Tugas 2 Kelompok 8

TUGAS MARKETING
Azka Shalih Akbar
Raden Harun Arrasyid
Alliya Nur Aisyah
Ikbar Naufal Z
MBTI-D
Analisa yang akan dibahas :
▪ SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities,
Threats)
▪ Strategi Brand Equity
▪ Product Strategy
▪ Price Strategy
▪ Marketing Channel
▪ Marketing Communication
Analisis SWOT
Strengths
▪ Kekuatan Nike Indonesia yang pertama terletak
pada kelengkapan produk yang tersedia, dengan
menyediakan produk yang beragam dan berkualitas
maka Nike Indonesia dapat memenuhi kebutuhan
para konsumen. Sehingga diharapkan kebutuhan
konsumen yang beragam dapat terpenuhi ketika
mereka berbelanja di Nike Indonesia.
▪ Selain itu Nike Indonesia juga berusaha
menawarkan harga yang bersaing demi kepuasan
para konsumen, frekuensi pemberian diskon juga
menjadi salah satu kekuatan Nike Indonesia, sebab
tidak dapat dipungkiri bahwa diskon menjadi daya
tarik tersendiri. Apalagi sekarang dengan hadirnya
pembelian
online
internet
mempermudah
konsumen untuk mendapatkan produk Nike.
▪ Lokasi outlet Nike Indonesia yang tersebar di
berbagai kota di seluruh Indonesia juga
merupakan kekuatan yang membuat produk Nike
dikenal oleh seluruh
masyarakat Indonesia.
Dengan banyaknya jumlah outlet yang tersebar,
maka diharapkan Nike Indonesia mampu
memenuhi kebutuhan seluruh masyarakat
Indonesia dan tidak terbatas oleh wilayah, hal
tersebut terbukti dari lokasi sejumlah outlet yang
tersebar di seluruh kota Indonesia
▪ Selanjutnya yang menjadi kekuatan utama bagi
Nike Indonesia adalah terdadan senantiasa
“leading” dalam teknologi baru berupa produk
yang lebih bagus, lebih baik dan lebih nyaman
digunakan.pat pada merek.
Analisis SWOT
Weaknesses
▪ Salah satu kelemahan dari Nike Indonesia adalah harga yang terlalu mahal untuk
masyarakat golongan bawah untuk produk sepatu bola. Nike Indonesia juga
memiliki kelemahan dalam harga sepatu impor yang masih bergantung pada nilai
kurs. Ketika nilai kurs Rupiah terhadap mata uang asing lemah, maka hal tersebut
akan berdampak pada harga sepatu impor yang ditawarkan. Semakin lemah nilai
kurs Rupiah, maka semakin mahal harga sepatu impor tersebut. Alangkah baiknya
jika Gramedia Bookstore memiliki kendali terhadap harga sepatu impor yang
dijual, sehingga harga yang dibandrol dapat disesuaikan dengan daya beli
konsumen.
▪ Meskipun pada umumnya harga produk yang tersedia di Gramedia Bookstore
dapat dijangkau oleh konsumen kelas menengah, namun terdapat beberapa
produk yang harganya relatif lebih mahal, seperti sepatu bola, sepatu futsal dan
jaket.
OPPORTUNITIES
Analisis SWOT
▪ Nike lama yang bergerak berdasarkan intuisi menghadapi
kesulitan untuk mendunia, sedangkan Nike baru di sisi
lain, lebih dari 50 persen penjualan saat ini berasal dari
pasar internasional dan pasar ini tumbuh dengan
pesatnya. Nike lama tersandung dalam akuisisi atas merek
lain dan mencoba menekankan budaya pemasaran Nike
pada merek lain tersebut. Sedangkan Nike baru telah
belajar untuk memberikan kebebasan pada merek yang
diakuisisinya. Hasilnya? Akuisisi seperti Cole Haan (sepatu
casual bergaya retro converse), sepatu skateboard Hurley
International, sepatu hoki Bauer dan sepatu olahraga
murah Starter Official saat ini berkontribusi lebih dari 13
persen pendapatan Nike dan seperempat pertumbuhan
penjualannya.
