PEMASARAN USAHA

RENY YUNIASANTI, M.PSI
Sang Entrepreneur…
Ada yang melihat namun tidak
berpikir
Ada yang berpikir namun tidak
mengerti
Ada yang mengerti namun tidak
berkesan
Ada yang berkesan namun tidak
bereaksi
Ada yang bereaksi namun tidak
ber-entrepreneur
Ada yang ber-entrepreneur namun
tidak berhasil
Entrepreneur sejati gagal 10 kali
namun bangkit 11 kali
Keberhasilan pemasaran
produk atau jasa menentukan
keberhasilan usahanya
(Winardi,2008)


WILLIAM J.STANTON (dalam Winardi , 2008)
“…pemasaran merupakan sebuah sistem total
kegiatan- kegiatan bisnis yang didesain guna
merencanakan,menetapkan harga dan
mendistribusi barang –barang dan jasa-jasa
yang memenuhi kebutuhan kepada para
pelanggan potensial”

“….Intisari pemasaran adalah sebuah
transaksi,sebuah pertukaran,guna memenuhi
kebutuhan atau keinginan manusia.”
sebuah sistem
yang didesain untuk
sesuatu hal yang bernilai
bagi kepentingan:
kegiatan bisnis
merencanakan,menetapkan
harga,mempromosi dan
mendistribusi
barang-barang jasa yang
memenuhi kebutuhan
pasar,para konsumen rumah
tangga kini dan yang pontensial
atau untuk para pemakai
industrial

1.ide-ide (contoh:mengurangi polusi)

2.orang (misalnya seorang kandidat politik)

3.tempat (tempat untuk berlibur)
Philip Kotler (dalam Winardi,2008)





1.Konsep produksi [the production concept].
2.Konsep produk [the produc concept].
3.Konsep penjualan [the selling concept].
4.Konsep pemasaran [the marketing concept].
5.Konsep pemasaran sosietal [the sosietal
marketing concept].



Konsep produksi merupakan salah satu di
antara konsep tertua dalam bisnis.
konsep produksi menyatakan bahwa para
konsumen akan menyukai produk-produk
yang tersedia di mana-mana dan yang
harganya murah.
Cocok untuk negara berkembang
Para konsumen,akan menyukai dan memilih
produk-produk yang memberikan
kualitas,kinerja atau sifat-sifat inovatif
terbaik.
Perusahaan -perusahaan yang berorientasi
pada produk seringkali mendesain produkproduk mereka dengan sedikit sekali,atau
tanpa input dari pelanggan.

Konsep penjualan menyatakan bahwa para konsumen dan
perusahaan-perusahaan apabila dibiarkan mengikuti pilihan
mereka sendiri,normal tidak akan membeli produk-produk
organisasi-organisasi dalam jumlah cukup.

Konsep penjualan dipraktekkan pada;
a.barang-barang yang tidak dicari orang
[asuransi,ensiklopedi,lahan-lahan pemakaman)
b. Pada bidang non laba [nir laba] oleh pihak yang mengumpulkan
dana,kantor kantor administrasi mahasiswa dan partai-partai
politik.
Tujuan mereka adalah menjual apa yang diproduksi mereka dan
bukan apa yang diinginkan pasar.

Konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci
untuk mencapai tujuan-tujuan
keorganisasian berupa keharusan agar
perusahaan yang bersangkutan menjadi lebih
efektif dalam hal menciptakan,memberikan
dan mengkomunisasi nilai untuk para
pelanggan [costumer value ] pada dasar
sasaran yang telah dipilih.

Menyatakan bahwa tugas organisasi adalah
menentukan kebutuhan,keinginan,dan
keinginan pasar sasaran,dan memberikan
kepuasan yang didambakan secara lebih
efektif dibandingkan dengan pihak pesaing
dengan cara demikian rupa,hingga hal
tersebut,menjamin atau memajukan kondisi
kesejahteraan para pelanggan masyarakat.









KUALITAS
SIFAT-SIFAT
PILIHAN GAYA
MERK DAGANG
KEMASAN
UKURAN
SERVIS
JAMINAN-JAMINAN
PENGEMBALIAN BARANG-BARANG





HARGA PADA DAFTAR HARGA
DISKON-DISKON
POTONGAN-POTONGAN HARGA LAINNYA
PERIODE PEMBAYARAN
SYARAT-SYARAT KREDIT

SALURAN-SALURAN
DISTRIBUSI

JANGKAUAN LOKASI

PERSEDIAAN LOKASI

PENGIKLANAN

PENJUALAN TATAP
MUKA

PROMOSI PENJUALAN

PUBLISITAS

KARAKTERISTIK PRIBADI YANG MELEKAT PADA SANG
MANAJER PEMASARAN ATAU STAF PENJUALAN















PANDAI BERKOMUNIKASI
KREATIF
INOVATIF
MAMPU BERGAUL
MAMPU BERORGANISASI
LOYALITAS TINGGI
MOTIVASI DIRI YANG KUAT
KOMITMEN TINGGI TERHADAP TUGAS
BERPENAMPILAN MENARIK
INTELEGEN
MEMILIKI EMPATI
SABAR
MAMPU MENGOREKSI DIRI SENDIRI
LINCAH
MEMILIKI PEMAHAMAN MENDALAM MENGENAI PRODUK ATAU JASA YANG
DITAWARKAN
BERORIENTASI PADA SASARAN

 A.perangkat promosi.
Spanduk
Baliho
umbul-umbul
shop sign
Brosur
Kartu nama
B.Media promosi
a.
b.
c.
d.
e.
f.
Cetak
Elektronik [tv,radio]
Internet
Yellow pages
Mobile branding
Uniform

Ciputra, Ir. 2008. Ciputra Quantum Leap : Entrepreneurship
mengubah masa depan bangsa dan masa depan anda. Jakarta : PT.
Elex Media Komputindo.

Dewanti, Retno. 2008. Kewirausahaan. Jakarta : Mitra Wacana Media.

Winardi, SE. 2008. Entrepreneur dan Entrepreneurship. Jakarta :
Kencana Prenada Media Group.
LET’S TRY
TO BE
EXCELLENT
MARKETER