SEGMENTASI PASAR

SEGMENTASI PASAR
Pengertian Segmentasi Pasar
Pemasaran sasaran ( Targeting Marketing ) dilakukan
pemasar melalui 3 langkah utama yaitu :
• Market Segmentation, segmentasi pasar yaitu mengidentifikasi dan
memilih kelompok pembeli yang berbeda-beda yang mungkin meminta
produk atau bauran pemasaran tersendiri.
• Merket Targeting, pasar sasaran yaitu memilih satu atau lebih segmen
pasar untuk dimasuki.
• Market Positioning, penetapan posisi pasar yaitu membentuk dan
mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan produk
perusahan dengan produk lain di pasar.
Pola Segmentasi
Segmen pasar dapat diketahui dengan banyak cara.
Salah satunya adalah dengan segmentasi preferensi. 3
pola yang berbeda dapat muncul, diantaranya :
• Preferensi homogen : menunjuk pada suatu pasar dimana semua
konsumen secara kasar memiliki ciri yang sama.
• Preferensi tersebar : pada kasus ekstrim, preferensi konsumen mungkin
tersebar di semua bidang, yang menunjukkan bahwa pasar sangat
beragam.
• Preferensi terkelompok : pada kasus ini, preferensi pasar tersebar dalam
kelompok-kelompok, berharap perusahaan kita mampu melayani
segmentasi bagian tengah.
Prosedur Segmentasi Pasar
Prosedur segmantasi pasar ada 3 langkah, yaitu
profil, analisis, dan pembentukan profil.
1.
2.
3.
Langkah #1 Tahap Survei
Periset melakukan wawancara untuk mencari pengetahuan dan
penjelasan selera pasar dengan berfokus pada sifat, sikap, prilaku
konsumen, selanjutnya menyiapkan kuesioner resmi.
Langkah #2 Tahap Analisis
Periset melakukan analisis berdasarkan data yang sudah didapatkan.
Langkah #3 Tahap pembentukan
Berdasarkan hasil analisis yang didapatkan, pelaku usaha mulai
mengelompokkan kelompok berdasarkan kriteria-kriteria tertentu.
DASAR SEGMENTASI
PASAR
Segmentasi pasar dapat digolongkan
berdasarkan segmentasi Geografis, demografis,
psikografis, dan prilaku.
1. Segmentasi Geografis, menuntut pembagian pasar menjadi unit-unit
geografis yang berbeda seperti negara, negara bagian, wilayah,
propinsi, kota, lingkungan keluarga.
2. Segmentasi demografis, pembeli dibagi berdasarkan kelompokkelompok dengan dasar usia, ukuran keluarga, jenis kelamin,
pekerjaan, pendidikan, dsb.
3. Segmentasi Psikografis, pembeli dibagi berdasarkan dalam kelompok
yang berbeda berdasarkan gaya hidup, atau kepribadian.
4. Segmentasi Prilaku, pembeli dibagi menjadi kelompok-kelompok
berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, tanggapan pelaku.
SEGMENTASI PASAR
EFEKTIF
Tidak semua segmentasi pasar itu bermanfaat,
agar bermanfaat segmen pasar haruslah :
1. Dapat diukur, ukuran, daya beli, dan profil segmen yang
dapat diukur.
2. Besar, segmen harus cukup besar dan menguntungkan
untuk dilayani.
3. Dapat diakses, segmen dapat dilayani dan dijangkau secara
efektif.
4. Dapat diambil tindakan, program-program yang efektif
dapat dirumuskan untuk melayani segmen-segmen
tersebut.
MEMILIH SEGMENTASI
PASAR
Ada 5 pola segementasi pasar yang dapat dipilih,
yaitu :
1.
2.
3.
Konsentrasi segmen tunggal
pada konsep ini perusahaan memilih segmen pasar yang terkuat dan
berusaha memenuhi pasar tersebut.
Spesialisasi selektif
Dalam hal ini, perusahaan melayani beberapa target pasar dengan
produk tertentu. Dalam hal ini perusahaan mengembangkan reputasi
yang kuat di bidang produk tertentu.
Spesialisasi pasar
Dalam hal ini, perusahaan berkonsentrasi untuk melayani berbagai
kebutuhan dari suatu kelompok pelanggan tertentu.
4.
Cakupan seluruh pasar
Dalam hal ini perusahaan berusaha melayani seluruh kelompok pasar
dengan menyediakan semua produk yang mungkin mereka butuhkan.
Dalam pemasaran yang tidak terdiferensiasi, perusahaan mengabaikan
perbedaan segmen pasar. Mereka memusatkan perhatian pada
kebutuhan pembeli yang bersifat dasar dan bukannya perbedaan
diantara pembeli.