▪ Nike baru yang lebih matang sekali lagi mencapai hasil
yang mencengangkan. Dalam 5 tahun terakhir, penjualan
Nike tumbuh 50 persen menjadi US$ 15 Milyar, laba
mencapai dua kali lipat dan perusahaan meraih 36 persen
pasar sepatu atletik AS.
Analisis SWOT
THREATS
▪ Ancaman bagi Nike Indonesia yaitu took-toko lainnya yang juga hadir di sekitar
masyarakat, seperti misalnya adidas, reebok, dll. Selain toko-toko yang disebutkan di atas,
keberadaan pasar kecil juga menjadi ancaman bagi Nike Indonesia, apalagi pasar sport
umumnya menjual sepatu baru yang kualitasnya bajakan atau palsu dengan harga yang jauh
lebih murah. Seperti yang ada di kota Jogja di daerah selokan mataram yang menyediakan
berbagai jenis sepatu,tas jersey dengan harga murah.
▪ Penjualan sepatu melalui media internet kini juga telah marak di masyarakat. Meskipun Nike
Indonesia juga memiliki situs online, namun keberadaan situs penjualan sepatu online
lainnya juga dapat menjadi ancaman bagiNike Indonesia. Dalam hal ini Nike Indonesia harus
memiliki cara tertentu agar konsumen lebih memilih untuk berbelanja di situs online Nike
daripada situs lainnya, misalnya seperti prosedur pembelian dan pembayaran yang mudah.
Pihak manajemen perlu menerapkan strategi yang baik dalam menyiasati setiap ancaman
yang ada agar tidak timbul kerugian.
Brand Equity
▪
Brand equity biasa diartikan sebagai nilai dari sebuah brand/
merk, berdasarkan dari pengertiannya brand equity bukan
hanya dihasilkan dari value produk yang mereka tawarkan tapi
juga bagaimana sebuah merk yang terkenal dan diketahui
konsumen dapat meningkatkan nilai produk tersebut.
▪ Setelah menjadi perusahaan global, Nike tetap melakukan
usaha-usaha lain yang mendukung kesuksesan. Fokus
pada spesifikasi atau image yang dibentuk dari pertama
kali muncul, Nike memiliki image sebagai invent dari
produk sepatu olahraga.
▪
Usaha yang dilakukan Phil Knight dalam menjalankan usaha
sepatunya sangatlah unik, ia berani mengambil resiko dengan
memberikan jaminan kepada perusahaan supplier bahwa
sepatunya sudah memiliki pasar atau memiliki retailer. Karena
perusahaan supplier tidak akan mau menyuplai sepatu apabila
Nike belum memiliki retailer. Nike juga melakukan negosiasi
lain dengan pihak retailer, Nike memberikan diskon bagi
retailer yang mau membeli sepatunya. Ketika uang dari
retailer terkumpul, Nike memutarnya kembali dengan
diberikan pada supplier. Perputaran uang yang cepat, akan
mengurangi resiko kerugian. Usaha ini dilakukan agar Nike
memiliki supplier yang menyiapkan pesanan sepatu sesuai
dengan model yang diinginkan oleh Nike sendiri. Sehingga
dengan modal sedikit, Phil tetap bisa menjalankan usaha
sepatu Nike.
▪ Brand Nike telah berkembang pesat. Pada akhir tahun
1970, perusahaan Knight yang memiliki nama awal Blue
Ribbon Sports memiliki profit perusahaan senilai 10 milyar
dolar Amerika menjadi Nike dengan profit perusahaan
senilai 270 milyar dolar Amerika. Nike telah menempatkan
posisinya secara strategis dalam ruang kingkup olahraga
dan atletik pada saat olahraga dikenal lebih sebagai tren
dan bukan revolusi.
Price Strategy
▪ Pemasar global memiliki beberapa pilihan untuk
mengatasi masalah penetapan harga. Pilihanpilihan tersebut dipengaruhi karakteristik produk
dan tingkat persaingan. Dalam alternative
pertama (low-wage strategy), pemasar produk
akhir yang diproduksi secara domestic
mengalihkan fasilitas produksinya ke negaranegara yang berpendapatan lebih rendah dan
tingkat upahnya lebih rendah. Peralihan ini bisa
menyangkut pasokan komponen tertentu atau
bahkan produk jadi. Yang terpenting adalah
perusahaan bisa menekan biaya yang pada
gilirannya berdampak pada harga yang
kompetitif. Strategi ini diterapkan oleh
perusahaan penghasil sepatu olahraga, seperti
Nike yang melakukan outsourcing produknya di
Asia Tenggara. Ini ditujukan agar harga produk
Nike dapat bersaing dengan para pesaing lainnya.
