PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN BUSINESS MODEL CANVAS “Tuangkan Ide Bisnis mu di Business Model Canvas” KEWIRUS 2016 Apa itu business model canvas [BMC]??? BMC adalah model bisnis yang memaparkan 9 elemen bisnis secara singkat dan jelas BMC pertama Osterwalder Merupakan Business plan yang sederhana Untuk menentukan tujuan bisnis dan strategi bisnis start up kali diperkenalkan oleh Alexander KEWIRUS 2016 Elemen dalam BMC Customer segmen 2. Value proposition 3. Channel 4. Customer relationships 5. Reveneu streams 6. Key resources 7. Key activities 8. Key partners 9. Cost structure KEWIRUS 2016 1. Contoh format BMC KEWIRUS 2016 Contoh BMC yang sudah diisi KEWIRUS 2016 1. Customer segmen Customer segments adalah penggolongan orangorang yang mungkin tertarik dengan value proposition bisnis kita. KEWIRUS 2016 Kategori di dalam customer segments Mass Market KEWIRUS 2016 : segmen pasar luas dengan jenis kebutuhan dan masalah yang sama. Niche Market : segmen pasar yang spesifik. Segmented : segmen pasar yang memiliki kebutuhan berbeda tetapi dalam satu kategori. Diversified : segmen pasar yang memiliki kebutuhan atau masalah yang sangat berbeda. 2. Value proposition Value proposition sendiri merupakan nilai atau value yang kita tawarkan untuk pelanggan. Kelebihan dan keunggulan produk kita dibanding pesaing adalah hal yang harus dituliskan di value proposition. KEWIRUS 2016 Kategori di dalam value proposition Newness : produk / jasa yang baru yang belum pernah ditawarkan sebelumnya biasanya banyak ditemukan di dunia teknologi. Performance : produk / jasa yang ditawarkan meningkatkan kinerja customer agar menjadi lebih efisien / lebih efektif. Customization : produk / jasa yang ditawarkan berbeda / ada pilihan untuk setiap segmen yang memiliki kebutuhan yang beragam/berbeda. KEWIRUS 2016 3. Channel cara Anda menjangkau customer KEWIRUS 2016 Kategori di dalam channels Direct : sales force, web sales, own stores. Indirect : partner stores, wholesaler. KEWIRUS 2016 4. Customer relationships Customer relationship adalah cara-cara yang bisa Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan customer segments. KEWIRUS 2016 Kategori di dalam customer relationship Transactional: beli putus saat itu juga. Long-term: hubungan jangka panjang antara Anda dengan pelanggan. Personal Assistance: Ada sales-rep yang melayani pelanggan Anda. KEWIRUS 2016 5. Reveneu streams cara untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition kita KEWIRUS 2016 Kategori di dalam revenue stream Asset Sale: penjualan produk secara fisik. Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya menggunakan produk/jasa. Subscription Fees: biaya berlangganan. Lending/renting/leasing: biaya peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara. KEWIRUS 2016 6. Key activities Kolom key activities harus diisi dengan kegiatan wajib yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan. KEWIRUS 2016 Kategori di dalam key activities Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan produk. Problem Solving : aktivitas operasi yang biasanya muncul pada perusahaan konsultan, rumah sakit, organisasi penyedia jasa. KEWIRUS 2016 7. Key resources hal-hal paling penting yang harus Anda punyai agar key activities bisa dijalankan dan value proposition bisa diberikan pada customer. KEWIRUS 2016 Kategori di dalam key resources Physical asset : fasilitas kendaraan, mesin-mesin. pabrik, gedung-gedung, Intellectual : brand, hak paten, copyright, database customer dan database partnership, informasi rahasia perusahaan Human : tenaga kerja Financial : sumber daya keuangan perusahaan cash, credit, obligasi, saham KEWIRUS 2016 8. Key partners Key partners adalah pihak-pihak yang bisa Anda ajak kerjasama KEWIRUS 2016 Kategori di dalam key partners Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama dengan perusahaan yg tidak sejenis. Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor. Joint ventures to develop new business: kerjasama untuk membentuk usaha baru. Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai pembeli dan penjual biasanya terjadi pada motif optimization and economy of scale. KEWIRUS 2016 9. Cost structure rincian biaya-biaya terbesar yang harus Anda keluarkan untuk melakukan key activities dan menghasilkan value proposition. KEWIRUS 2016 Kategori di dalam cost structure Fixed cost: biaya-biaya tetap yang muncul yang tidak tergantung pada jumlah produksi Variable cost: biaya-biaya yang muncul bervariasi sesuai jumlah yang diproduksi KEWIRUS 2016 Contoh BMC yang sudah diisi KEWIRUS 2016 KEWIRUS 2016 KEWIRUS 2016 Ada pertanyaan?? KEWIRUS 2016
