pokok bahasan 4

1. saluran distribusi tidak langsung
2. saluran distribusi langsung.
Anggota saluran pemasaran melaksanakan sejumlah fungsi utama:
1. Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan,pesaing, serta pelaku dan
kekuatan lain
2. Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk merangsang
pembelian.
3. Mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan syarat lain sehingga transfer
kepemilikan dapat dilakukan.
4. Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur.
5. Mengatur kesinambungan penyimpanan dan pergerakan produk fisik dari bahan
mentah sampai ke pelanggan akhir.
6. Mengatur pelunasan tagihan pembeli melalui bank dan institusi keuangan
lainnya.
7. Mengawasi transfer kepemilikan aktual dari suatu orrganisasi atau orang ke
organisasi atau orang yang lain.
Saluran pemasaran konsumen dapat dikategorikan
berdasarkan levelnya , yaitu
saluran
level nol (saluran pemasaran
langsung) ,
satu level (berisi satu perantara penjualan,
misalnya pengecer),
Saluran dua level (pedagang besar, dan
pengecer) dan
saluran tiga level.
sekolah mengembangkan sistem penyebaran pendidikan dan rumah
sakit mengembangkan sistem pemberian pelayanan kesehatan.
Dalam merancang saluran pemasaran jasa, pemasar harus memahami
level output jasa yg diinginkan pelanggan sasaran.
1. Ukuran Lot : Ukuran lot adalah jumlah unit yg diperbolehkan
oleh saluran pemasaran utk dibeli oleh satu pelanggan biasa
setiap kali pembelian.
2. Waktu tunggu
3. Kenyamanan tempat
4. Variasi produk
5. Pelayanan pendukung
Perencanaan saluran yang efektif memerlukan penentuan segmen pasar yang dilayani dan
saluran terbaik yang akan digunakan untuk tiap kasus.
Keputusan manajemen saluran
• Memilih Anggota saluran
• Melatih Anggota Saluran
• Memotivasi Anggota Saluran.
Dinamika saluran
VMS
• Sistem pemasaran terdiri dari produsen,
pedagang besar, dan pengecer yang
bertindak secara terpisah.
• Saluran Konvensional : Sistem pemasaran
terdiri dari produsen, pedagang besar,
dan pengecer yang bertindak
• VMS Korporasi
– Menggabungkan tahap produksi dan distribusi dibawah
kepemilikan tunggal.
• VMS Teradministrasi
- Mengkoordasikan serangkaian tahap produksi dan
distribusi dibawah kekuatan salah satu anggota.
• VMS Kontraktual
- perusahaan2 yg independen menyatukan program
berdasarkan kontrak..
Sistem Pemasaran Horizontal
• Dua perusahaan atau lebih yang tidak
berhubungan menggabungkan sumber daya
atau program untuk memanfaatkan peluang
pemasaran yang muncul.
• Kerjasama bersifat : sementara atau
permanen, atau membentuk perusahaan
tersendiri (pemasaran simbiosis)
Sistem Pemasaran Multi saluran
• Terjadi apabila suatu perusahaan
menggunakandua saluran atau lebih untuk
mencapai satu atau beberapa segmen
pelanggan.
Semua kegiatan yang terlibat dalam
penjualan barang atau jasa langsung kepada
konsumen akhir untuk penggunaan pribadi
dan bukan bisnis.
Semua kegiatan yang terlibat dalam
penjualan barang atau jasa kepada orangorang yang membelinya untuk dijual kembali
atau utk penggunaan bisnis.