Product Strategy
▪ Sebagai contoh sederhana bagaiman kekuatan brand equity dapat meningkatkan
nilai sebuah merk adalah pada merk NIKE, bagaimana NIKE bisa meningkatkan
value mereka dengan strategi marketing yang dilakukan seperti mereka
mengeluarkan beberapa sepatu-sepatu limited edition yang disponsori oleh atlet
ternama di berbagai bidang olahraga.
▪ Strategi ini tidak semata-mata dilakukan oleh NIKE, tujuan mereka adalah untuk
meningkatkan nilai brand equity dari produck mereka, hasil dari peningkatan value
tersebut adalah NIKE bisa menjual produk mereka dengan harga yang lebih mahal.
inlah salah satu pencapaian sebuah brand yang diinginkan ketika mereka berhasil
meningkatkan brand equity produk mereka.
▪ Salah satu produk yang NIKE keluarkan ialah sepatu bola limited edition dari
pemain sepak bola christian ronaldo. NIKE mencoba meningkatkan value mereka
dari segi asosiasi merk mereka, mereka mencoba menegosiasikan sepatu yang
mereka produksi dengan pemain bola terhebat dunia pada tahun 2014 ini, dan
memberikan kesan bahwa setiap orang dapat bermain bola seperti CR7 jika
menggunakan sepatu NIKE tersebut.
Marketing Channel
▪ Memilih Tingkatan Cakupan Setiap perusahaan yang menggunakan perantara
pemasaran harus menentukan rencana atas cakupan pasar, atau tingkatan atas
distribusi produk di antara toko pengecer. Perusahaan mencoba memilih tingkat
cakupan pasar kemudian mereka dapat melayani pelanggan dengan kemudahan
akses pada produk mereka, tetapi mereka masih perlu memastikan bahwa toko
pengecer mereka sanggup menjual produk mereka. Seperti merek Nike dijual
secara eksklusif pada toko pengecer Foot Locker. Beberapa produk yang
mempunyai distribusi eksklusif memerlukan pelayanan yang khusus. Perusahaan
yang membuat perhiasan mewah mungkin lebih memilih mendistribusikannya
secara eksklusif toko perhiasan tertentu pada daerah tertentu di mana pegawai
toko tersebut menerima pelatihan yang khusus.
Marketing Communication
▪ Komunikasi dalam Nike tidak berarti bahwa Nike
tidak beradaptasi dengan perkembangan teknologi,
tetapi struktur yang sama telah dijalankan oleh
pemimpinnya. Di dalam organisasi Nike, komunikasi
berperan sebagai pertukaran. Pertukaran ini bisa
berupa ide, pesan, tindakan, dan perintah antar
individu. Oleh karena pentingnya komunikasi dalam
Nike, khususnya dalam keputusan yang harus diambil
sehubungan dengan proyek yang memerlukan biaya
yang besar, pengirim pesan harus lebih diperhatikan.
Pembentukan ide dan perencanaan brand yang fokus
dikomunikasikan dalam perusahaan yang pada
waktunya akan dikirimkan kepada pelanggan dengan
harapan memperkuat brand Nike.
▪ Produk Nike adalah contoh sukses dari perusahaan
yang telah sepenuhnya menganut konsep IMC.
Pendekatan terpadu mereka termasuk di dalam iklan
tradisional (billboard, majalah, dan televisi);
mensponsori acara olahraga dan pemain hingga
terlibat dalam inisiatif pemasaran online dengan
memungkinkan konsumen untuk menyesuaikan
sepatu Nike mereka. Mereka juga melakukan search
marketing untuk hasil penjualan yang lebih maksimal.
Cara pendekatan Nike memungkinkan mereka untuk
mengkomunikasikan pesan yang mereka bawa secara
konsisten di seluruh media; dan pada saat yang sama
berbagi pesan kepada seluruh pelanggan; yaitu
dengan menggunakan produk Nike kinerja Anda akan
meningkat terlepas dari olahraga apa yang sedang
Anda lakukan.