Document

Joseph Tito
Nanda Hanafi
Susi Lestari
Vini Kartika R.
S. F.H.
TUGAS 2
TUGAS 2
Analisis SWOT
Analisis Strategi
ANALISIS SWOT
STRENGHT
WEAKNESS
OPPORTUNITIES
THREATS
ANALISIS STRATEGI
BRAND EQUITY
PRODUCT STRATEGY
PRICING STRATEGY
MARKETING CHANNEL
MARKETING
COMMUNICATION
STRENGHT
• Rasanya yang selalu berkualitas.
• Magnum memiliki banyak variasi produk.
• Produk es krim pertama di Indonesia yang dikhususkan bagi para remaja
dan dewasa.
• Ice Cream besar isi susu Dan dilapisi chocolate Belgium asli sehingga
terkesan mewah dan berkualitas.
• Program marketing dan promosi yang elegan.
• Memiliki aset yang cukup (ketersediaan modal).
• Produk yang dimunculkan selalu memulai dengan menjaga kualitas dan
melihat dengan tingkat konsumtif masyarakat, sehingga konsumen selalu
ingin mencoba apabila produk baru dimunculkan.
• Memiliki tim yang berdediksi dan profesional, terampil dan termotivasi
disegenap jajarannya.
• Menggunakan teknologi modern
WEAKNESS
• Sejauh ini produk magnum hanya bisa kita dapatkan di pasar modern
seperti minimarket, supermarket ,dan hypermarket.
• Produk tidak mencapai target pasar yang luas. Hanya kalangan menengah
ke atas yang mampu membeli produk ini.
• Harga yang cukup mahal membuat konsumen menengah kebawah berpikir
dua kali untuk membeli produk ini.
• Produk ini masuk kategori makanan yang tidak untuk dimakan dalam
jangka waktu dekat, apalagi untuk orang-orang yang sedang diet dan
memiliki berat badan berlebih karena produk ini terbuat dari coklat yang
mengandung lemak .
• Mempunyai resiko “Booming sesaat” di karenakan era perkembangan
globalisasi dan perbincangan yang selalu update.
OPPORTUNITIES
• Pangsa pasar ice cream yang masih besar di Indonesia, sehinga memiliki
peluang untuk maju dan diminati konsumen dari berbagai kalangan.
• Tingginya akan permintaan dan kepercayaan masyarakat terhadap produk
consumers good”s
• Pertumbuhan penduduk yang besar sehingga tingkat konsumtif masarakat
yang besar
• Tingkat kecintaan anak-anak terhadap ice cream sangat tinggi sehingga
pangsa pasar yang dapat didekati tidak hanya kalangan orang dewasa tetapi
tidak luput kalangan anak-anak
• Iklim tropis yang dimiliki di Indonesia merupakan salah satu peluang yang
besar. Memperluas kesadaran masyarakat terhadap makanan berkualitas
• Peningkatan permintaan untuk toko makanan cepat saji di kota.
• Ketersediaan bahan baku
• Pengenalan teknologi maju
TREATH
• Adanya pemikiran dari sebagian kalangan bahwa mengkonsumsi minuman
atau ice cream manis adalah penyebab penyakit diabetes, karena ice cream
memiliki ciri khas manis dari segi rasanya.
• Banyaknya produk-produk yang memiliki produksi yang sama sehingga
menyebabkan adanya persaingan yang sangat ketat, dan perusahaan harus
sigap dalam menghadapi persaingan.
• Adanya isu-isu yang menyebutkan bahwa ice cream magnum memiliki
kandungan minyak babi jadi perusahan harus siap dalam menangani isu
tersebut dan memberi penjelasan serinci mungkin.
• Kenaikan bahan baku pembuatan menjadikan perusahaan harus siap
menghadapi dan menyiapkan strategi yang tepat menyikapi kenaikan bahan
baku karena terjadinya penghapusan subsidi bbm yang berdampak pada
segala bidang bahan baku.
