modul 6 strategi pemasaran global

MODUL 6
STRATEGI PEMASARAN
GLOBAL
Topic pembahasan :
1. Information technology and Global Competition
2. Global Strategy
3. Global Marketing Strategy
4. Competitive Analysis
INFORMATION TECHNOLOGY AND GLOBAL COMPETITION
Perkembangan teknologi transportasi , meliputi transportasi jet udara, kontainer mengubah
peta perdagangan dunia dalam 50 tahun setelah PD II. Sejak 1980an , ledakan teknologi
informasi, telekomunikasi umum, dan iklan elektronik mengubah seluruh kompetisi alami di
seluruh dunia. Jarak geografis bukan lagi merupakan hambatan dalam membentuk strategi
global marketing. Bentuk dari strategi global yang harus dipertimbangkan adalah :
Elektronik Comerce ( E- Commerce)
 Saat ini penggunaan internet meningkat pesat . Banyak dari mereka adalah konsumen
yang mencari tahu mengenai apa yang akan mereka beli dari internet. Hal ini
mempengaruhi bisnis baik domestic atau global dalam banyak hal.
 Pemasaran di luar batas negara asal sebelumnya dibatasi oleh jarak geografis dan
sedikitnya informasi tentang pasar luar negeri. Saat ini dengan ledakan e-commerce
permasalahan tersebut semakin tidak relevan. E-commerce mengatasi jarak geografis
dari bisnis. Geografi tidak lagi menghalangi aspirasi perusahaan atau ruang lingkup dari
pasarnya.
Manajemen Real Time Management
Saat ini dengan keberadaan internet para manajer mendapatkan infrormasi mengenai status
operasi perusahaannya hampir secara real time. Hal ini sangat penting, misalnya bagi
perusahaan yang memiliki rantai produksi dan rantai distribusi multi level. Ketidakmampuan
untuk memiliki informasi yang bersifat real time akan berakibat pada kesalahan asumsi dalam
‘12
1
Pemasaran Internasional
Erna S. Imaningsih, SE. M.Si.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id
domestic, dan mengatasi fragmentasi yang disebabkan oleh batas negara. Karena hal tersebut
bukan hal mudah, membangun strategi global menghadirkan satu dari berbagai tantangan
untuk manajer saat ini. Perusahaan yang beroperasi di skala global membutuhkan untuk
integrasi strategi di seluruh dunia sebagai pengganti pendekatan multinasional atau
multidomestik. Beberapa konsep strategi global sebagai berikut :
Global Industry
Kita melakukan pendekatan issue strategi global melalui konsep yang bervariasi, yang pertama
adalah Industri global. Industri global didefinisikan sebagai salah satu posisi persaingan
perusahaan di satu Negara dipengaruhi oleh posisinya di negara lain dan sebaliknya. Oleh
karena itu yang dibicarakan bukan hanya sekumpulan industry domestic namun juga
serangkaian industry domestic yang terhubung satu sama lain di mana para pelaku bersaing di
kancah yang bersifat world wide basis.
Oleh karena itu, pertanyaan pertama yang dihadapi manajer adalah sejauh mana globalisasi
telah menyentuh industrinya. Oleh karena itu manajer harus mendesain dan
mengimplementasikan srategi global
Terdapat empat kekuatan utama yang menunjukkan potensi industry global dipresentasikan
sebagai berikut :

Market drivers
Market drivers bergantung pada perilaku alamiah dari bentuk perilaku konsumen dan
struktur saluran distribusi :
Contoh : perkapita income, kemunculan kosumen kaya di Negara berkembang,
perubahan lifestyle dan selera, pertumbuhan perjalanan internasional.

Cost driver
‘12
3
Pemasaran Internasional
Erna S. Imaningsih, SE. M.Si.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id

Niche strategy
Fokus secara ekslusif kepada segmen pasar yang memiliki spesialisasi tinggi dan
berupaya untuk mencapai posisi domain di pasar tersebut.
Kompetisi tidak terbatas untuk perusahaan di industry yang sama. Kompetisi tidak langsung
juga datang dari suppliers dan konsumen, demikian pula dari produk atau jasa substitusi.
Struktur persaingan dapat dilihat dalam gambar berikut :
Mewujudkan Competitive Advantage
Bagaimana mewujudkan competitive advantage? Ada dua pendekataan dasar dalam
mewujudkan competitive advantage :
1. Pendekatan competitor focus
Competitor focus melibatkan perbandingan yaitu membandingkan dengan para pesaing
dalam hal biaya, harga, teknologi, pangsa pasar, profitabilitas dan beberapa aktivitas
terkait lainnya. Pendekatan ini dapat mengakibatkan perusahaan selalu focus dan pada
aktivitas tertentu dan mengabaikan komsumen-konsumennya serta pihak pemangku
kepentingan lainnya.
2. Pendekatan Customer Focus.
‘12
5
Pemasaran Internasional
Erna S. Imaningsih, SE. M.Si.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id