aspek pasar dan pemasaran - Official Site of CAECILIA WIDI PRATIWI

Tujuan :
Membuat strategi agar produk yang dihasilkan dapat
sampai ke konsumen dan lebih efisien dibandingkan
pesaing. Untuk menjawab pertanyaan : “Apakah bisnis
yang akan dijalankan dapat menghasilkan produk yang
dapat diterima pasar dengan tingkat penjualan yang
menguntungkan ?”
Secara spesifik tujuan dari aspek pemasaran adalah :
a. Menganalisis permintaan atas produk yang akan
dihasilkan
b. Menganalisis penawaran atas produk sejenis
c. Menganalisis ketersediaan rekanan atas pemasok
d. Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang
digunakan
PERTANYAAN DASAR
Pertanyaan dasar dalam aspek pasar:
1.
Berapa pasar potensial yang tersedia di masa datang?
2. Berapa market share yang diserap oleh proyek tersebut
dari keseluruhan pasar potensial? Bagaimana
perkembangan market share di masa datang?
3. Strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai
market share yang telah ditetapkan? (perhatikan
kedudukan produk dalam siklus usia produk).
3
Konsep Pokok dalam Aspek Pasar
DATA DAN SUMBER DATA
Data yang diperlukan dalam analisa aspek pasar:
a.
Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang, dan variabelvariabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan dasar perumusan model
peramalan pasar potensial
b. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderuangan di
masa yang akan datanag
c.
Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkan
d. Struktur persaingan: mengetahui kedudukan proyek dalam struktur persaingan,
termasuk struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi dan
memasarkan produk
e.
Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen
f.
Pemilihan marketing efforts yang akan dilakukan dan pemilihan skala prioritas
dari marketing mix yang tersedia.
Perlu diketahui juga tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan.
4
DATA DAN SUMBER DATA (Lanjutan)
Alat bantu dalam melakukan evaluasi data sekunder:
1. Siapa yang menggali data sekunder dan tujuan penggalian
data
2. Kapan data tersebut digali dan dipublikasikan, apakah
masih cukup representatif sebagai dasar analisa untuk
investasi yang direncanakan
3. Bagaimana terms (definisi, pengertian) yang digunakan
4. Populasi data sekunder, prosedur penarikan sampel,
apakah sampel cukup representatif
5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan?
6. Bagaimana proses editing, tabulasi, dan analisa dilakukan.
Tidak selalu semua alat bantu evaluasi data sekunder harus
digunakan.
Evaluasi lebih ditujukan pada dua data sekunder yang
berbeda untuk pokok bahasan yang sama.
5
Sumber Data Sekunder:
1.
Laporan Sensus Penduduk Indonesia
2. Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima tahunan
atau tahunan)
3. Buku Statistik Indonesia atau statistik masing-masing
daerah
4. Buletin masing-masing departemen
5. Buletin kalangan perbankan
6. Buletin asosiasi profesi
7. Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya
8. Laporan penelitian sejenis yang pernah dilakukan
atau laporan khusus
6
Hal yang perlu dipahami :
• Bauran pemasaran (produk, harga, promosi, distribusi)
• Strategi pemasaran (segmentation, targeting,
deferentiating, positioning)
Alat Analisis
• Matrik BCG
• Analisis SWOT
• Analisis BEP
• Peramalan ( regresi)
• Trend
Konsep Dasar
Falsafah bisnis :” Jangan menjual produk yang
dapat kamu buat, tetapi buatlah produk yang
dapat kamu jual”. Gunakan konsep pemasaran
bukan konsep produk maupun produksi.
Pemasaran adalah konsep sosial dan manajerial yang
membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan serta inginkan lewat penciptaan dan pertukaran
timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.
