E-learning Pengantar Bisnis (22)

BISNIS PENGANTAR
SALURAN PEMASARAN
1.
Pengertian Saluran Distribusi
Saluran distribusi untuk suatu barang adalah saluran yang diguakan oleh produsen untuk
menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.
2.
Alternatif Saluran Distribusi untuk Barang Konsumsi dan Barang Industri
Ada beberapa saluran distribusi yang dapat digunakan untuk menyalurkan barang-barang
yang ada, baik melalui perantara maupun tidak.
Macam-macam saluran distribusi :
1. Saluran 1, bentuk saluran distribusi yang paling pendek dan paling sederhana adalah
saluran distribusi dari produsen ke konsumen tanpa menggunakan perantara.
2. Saluran 2, sering disebut juga saluran distribusi langsung, disini pengecer besar
langsung melakukan pembelian pada produsen.
3. Saluran 3, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang
besar saja, tidak menjual kepada pengecer.
4. Saluran4, produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan
barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko
kecil.
5. Saluran 5, produsen memilih agen sebagai penyalurnya.
6. Saluran 6, distribusi langsung dipakai produsen bilamana transaksi penjualan kepada
pemakai industri relatif cukup besar.
7. Saluran 7, produsen barang-barang jenis perlengkapan operasi dan peralatan ekstra
kecil dapat menggunakan distributor industri untuk mencapai pasarnya.
8. Saluran 8, saluran distribusi ini dapat dipakai oleh perusahaan dengan pertimbangan
antara lain bahwa unit penjualannya terlalu kecil untuk dijual secara langsung.
9. Saluran 9, saluran distribusi ini dipakai oleh produsen yang tidak memiliki
departemen pemasaran.
3.
Saluran Distribusi Ganda
Ada beberapa masalah yang harus dipertimbangkan dalam pemilihan saluran distribusi.
Faktor-faktor tersebut anatar lain :
a. Jenis barang yang dipasarkan
b. Produsen yang menghasilkan produknya
c. Penyalur yang bersedia ikut mengambil bagian
d. Pasar yang dituju
4.
Perantara Saluran
Jenis-jenis perantara adalah :
a.
Pedagang besar
Pedagang besar yang menjual barang kepada pengecer, pedagang besar lain atau
pemakai industri
b.
Pengecer
Pengecer yang menjual barang kepada konsumen atau pembeli akhir
c.
Agen
Agen yang mempunyai fungsi hampir sama dengan pedagang besar meskipun tidak
berhak memiliki barang yang dipasarkan
5.
Jumlah Perantara dalam Saluran
Dalam hal ini, produsen mempunyai tiga alternatif yang dapat ditempuh, yaitu :
a. Distribusi Intensif
b. Distribusi Selektif
c. Distribusi Ekskulsif
6.
Distribusi Fisik
Pada pokonya distribusi fisik ini adalah :
a. Pengangkutan
b. Penyimpanan