Periklanan - Universitas Mercu Buana

MODUL PERKULIAHAN
ACCOUNT MANAGEMENT
TINJAUAN INDUSTRI KOMUNIKASI
Fakultas
Program Studi
Ilmu Komunikasi
Periklanan
Tatap Muka
01
Kode MK
Disusun Oleh
Tri Diah Cahyowati, M.Si
Abstract
Kompetensi
Pembahasan pada modul ini
Dari materi kuliah tersebut di atas,
meliputi definisi dan pengertian
diharapkan
periklanan dan manajemen
memahami
periklanan
dalam konteks industri komunikasi
pemasaran
mahasiswa
dapat
pengertian periklanan
dan
lingkup
manajemen periklanan.
kerja
Periklanan
 Periklanan adalah suatu upaya komunikasi yang dilakukan oleh produsen
kepada konsumen
 Periklanan ditujukan untuk :
 memperkenalkan merk produk tertentu kepada calon konsumen,
 memberikan informasi tentang produk tersebut, dan
 membujuk calon konsumen agar mau membelinya.
Definisi Periklanan :
 Periklanan adalah segala bentuk presentasi non personal yang disampaikan
melalui media, berisi pesan tentang produk dan disampaikan oleh sponsor
yang dikenal (diketahui) dan ditujukan untuk mempengaruhi konsumen /
calon konsumen agar mau membeli.
 The Use of paid mass media by an identified sponsor, to deliver marketing
communications to target audiences. (Pickton & Broderick, 2001)
 Any paid of non personal presentation and promotions of ideas, goods or
services by an identified sponsor. (Kotler, et al, 1999)
 Communication via a recognisable advertisement placed in a definable
advertising medium, guaranteeing delivery of an unmodified message to a
specified audience in return for an agreed rate for the space or time used.
(Crosier 1999)
‘13
2
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Manfaat Utama Periklanan:




Mampu menjangkau khalayak secara luas (large coverage)
Mampu meraih khalayak secara selektif (better targeting)
Biaya per satuan khalayak yang cukup rendah
Mampu membangun dan mepertahankan citra merk
Mengapa Periklanan Penting dalam Menunjang Pemasaran
 Periklanan menciptakan nilai konsumen melalui dampaknya pada kualitas
yang dipersepsikan, sehingga mampu meningkatkan keuntungan. Fungsi ini
sangat penting untuk produk konsumen (fast moving consumer goods /
FMCG).
 Periklanan bukan hanya penting untuk produk konsumen, tetapi juga
digunakan secara meluas dalam pemasaran produk industri.
Konteks periklanan dalam komunikasi :
 Komunikasi melibatkan upaya pertukaran makna melalui penyampaian
informasi diantara dua pihak atau lebih (bisa berupa satu pihak kepada
pihak lain) dengan tujuan tertentu.
 Oleh sebab itu, komunikasi dapat dilihat dari tiga dimensi, yaitu :
o Dimensi proses yang melibatkan sejumlah elemen (komunikator,
pesan yang disampaikan, media yang digunakan, khalayak yang
dituju, gangguan/noise yang timbul, umpan balik yang dilakukan dan
efek komunikasi yang ditimbulkan).
o Dimensi makna yang dipertukarkan, dengan konsekuensi pada
penggunaan symbol (verbal & non verbal) yang dimengerti bersama.
‘13
3
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
o Dimensi tujuan komunikasi / efek yang diharapkan dari komunikasi
yang dilakukan, mencakup efek kognisi, afeksi dan konasi / perilaku.
Skema sederhana proses komunikasi
Pesan
Komunikator
Khalayak
Media
Efek Umpan balik
Efek Komunkasi
Pesan
Media
Umpan balik
Posisi Periklanan dalam pemasaran
 Periklanan merupakan salah satu bentuk aktivitas komunikasi
pemasaran.
 Kegiatan pemasaran dapat diidentifikasikan melalui empat elemen
utama ramuan pemasaran (marketing mix), yaitu
o Product (Produk),
o Price (Harga),
o Place (Distribusi)
o Promotion (Promosi).
‘13
4
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
 Ramuan promosi (promotion mix) memiliki empat elemen, yaitu :
o Advertising (Periklanan),
o Publicity (Publisitas),
o Sales Promotion (Promosi Penjualan),
o Personal Selling (penjualan secara pribadi).
 Dalam perkembangannya, kegiatan promosi kemudian lebih
dikenal sebagai kegiatan komunikasi pemasaran yang melibatkan
lebih banyak kegiatan, seperti Marketing Public Reations,
Penyelenggaraan event promosi, Pemanfaatan media promosi lini
bawah, dsb.
 Sejak akhir dekade 90an, berkembang konsep baru dalam
komunikasi pemasaran yang dikenal sebagai komunikasi
pemasaran terpadu (Integrated Marketing Communciations).
 Konsep ini mengubah paradigma komunikasi pemasaran dengan
ciri : orientasi pada konsumen (outside-in), pemanfaatan media
komunikasi secara terkordinir terkoordinasi, kegiatan yang menadi
tanggung jawab semua pihak dalam perusahaan, komunikasi dua
arah dengan pemanfaatan teknologi informasi dan prinsip return
on customer investment.
‘13
5
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Skema Proses Periklanan Dalam Konteks Komunikasi
Informasi tentang produk
Produsen /
Pengiklan
Pesan Iklan
Konsumen /
Media Periklanan
Media Periklanan Lini Atas :
o
o
o
o
Televisi
Radio
Surat Kabar
Majalah
Media Lini Bawah :
o
o
o
o
‘13
6
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
Billboard, Balon Udara
Spanduk, Poster
Brosur, Leaflet
Event, dll
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Calon Konsumen
Efek Periklanan :
o Awareness
o Knowledge
o Liking
o Preference
o Confiction
o Purchase
Bidang-bidang kerja dalam kegiatan periklanan
 Untuk mengetahui bidang pekerjaan pada kegiatan periklanan,
dapat dilihat dari apa yang dikerjakan oleh Perusahaan Periklanan
(Advertising Agency) atau yang sering disebut sebagai “Biro Iklan”.
 Pada prinsipnya, Perusahaan Periklanan bertugas membantu
pengiklan / produsen untuk melakukan kegiatan komunikasi
pemasran kepada calon konsumennya dengan mempersiapkan
pesan iklan yang akan disampaikan dan memilih media periklanan
yang akan digunakan.
 Biasanya, dalam sebuah perusahan periklanan, terdapat bidang
pemasaran jasa periklanan yang disebut sebagai Account Services,
bidang kreatif, bidang media dan bidang produksi iklan
Skema Posisi Perusahaan Periklanan Dalam Proses Komunikasi
Produsen /
Pengiklan
B
i
r
o
Pesan Iklan
Media Periklanan
ikl
a
n
‘13
7
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
I
kl
a
n
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Konsumen /
Calon Konsumen
‘13
8
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
REFERENSI
BUKU


Tom Duncan. Principles Advertising And IMC. Sydney: Mcgraw-Hill, 2003
Belch And Belch. Introduction To Advertising & Promotion, An Integrated Marketing
Communication Perspective. San Diego: Mcgraw-Hill, 1993
INTERNET
detik Finance : Belanja Iklan 2009 Naik Rp 5 Triliun
http://www.detikfinance.com/read/2009/02/17/173554/1086330/4/belanja-iklan-2009-naik-rp5-triliun
SURYA Online - » Belanja Iklan di Koran Bisa Tembus Rp 50 T Terdongkrak Agenda Politik
http://www.surya.co.id/2009/02/17/belanja-iklan-di-koran-bisa-tembus-rp-50-t-terdongkrakagenda-politik.html
detikInet : Belanja Iklan Telekomunikasi Q1 2009 Rp 523 Miliar
http://www.detikinet.com/read/2009/04/28/180948/1122830/328/belanja-iklantelekomunikasi-q1-2009-rp-523-miliar
detikInet : Belanja Iklan Online 2009 Naik 300%
http://www.detikinet.com/read/2009/03/01/131002/1092307/319/belanja-iklan-online-2009naik-300
Industri Periklanan Dunia Pulih di 2010 - economy.okezone.com
http://economy.okezone.com/index.php/ReadStory/2009/07/07/277/236221/industriperiklanan-dunia-pulih-di-2010
‘13
9
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Bisnis Iklan 2010 Naik 15 Persen
http://www.mediaindonesia.com/read/2009/12/12/112206/23/2/Bisnis-Iklan-2010-Naik-15Persen
‘13
10
ACCOUNT MANAGEMENT
Tri Diah Cahyowati
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id