7-Mengenali Peluang dan memilih Jenis usaha

MENGENALI PELUANG DAN
MEMILIH USAHA
ASAL-USUL IDE BISNIS/DASAR
PEMILIHAN BISNIS
Gunakan: konsep marketing, bukan selling
• BERMULA DARI
MASALAH/KELUHAN/KOMPLAIN KONSUMENMASYARAKAT
• FIKIRKAN IDE KREATIF SEBAGAI SOLUSINYA
(BARANG/JASA APA YANG DIBUTUHKAN DAN
DIINGINKAN KONSUMEN)
• DIPRODUKSI
• DIPASARKAN
• SEMUA BUTUH MANAJEMEN
KONSEP-KONSEP INTI
PEMASARAN
Konsep-konsep
Inti
pemasaran
Marketing Process
(a simple model)
Understanding the
marketplace and
customer needs
and wants
Design a customerdriven marketing
strategy
Construct a
marketing program
that delivers
superior value
Build profitable
relationships and
create customer
delight
Create value for customers and build customer relationship
Capture value from
customer to create
profits and
customer quality
Capture value
from
customers in
return
Perbedaan nyata antara konsep
penjualan dan pemasaran
Titik
awal
Pabrik
Fokus
Cara
Produk
yang sudah ada
Akhir
Penjualan dan
Laba lewat
promosi volume penjualan
Konsep penjualan
Target Kebutuhan
Market pelanggan
Pemasaran
terpadu
Konsep pemasaran
Laba lewat kepuasan
pelanggan
Tiga pemikiran yang melandasi konsep
pemasaran berwawasan sosial
Masyarakat
(Kesejahteraan manusia)
Konsep
Pemasaran
Berwawasan
sosial
Konsumen
( Kepuasan keinginan)
Perusahaan
(Laba)
PELUANG
Peluang Kewirausahaan
Peluang Kewirausahaan adalah situasi
dimana seseorang dapat membuat
kerangka kerja akhir untuk
mengombinasikan Sumber Daya yang
dipercayai oleh wirausahawan dapat
menghasilkan keuntungan
Perbedaan Pandangan
KIRZNERIAN VS SCHUMPETERIAN mengenai peluang
kewirausahaan
KIRZNERIAN
• Kondisi lingkungan yang
•
•
•
•
•
ekuilibrium
(kesetimbangan)
Tdk membutuhkan
informasi baru
Kurang inovatif
commonsense
Penemuannya terbatas
Resiko lebih kecil
SCHUMPETERIAN
• Kondisi lingkungan yang dis•
•
•
•
•
ekuilibrium
Butuh informasi baru
Sangat inovatif
Jarang yang melakukannya
Penemuan baru
Resiko lebih tinggi
Sumber Peluang
1.
2.
3.
Perubahan teknologi
Perubahan kebijakan dan politik
Perubahan sosial dan demografi:
- urbanisasi
- dinamika populasi (jumlah, perumbuhan
dan mobilitas populasi)
- infrastruktur pendidikan
4. Segala bentuk permasalahan, keluhan,
komplain, ketidaknyamanan, dst yang dihadapi
masyarakat
Bentuk Peluang
1.
2.
3.
4.
5.
Daerah pemasaran baru
Servis/ produk baru
Bahan mentah baru
Metode produksi baru
Pengorganisasian baru
Langkah-langkah Wirausaha
1. Penemuan ide, gagasan sesuai lingkup
usaha: disesuaikan pula dengan keahlian dan
kemampuan
2. Pengembangan gagasan: perencanaan
termasuk keuangan, pemasaran, dan atau
persaingan
3. Sumberdaya yang dimiliki: disesuaikan
dengan perencanaan
4. Pelaksanaan dan perhitungan hasil usaha
Pertanyaan mendasar sebelum berWirausaha
Jenis usaha:
• Usaha dalam bidang barang atau jasa?
• Risiko dari barang atau jasa yang dijual?
Pasar:
• Siapa konsumennya?
• Apakah keunggulan barang atau jasa yang dijual?
• Bagaimana cara promosi yang tepat?
MENCARI dan MENCIPTA
PELUANG
14
MOTIVASI MENJADI
ENTREPRENEUR
- Ingin kaya (to be rich)
- bertahan hidup (to be survive)
- Menjadi bos (to be own boss)
• Kesejahteraan
• Kebebasan
berekspresi
• Mewujudkan impian
• KEPEPET
- Kebebasan finansial
- Bagian dari ibadah, jalur
menggapai kebahagiaan dunia
akhirat
15
FAKTOR UTAMA PENGHAMBAT
KEMAJUAN
• RASA MALU
• RASA TAKUT:
• takut akan perubahan
• takut akan penolakan
• takut akan kegagalan
• takut merugi
• takut akan keberhasilan
• takut akan kemiskinan
• takut akan komitmen
16
PELUANG
• Hanya orang yang ter-MOTIVASI-lah yg dapat
MELIHAT, bahkan MENCIPTAKAN
PELUANG
• Baca kalimat berikut:
THEOPPURTUNITYS
NOWHERE
17
PELUANG
P = perhatikan skeliling anda
E = evaluasi kekuatan diri
L = lihat perkembangan
U = ubah yang ada (modifikasi)
A = antisipasi perubahan
N = nomor satukan pelanggan
G = gerakan pasar ke arah anda
18
MASALAH menjadi PELUANG
• Selalu ada peluang dalam krisis /
masalah bagi orang yang
memiliki motivasi dan kepekaan
19
kekuatan jaringan (networking)
NETWORKING or NOTWORKING
Bgaimana membangun networking?