BRAND EQUITY
Untuk terus meningkatkan posisi sebagai market leader, Magnum berupaya
untuk meningkatkan brand Equity yang terus dipantau dari satu periode ke
period lainnya. Di dukung oleh team internal research yang sangat kompeten,
Magnum
memantau
perkembangan
brand
equity
mereka
berkesinambungan. Magnum meningkatkan brand equity dengan cara :
1.
Eskrim Mewah
2.
Magnum Café
3.
Magnum Road café
4.
Kualitas Rasa
secara
1. ESKRIM MEWAH
Dengan mengangkat konsep eskrim mewah, magnum dapat
menciptakan Brand Equity yang kuat. Ditambah lagi, Magnum
merupakan salah satu produk unggulan dari Unilever yang telah
mendapat top brand, sehingga menjadikan magnum memiliki
nama yang dipercaya oleh konsumen.
2. MAGNUM CAFE
Magnum Cafe adalah salah satu strategi yang memperkuat brand
magnum sebagai eskrim mewah. Cara ini dinilai berhasil dalam
memperkenalkan produk es krim berbalut cokelat khas Belgia
mewah di ”rumahnya” sendiri.
3. MAGNUM ROAD CAFE
Dengan menggabungkan dua konsep dasar (pop up cafe dan mobile cafe
dalam satu wujud) merupakan implementasi strategi jemput bola Magnum
kepada para pecintanya.
Di sisi lain, Magnum Road Cafe juga merupakan pengembangan
lebih lanjut inovasi yang diusung Unilever agar kelak di kemudian hari tidak
dijegal kompetitor yang berupaya menguntit melalui konsep yang sama.
Kemudahan menemukan es krim Magnum di segala tempat dengan balutan
event yang menarik berupa live music diyakini akan membuat ekuitas merek
Magnum semakin kokoh.
4. KUALITAS RASA
Dengan menjaga kualitas rasanya yang terbuat dari coklat
pilihan, menjadikan magnum eskrim yang digemari konsumen
dan telah mendapat tempat tersendiri bagi konsumen khususnya
para penggemar eskrim maupun coklat.
PRODUCT STRATEGY
• Variasi produk, Untuk menarik konsumen, magnum dibuat dalam berbagai
varian rasa yang berbeda sesuai dengan minat konsumen.
• Tampil sebagai eskrim mewah, Hal ini merupakan strategi yang jitu untuk
menarik perhatian konsumen, terlebih lagi para kalangan yang ingin terlihat
lebih keren dan kekinian.
• Penyajian yang dapat dilihat langsung oleh konsumen, Dalam
mempromosikan produknya, magnum menyediakan cafe yang dapat
dikunjungi konsumen yang ingin melihat langsung cara penyahian eskrim
magnum.
• Bahan Khusus, Magnum terbuat dari coklat khusus yang tidak
sembarangan yaitu coklat belgia yang sudah terkenal sejak dahulu.
Sehingga rasanya yang berbeda membuat eskrim magnum disukai
pelanggan secara khusus.
PRICING STRATEGY
• Selecting the pricing objective, Magnum diposisikan sebagai produk
premium dan menggunakan strategi harga premium.
• Determining demand, Lebih tinggi harga, lebih tinggi kualitas dan lebih
tinggi tingkat kepuasan. Orang peringkat produk premium dengan kualitas
yang tak ternilai.
• Estimating costs, Perusahaan ingin menetapkan harga yang mencakup
biaya produksi, pendistribusian, dan penjualan produk, termasuk
pengembalian yang adil untuk usaha dan risiko.
• Analysing competitor’s cost, price and offers, Sepeti dalam beberapa tahun
terakhir melihat masuknya pesaing merek internasional seperti Haagen
Dazs dan London Dairy.
• Selecting a pricing method, Harga dipilih dengan mempertimbangkan
permintaan pelanggan, fungsi biaya dan harga pesaing.
• Selecting the final price, eskrim magnum cokelat dengan harga Rs.85/ Rp
17382.50 (harga akhir).
