Pilihan Strategi Berdasarkan Posisi Persaingan Strategi Menyerang yang dilakukan Market Challenger sangat luas sifatnya. Selain berbagai strategi penyerangan tersebut, berikut ini adalah berbagai strategi serangan Market Challenger terhadap Market Leader: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Strategi Strategi Strategi Strategi Strategi Strategi Strategi Strategi Strategi Pemotongan Harga (Fuji Corporation vs Kodak) Produk Murah (mobil Proton vs Hyundai) Produk Prestise (Rolex vs Seiko) Pengembangbiakan Produk (Pasta gigi Herbal) Inovasi Produk (produk-produk elektronik) Penyempurnaan Layanan (Avis vs Hertz) Inovasi Distribusi (Direct Selling pada Avon) Penekanan Biaya Produksi (Lion Air) Promosi Intensif (Extra Joss vs KukuBima enerGi) 17 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. Pilihan Strategi Berdasarkan Posisi Persaingan STRATEGI MARKET FOLLOWER 1. Cloner Perusahaan market follower meniru dan menyamai segmen pasar dan bauran pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan market leader. Ada pula yang menjiplak atau bahkan memalsukan produk-produk populer milik perusahaan market leader. 2. Imitator Perusahaan market follower tetap meniru produk pemimpin pasar tetapi juga membuat beberapa diferensiasi produk. 3. Adapter Perusahaan market follower mencontoh produk pemimpin pasar, memproduksinya, namun dengan improvisasi, dan dijual ke pasar yang berbeda. 10/9/2019 Copyright I. Hardhy Winarta, 2010 18 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. Pilihan Strategi Berdasarkan Posisi Persaingan STRATEGI MARKET NICHER Kunci keberhasilan Market Nicher terletak pada spesialisasinya. Karena itu, penggarap ceruk pasar harus memiliki keahlian khas atau spesialisasi dalam hal: produk, harga, distribusi, promosi, pasar yang dilayani, dan sebagainya. Berikut ini berbagai contoh jenis spesialisasi yang dapat dipilih: 1. Spesialis Pemakai Akhir Contoh: Bank BRI khusus melayani nasabah di pedesaan atau pengusaha pada kategori UKM. Majalah khusus pria. 2. Spesialis Tingkat Vertikal Contoh: Produsen karet khusus produksi karet mentah. 3. Spesialis Ukuran Pelanggan Contoh: Harley-Davidson melayani pencinta motor gede. 4. Spesialis Pelanggan Tertentu Contoh: Sears hanya melayani pencinta mobil sport. Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. 19 Pilihan Strategi Berdasarkan Posisi Persaingan STRATEGI MARKET NICHER 5. Spesialis Geografis Contoh: Kedaulatan Rakyat (KR), korannya orang Jogya. 6. Spesialis Produk atau Lini Produk Contoh: Perusahaan alat kesehatan hanya bikin mikroskop. 7. Spesialis Sifat (Karakteristik) Produk Contoh: Perusahaan transportasi hanya menyewakan truck. 8. Spesialis Pesanan (Job-Shop Specialist) Contoh: Membuat produk hanya sesuai pesanan konsumen. 9. Spesialis Kualitas/Harga Contoh: Butik hanya menawarkan pakaian ber-merek. 10. Spesialis Jasa Contoh: Pegadaian yang hanya melayani gadai TV. 11. Spesialis Saluran Distribusi Contoh: Perusahaan minuman ringan memproduksi produk pada galon ukuran besar dan hanya dapat dibeli di SPBU. 20 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. DAFTAR PUSTAKA Dolan, R.J. (1991). Strategic Marketing Management. Boston. Massachussets: Harvard Business School Publications. Jain, S.C. (1990). Marketing Planning and Strategy. 3rd ed. Cincinnati, O.H.: South-Western Publishing Company. Kotler, Philip., Swee Hong Ang, Siew Meng Leong, and Chin Marketing Management: An Tiong Tan. (1996). Asian Perspective. Singapore: Prentice Hall. Porter, Michael E. (1980). Competitive Strategy. New York: The Free Press. Schnaars, S.P. (1991). Marketing Strategy: A CustomerDriven Approach. New York: The Free Press. Tjiptono, Fandy (2008). Strategi Pemasaran. Edisi Ketiga. Yogyakarta: Penerbit Andi. 21 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc. Any Question? 9-22 Copyright © 2003 Prentice-Hall, Inc.