Ketulusan
Sukses
Banyak bergaul
Banyak teman
Usaha berkembang
Jaringan
20
3 sistem bisnis
1. Sistem bisnis tradisional
entrepreneur mengembangkan sendiri
sistem bisnisnya
2. Sistem bisnis waralaba
entrepreneur membeli sebuah sistem yang
sudah ada
3. Sistem bisnis pemasaran jaringan
entrepreneur membeli dan menjadi bagian
dari sebuah sistem yang telah ada
21
DISKUSI
TOPIK PRICING
Bagaimana memberi potongan harga tanpa merugi?
• Upaya untuk menarik pembeli/pelanggan banyak caranya. Namun
bagi wirausaha baru/kecil, bentuk2 promosi yg ada dirasa sangat
mahal.
• Pak Abdel dan Temon bergabung dalam suatu join bisnis minuman
kemasan dan nasi bungkus minimalis. Abdel+Temon memutuskan
memberikan diskon. Selama ini Abdel+Temon menetapkan harga
jualnya sebesar harga pokok + margin 20%. Namun karena
persaingan yg ketat dan permintaan pelanggan lama, Abdel+Temon
seringkali memberikan diskon (10-18)% dari harga jual.
Pertanyaan untuk diskusi:
• Tepatkah cara penentuan harga dan kebijakan diskon ala
Abdel+Temon
• Adakah cara lain “memainkan” harga agar menarik calon pembeli?
22
DISKUSI
TOPIK menganalisa peluang usaha
Nilailah layak atau tidak usaha di bwh ini dijalankan?
• Beberapa mahasiswa FPIK UB memperoleh peluang
usaha berjualan di koridor. Menurut perkiraan mereka
setiap hari omzetnya sekitar Rp 300.000,-. Pihak kampus
mengijinkan dengan syarat membayar sewa tempat Rp
500.000,-/bulan. Setelah dihitung, investasi awal yg
diperlukan untuk pengadaan etalase, dll sebesar Rp 2
juta. Sedangkan biaya operasioal per bulan (gaji penjaga,
listrik, dll) Rp 1 juta. Satu minggu ada 5 hari masuk. Satu
semester sekitar 3,5 bulan aktif.
Pertanyaan untuk diskusi:
• Sudah untungkah usaha tersebut?
• Perlukah usaha ini dilanjutkan?
23
Tugas Rumah Untuk UAS (Berkelompok)
TOPIK menganalisa peluang usaha
• Cari satu usaha disekeliling/yg mungkin anda tanyai
berbagai hal yang mngarah pada penilaian layak/tidaknya
usaha dijalankan.
• Mngaculah pada pedoman penilaian kelayakan suatu
usaha / aspek2 pada busines plan
• Ketik rapi, tulis nama/nim anggota kelompok di cover
Pertanyaan untuk diskusi kelompok:
• Sudah untungkah usaha tersebut?
• Perlukah usaha ini dilanjutkan?
• Nilailah layak atau tidak usaha tsbt dijalankan
24
What’s INOVATION?
• Barang baru atau perbaikan dari barang yg sudah ada
• Metode produksi baru
• Pembukaan pasar baru, khususnya pasar ekspor pada
daerah baru
• Penciptaan/pengadaan persediaan (supply) bahan mentah
atau setengah jadi baru
• Penciptaan suatu bentuk organisasi industri baru
25
4 jenis inovasi :
Jenis
Ket
Penemu Produk, jasa, proses yg benar2
an
baru
Contoh
A.G.Bell (telephone),
Thomas Edison (lampu
pijar)
Ray Coc (McDonald’s)
Pengem Pemanfaatan baru atau
bangan penerapan lain pada produk, jasa,
atau proses yg ada
Duplika Replikasi kreatif atas konsep yg Walmart (Department
si
telah ada
store)
Sintesis
Kombinasi atas konsep dan
faktor2 yg telah ada dalam
penggunaan ato formulasi baru
(Sumber: Kuratko, 1995 dalam Lupiyoadi R. 2007)
Fred Smith (Federal
Express),Merill Lynch
(lembaga keuangan)
26
UMKM vs USAHA besar
0,01 %
U.Besar
0,22 %
U.Menengah
8,50 %
U.Kecil
91,26 %
U.Mikro
27
Di Amerika Serikat
Tiap 12 detik lahir pengusaha baru
15 juta lapangan pekerjaan tercipta
dalam 7 tahun
(Sumber: Lupiyoadi R., 2007)
28