Abstrak KASMARUDDIN, Stambuk C1A3 13 046

Abstrak
KASMARUDDIN, Stambuk C1A3 13 046, Strategi Pemasaran dalam
Meningkatkan Penjualan Pupuk Organik Studi pada UD. Rivan Jaya Konawe
Selatan, dibimbing oleh bapak Abdul Kadir dan bapak Mustakim.
UD. Rivan Jaya adalah salah satu perusahaan yang bergerak dibidang
produksi pupuk yang berada di Kabupaten Konawe Selatan Kecamatan Tinanggea
Desa Lapoa. Dalam kurun waktu dua tahun terakhir, perusahaan ini menemukan
adanya masalah penurunan volume penjualan. Oleh sebab itu perusahaan perlu
memperhatikan kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman yang dimiliki,
hal ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat bagi UD. Rivan
Jaya.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan mendeskripsikan faktorfaktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada UD. Rivan
Jaya. Serta mengetahui alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh UD.
Rivan Jaya dalam memasarkan produk.
Rumusan masalah pada penelitian ini adalah Faktor-faktor apa saja yang
menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada UD. Rivan Jaya dan
Alternatif strategi manakah yang sebaiknya diterapkan oleh UD. Rivan Jaya dalam
memasarkan produk. Penelitian ini bertujuan untuk Mengetahui dan mendeskripsikan
faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada UD.
Rivan Jaya, serta Menganalisis alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan
oleh UD. Rivan Jaya dalam memasarkan produk.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian
deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Data penelitian diperoleh dari wawancara,
observasi, studi dokumentasi, dan studi kepustakaan. Informan penelitian berjumlah
12 orang, yaitu 5 informan kunci dan 7 informan utama. Teknik analisis data
menggunakan analisis deskriptif kualitatif dan analisis SWOT.
Hasil penelitian menunjukkan UD. Rivan Jaya berada pada kuadran I dalam
diagram Cartesius, dimana kekuatan lebih besar dari kelemahan, dan peluang lebih
besar dari ancaman. Oleh sebab itu UD. Rivan Jaya perlu menerapkan strategi yang
mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif, melalui strategi intensif (penetrasi
pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk), serta tiga alternatif strategi
S-O. Kata Kunci : Analisis SWOT, Pupuk, Strategi Pemasaran.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Penjualan.
iv
Abstract
KASMARUDDIN, C1A3 13 046, Marketing Strategy in Increasing Sales of
Organic Fertilizer Study at UD. Rivan Jaya Konawe Selatan, guided by Mr. Abdul
Kadir and Mr. Mustakim.
UD. Rivan Jaya is one of the companies engaged in the production of
fertilizers which are in the Southern District of Tinanggea Konawe Lapoa village. In
the past two years, the company found a problem with a decrease in sales volume.
Therefore the company needs to pay attention to the strengths and weaknesses,
opportunities and threats that are owned, it aims to find the right marketing strategy
for UD. Rivan Jaya.
Formulation of the problem in this research is the factors what are the
strengths, weaknesses, opportunities and threats at UD. Rivan Jaya and Alternatives
Which strategies should be applied by UD. Rivan Jaya in marketing the product. This
study aims to Know and describe factors into strengths, weaknesses, opportunities
and threats at UD. Rivan Jaya, as well as analyze alternative marketing strategies that
can be implemented by UD. Rivan Jaya in marketing the product.
The method used in this research is descriptive method with qualitative approach.
Data were obtained from interviews, observation, documentation studies, and
literature study. The informants numbering 12 people, which is 5 key informants and
7 key informants. Data were analyzed using qualitative descriptive analysis and
SWOT analysis.
The results showed UD. Rivan Jaya is in quadrant I in the Cartesian diagram,
where greater strength than weakness, and greater opportunities than threats.
Therefore UD. Rivan Jaya need to implement strategies that support aggressive
growth policies, through intensive strategy (market penetration, market development,
and product development), as well as three alternative strategies S-O. Keywords:
SWOT Analysis, Fertilizers, Marketing Strategy.
Keywords: Marketing Strategy, Sales.
v