BAB 5 KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada bab-bab sebelumnya, maka dapat diambil beberapa kesimpulan yaitu : • Faktor internal yang dimiliki CV.Bayu Satwa meliputi faktor kekuatan internal yaitu memiliki ceruk pasar yang belum tersentuh oleh perusahaan lain, produk yang memiliki keunggulan, Lokasi perusahaan yang strategis, memiliki pelanggan tetap, menyediakan servis konsultasi bagi kesehatan hewan ternak nya dan faktor kelemahan internal CV.Bayu Satwa meliputi modal yang terbatas, operasional masih dilakukan secara konvensional, promosi yang belum efektif, jumlah karyawan yang sedikit, alat transportasi terbatas. • Untuk faktor eksternal yang mempengaruhi CV.Bayu Satwa meliputi faktor peluang eksternal yaitu Meningkatnya populasi hewan ternak di Indonesia , Terdapat penyakit – penyakit yang mudah menyerang kesehatan ternak, Meningkatnya kesadaran peternak akan penting nya obat dan suplemen bagi hewan ternaknya, Masih banyak agen/penyalur di pedesaan yang belum tersentuh CV.Bayu Satwa, Banyak bahan baku yang tersedia untuk pembuatan hewan ternak, Masih banyak tenaga kerja dengan upah murah di daerah nya, Tersedianya bantuan kredit usaha rakyat (KUR) dari pemerintah dan faktor 93 94 ancaman eksternal CV.Bayu Satwa yaitu Tingginya tingkat persaingan, Kebijakan pemerintah tentang “pembatasan volume impor sapi”, Meningkatnya harga BBM, beredarnya obat hewan ternak ilegal, Sistem pembayaran pada perusahaan besar yang lebih fleksibel • Dari hasil penelitian, dapat terlihat daya saing strategi CV.Bayu Satwa saat ini, yaitu strategi pengembangan produk masih kurang efektif untuk diterapkan. Hal ini dapat terlihat dari tabel matriks CPM yang menunjukkan CV. Bayu Satwa masih kalah persaingannya dengan CV. Lira Pratama yang disebabkan faktor kurangnya promosi. Oleh sebab itu CV.Bayu Satwa membutuhkan strategi yang lebih tepat dengan kondisinya saat ini. • Berdasarkan hasil pengolahan data melalui Matriks QSPM (QuantitativeStrategic Planning Matrix), usulan strategi bisnis yang sebaiknya diterapkan pada CV. Bayu Satwa yaitu penetrasi pasar. Strategi penetrasi pasar adalah strategi mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk atau jasa saat ini dipasar yang ada sekarang melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih baik 5.2 Saran Dengan memperhatikan hasil analisis dan kesimpulan, maka saran yang dapat diberikan kepada CV. Bayu Satwa adalah sebagai berikut: • Menambah beberapa pekerja di bagian pemasaran dan penjualan agar dapat meningkatkan penjualannya dan memperluas pasarnya. 95 • Melakukan promosi yang lebih intens melalui beberapa media seperti : - Media cetak, dengan menitipkan brosur – brosur pada tukang Koran - Melalui Media elektronik, seperti media radio swasta didaerahnya,,lewat internet dengan membuat website perusahaan yang berfungsi sebagai alat promosi sekaligus menjadi tempat pemesanan produk secara online bagi konsumen yang dapat memudahkan konsumen dalam proses membeli produk – produk CV.Bayu Satwa. - Meningkatkan kegiatan promosi dari mulut ke mulut melalui para peternak – peternak yang ada di sekitarnya dan menjalin hubungan dengan sesama dokter untuk merekomendasikan produk – produknya. • Memberikan hadiah ,bonus atau diskon bagi pelanggan – pelangganan agar tetap setia dengan produk – produk CV.Bayu Satwa, selain itu dengan memiliki hubungan dekat dengan konsumen maka dapat meningkatkan loyalitas konsumen pada pelanggannya.