MARKETING CHANNEL
Wall’s menggunakan multilevel channel marketing. Untuk Magnum
menggunakan pull strategy karena ada loyalitas merek yang tinggi.
Menggunakan iklan, promosi dan bentuk komunikasi lainnya untuk
menghasilkan permintaan untuk produk. Selain itu, dalam pendsitribusian
juga menggunakan jaringan distribusi yang lengkap yang meliputi kios,
gerobak dan toko yang tersebar di jalan-jalan, mal dan taman hiburan.
MARKETING COMMUNICATION
1. Advertising
2. Sales Promotion
3. Acara dan Pengalaman
4. Public Relations
5. Personal Selling
6. Pemasaran secara langsung
1. ADVERTISING
• Periklanan di tv untuk iklan produk magnum sendiri dalam segi audio/bahasa
mereka betul-betul merancang kata-katanya sangat pas untuk menarik para
peminat.
• Dalam segi visualnya sangat bagus sekali karena dalam iklan tersebut
mempertunjukan bahwa ice cream tersebut dapat membuat kita jadi senang dan
gembira, sangat bagus untuk menarik para konsumen.
• Selain itu Wall’s menggunakan media lain untuk promosi mulai dari Word of
Mouth (WOM) atau promosi yang dilakukan dari mulut ke mulut, media
konvensional seperti Televisi, juga media baru berupa jejaring sosial Twitter
2. SALES PROMOTION
Magnum memberikan sampel gratis. Dengan cara ini masyarakat
dapat mencicipi produk mereka, melihat apakah konsumen
menyukainya. Ketika konsumen terlihat menyukainya maka
mereka dapat membelinya.
3. ACARA DAN PENGALAMAN
Pembukaan Magnum Cafe bertujuan untuk memperkenalkan es
krim Magnum ke masyarakat di 'rumahnya' sendiri dan sebagai
sebentuk jawaban bagi masyarakat atas antusiasme mereka
menyambut kehadiran es krim Magnum yang fenomenal
diharapkan, keberadaan cafe ini akan menjadi trend baru dimasa
depan apalagi Cafe Magnum menjadi pertama dan satu-satunya
Cafe Magnum di dunia.
4. PUBLIK RELATION
• Pemasaran iklan magnum dapat melalui berbagai media massa seperti iklan
di tv,spanduk atau poster dan lewat internet.
• Magnum juga mengadakan kompetisi seru, seperti video competition
berhadiah voucher belanja senilai Rp 10 juta dan special shopping spree
bersama Brand Ambassador Magnum Marissa Nasution hingga kompetisi
konsep pesta “Crack Your Royal Party with Magnum”yang mewujudkan
pesta impian sang pemenang.
• Tidak hanya itu pihak media pun dilibatkan dalam kompetisi “Journalist
Feature Writing Contest” yang berhadiah tiket liburan ke Bali untuk 2
pemenang.
5. PERSONAL SELLING
Promosi penjualan Magnum dapat ditemukan dibeberapa
supermarket yang belerjasama dengan MAGNUM seperti
memberikan bonus 1 items setiap pembelian 3 items maka
Magnum bekerjasama dengan supermarket untuk promosi ini
sampai batas waktu yang di tentukan.
6. PEMASARAN SECARA LANGSUNG
• Pembukaan Magnum Cafe juga adalah sebagai marketing tools
untuk memperkenalkan magnum ke konsumen dn
menciptakan keinginan konsumen untuk membeli produk
tersebut.
• Agar ingatan konsumen tetap segar terhadap produk tersebut
PT UNILEVER membuat strategi dengan melangka kan
produknya tersebut. Strategi pemasaran inilah yang lantas
membuat es krim Magnum sulit ditemukan. Berita soal
kelangkaan Magnum ini lantas menyebar lewat jejaring sosial.
Hasilnya, banyak orang yang penasaran ingin mencicipi es
krim satu ini.
TERIMAKASIH