitas bintang iklan terhadap keputusan konsumen
membeli sepeda motor Honda Vario digunakan analisis regresi berganda. Analisis
regresi berganda juga digunakan untuk mengetahui pengaruh daya tarik bintang iklan
dan keahlian bintang iklan terhadap kredibilitas bintang iklan.
Pada hipotesis pertama nilai Fhitung lebih besar dari nilai Ftabel dan nilai
signifikansi F sebesar 0.000 lebih kecil dibandingkan dengan tingkat pengujian á =
0.05. Ini berarti bahwa variabel-variabel independen kredibilitas perusahaan dan
bintang iklan mempunyai pengaruh yang sangat nyata terhadap keputusan konsumen
membeli sepeda motor Honda Vario di Medan. Dari hasil pengujian secara parsial
variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli
sepeda motor Honda Vario adalah kredibilitas perusahaan. Pada hipotesis kedua nilai
Fhitung lebih besar dibandingkan dengan nilai Ftabel dan nilai signifikan F sebesar 0.001
sehingga nilai signifikan F lebih kecil dari nilai á = 0.05. Ini berarti bahwa variabelvariabel independen daya tarik dan keahlian bintang iklan mempunyai pengaruh yang
nyata terhadap kredibilitas bintang iklan. Dari hasil pengujian secara parsial variabel
yang paling dominan mempengaruhi daya tarik bintang iklan adalah keahlian bintang
iklan.
Koefisien determinasi (R2) hasil regresi untuk hipotesis pertama sebesar 0.737
yang berarti 73.7% keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Honda Vario
dapat dijelaskan oleh kredibilitas perusahaan dan kredibilitas bintang iklan,
sedangkan 26.3% dijelaskan oleh faktor lain di luar model. Koefisien determinasi
(R2) hasil regresi untuk hipotesis kedua sebesar 0.598 yang berarti 59.8% kredibilitas
bintang iklan dapat dijelaskan oleh daya tarik dan keahlian bintang iklan, sedangkan
40.2% dijelaskan oleh faktor lain di luar model.
Universitas Sumatera Utara
Hasil penelitian menjelaskan bahwa kredibilitas perusahaan dan kredibilitas
bintang iklan berpengaruh terhadap keputusan membeli konsumen sepeda motor
Honda Vario di Medan. Daya tarik bintang iklan dan keahlian bintang iklan
berpengaruh terhadap kredibilitas bintang iklan.
Kata Kunci: Kredibilitas Perusahaan dan Bintang Iklan, Keputusan Membeli.
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
Advertising is one of the important element in the promotion mix. Companies
must design marketing and advertising for purposes of communication achieved. One
way is to use endorser that has high credibility and credibility is supported by the
company, forming a positive attitude toward advertising, brands, and the decision to
purchase the product.
There are two formulation of the problem in this study, to know what extent
the influence of corporate credibility and the credibility of endorser of the
consumer’s decision to buy Honda Vario motorcycle and determine the effect of
attraction and endorser expertise toward endorser credibility.
The samples used in this study up to 99 persons who are consumers using
motorcycles Honda Vario in Medan. Sampling is done through sampling of
accidental sampling. To test the validity using Correlation Product Moment and
reability test using correlation Cronbach Alpha value. Multiple regression analysis is
used to determine the effect of independent variables and the credibility of the
credibility of company in consumer decisions to purchase Honda Vario. Multiple
regression analysis also determines the effect of attraction and endorser expertise
toward endorser credibility.
The hypothesis of the first test show that the value of F = 134.722 and
significant value F = 0.000 the significant F value is lower than the value of a = 0.05.
It means that the credibility of the company independent variables and the credibility
of endorser have real influence consumer decisions to buy motorcycle Honda Vario
in Medan. In the second hypothesis test f value = 7.421 and considerable value F=
0001 significant F value is lower than the value of a = 0.05. It means that attracting
independent variables and the expertise of endorser has a real influence on the
credibility of the endorser.
The coefficient of determination (R2) for the first hypothesis, the regression
results is 0.737, which means 73.7% of consumer decisions in buying a Honda
motorcycle Vario can be explained by the company's credibility and the credibility of
the endorser, while 26.3% explained by other factors outside the model.
The coefficient of determination (R2) regression results for the second
hypothesis is 0.598, which means 59.8% ad credibility can be explained by the star
appeal of advertising and advertising skills, while 26.3% explained by other factors
outside the model.
Universitas Sumatera Utara
The results explained that the credibility of the company and the credibility of
the endorser influence Vario Honda motorcycles consumer buying decisions in
Medan. Attraction and expertise affect the credibility of the endorser.
Keywords: Credibility of the Company, Credibility of the Endorser, Attraction,
Expertise, the Decision to Buy.
Universitas Sumatera Utara