Kebutuhan,
keinginan, dan
permintaan
produk
Konsepkonsep inti
pemasaran
pasar
Nilai, kepuasan
Dan mutu
Pertukaran,
transaksi
& hubungan
Dasar Pemasaran
Caecilia Widi P 2013
10
Konsep produksi
Manajemen
permintaan
Konsep produk
Konsep
penjualan
Filosofi
pemasaran
Manajemen
pemasaran
Manata
hubungan
dengan
pelanggan
Konsep
pemasaran
Konsep pemasaran
berwawasan sosial
Dasar Pemasaran
Caecilia Widi P 2013
11
Proses pemasaran
1. Analisis
peluang
pasar
2. Memilih
pasar
sasaran
(segmenta
si dan
positio
ning)
3.Mengem
bangkan
bauran
pemasar
an
4. Mengelo
la usaha
pemasar
an
Hal yang perlu dipahami :
• Bauran pemasaran (produk, harga, promosi, distribusi)
• Strategi pemasaran (segmentation, targeting,
deferentiating, positioning)
Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran
Strategi Pemasaran
: logika pemasaran di mana
perusahaan berharap untuk menciptakan nilai bagi pelanggan
dan mencapai hubungan yang menguntungkan
Dasar Pemasaran
Caecilia Widi pratiwi
14
Memilih pasar sasaran (segmentasi dan positioning)
Melalui:
• Segmentasi pasar
• Penetapan target pasar
• Diferensiasi dan posisi pasar
•
Segmentasi pasar : Proses pembagian pasar menjadi
keloompok pembeli yang berbeda, yang mempunyai
kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang berbeda
yang memerlukan produk atau program yang berbeda.
•
Penetapan target pasar : evaluasi setiap daya tarik
segmen pasar dam memilih satu atau lebih segmen
pasar yang akan dimasuki.
Dasar Pemasaran
Caecilia Widi pratiwi
15
• Diferensiasi
Pasar dan positioning : bagaimana
perusahaan mendeferensiasikan penawaran pasarnya untuk
setiap segmenpasar dan posisi apa ingin ditempati dalam
segmen tersebut, agar pemasar memperoleh posisi pasar
yang unik.
Positioning : pengaturan suatu produk untuk menduduki
tempat yang jelas, berbeda dan diinginkan, terhadap produk
pesaing dalam pikiran konsumen
Bauran Pemasaran
 Bauran pemasaran adalah kkumpulan alat pemasaran taktis
terkendali yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan
respon yang diinginkan di pasar sasaran.
 Bauran pemasaran terdiri atas : Produk (product), Harga (price),
Tempat (place), Promosi (promotion)
 BP jasa : 7 P (%P + People(partisipant), Process, Phisical
evidence )
Dasar Pemasaran
Caecilia Widi pratiwi
16
Empat P dari Bauran Pemasaran
Harga
Produk
•Daftar harga
•Diskon
•Potongan
•Periode
pembayaran
•Syarat kredit
•Keragaman
produk
•Mutu
•Rancangan
•Sifat-sifat
•Nama merk
•Ukuran
•Pelayanan
•Jaminan
•Keuntungan
Pelanggan sasaran
Positioning yg
dikehendaki
Distribusi
Promosi
•Periklanan
•Penjualan perorangan
•Promosi penjualan
•Hubungan masyarakat
Dasar Pemasaran
Caecilia Widi pratiwi
•Saluran
•Cakupan
•Jenis
•Lokasi
•Sediaan
•Transportasi
•Logistik
17
1. PRODUK
• Jenis Barang
• Siklus Hidup Produk
2. Price
• Pendekatan dalam penentuan harga :
• Cost Based Pricing (Cost Plus Pricing)
• Mark- Up Pricing
• Value Based Pricing ( penetapan harga dilihat dari persepsi
konsumen)
• Competition based pricing
3. Promotion
• Advertising
• Personal Selling
• Public relation (Publisitas)
• Sales Promotion
4. Place
Saluran distribusi (5)
PRODUK
Jenis barang :
1. Barang konsumsi
2. Barang Industri
1. Jenis barang konsumsi :
• Konvenien : mudah ditemukan dan dipakai (ex : permen)
• barang shopping : untuk membeli harus mencari
(memperttimbsngksn kualitas, harga, kemasan. Ex :
sepatu)
• Barang spesial : ciri khas (ex : barang antik)
2. Jenis Barang Industri
• Bahan baku
• Bahan setengah jadi
• Perlengkapan operasi
• Instalasi
• Peralatan ekstra