Modul Kewirausahaan I [TM13]

MODUL PERKULIAHAN
Kewirausahaan 1
Proposal
Fakultas
Program Studi
Teknik
Teknik Industri
Tatap Muka
13
Abstract
Bentuk pengajan penawaran,
baik berupa ide, gagasan,
pemikiran,
mauun
rencana
kepada
pihak
lain
untuk
mendapatkan
dukungan,
persetujuan dan dana
Kode MK
Disusun Oleh
90029
Hayu Kartika ST, MT
Kompetensi
Mahasiswa dapat memahami
pentingnya membuat proposal
dalam bisnis
Pembahasan
PENGERTIAN PROPOSAL
Kata proposal berasal dari bahasa lnggris, yang memiliki arti sederhana sebagai suatu
bentuk pengajuan atau permohonan. Asal katanya adalah to propose yang artinya
mengajukan. Dengan demikian, proposal merupakan suatu bentuk pengajuan penawaran,
baik berupa ide, gagasan, pemikiran, maupun rencana kepada pihak lain untuk
mendapatkan dukungan, ijin, persetujuan, dana dan lain sebagainya. Selain sebagai bentuk
pengajuan atas apa yang Anda inginkan, proposal juga berfungsi untuk meminta
persetujuan atas kegiatan yang akan dibuat. Misalnya, proposal rencana penelitian yang
diajukan mahasiswa kepada pimpinan fakultas. Proposal yang seperti ini tentunya berisi halhal yang dapat menyakinkan pimpinan fakultas untuk menyetujui penelitian yang akan
dilaksanakan. Setelah disetujui oleh pihak fakultas dan ditentukan siapa pembimbing skripsi,
tesis ataupun disertasi, penelitian kemudian baru bisa mulai dilakukan. Atau misalnya
proposal kegiatan seminar yang diadakan sebuah organisasi mahasiswa sebagai bentuk
permintaan persetujuan dari pihak universitas untuk ijin tempat atau permohonan dana.
Proposal memiliki nilai penting dan tidak bisa diabaikan begitu saja. Proposal merupakan
entry point (pintu masuk) untuk meraih kesuksesan di masa depan. Dengan proposal yang
berhasil diterima oleh pihak yang berkepentingan, berarti telah membuka harapan Anda
untuk melakukan suatu program., usaha, atau kegiatan yang direncanakan. Anda telah
membuka pintu kesuksesan itu dengan proposal yang jitu. Tinggal bagaimana kemudian
Anda menjalankan apa telah direncanakan dalam proposal tersebut. Proposal adalah
rencana yang dituangkan dalam bentuk rancangan kerja (KBBI, 2002), perencanaan secara
sistematis, matang dan teliti yang dibuat oleh peneliti sebelum melaksanakan penelitian,
baik penelitian di lapangan
maupun penelitian di perpustakaan. Keterampilan menulis
proposal perlu dimiliki setiap insan berpendidikan agar mereka terbiasa berpikir sistematislogis sebagaimana di dalam langkah-langkah penulisan proposal.
Jenis – Jenis Proposal Ada banyak jenis proposal yang berkaitan dengan aktifitas
manusia di kehidupan ini. Secara umum, berikut ini beberapa jenis proposal yang biasa
dibuat dan diajukan banyak orang.
- Proposal bisnis, contohnya proposal pendirian usaha.
- Proposal proyek, contohnya proposal pengajuan dana kepada lembaga donor.
- Proposal penelitian, contohnya proposal skripsi, tesis, dan disertasi.
- Proposal kegiatan, contohnya proposal kegiatan seminar, pelatihan, dan lomba.
Umumnya, penyusunan masing-masing proposal di atas memiliki kesamaan dalam hal
format dan kemasannya, yang dimulai dari pendahuluan, isi, hinggh penutup. Walaupun
‘13
2
Kewirausahaan 1
Hayu Kartika, ST, MT
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
demikian, secara teknis memiliki sejumlah perbedaan, terutama pada fokus rencana
program, kegiatan, atau usaha apa yang akan dilakukan. Perbedaan fokus inilah yang
kemudian memberikan nuansa bahwa masing-masing jenis proposal terlihat berbeda.
Tujuan Pembuatan Proposal Sesuai dengan pengertian proposal sebagai bentuk pengajuan
kepada pihak lain tentang rencana program, kegiatan, atau usaha yang akan dilakukan,
maka tujuan dari pengajuan proposal itu sendiri adalah meyakinkan pihak yang dituju agar
memberikan dana, dukungan, persetujuan atau ijin terhadap rencana program, usaha,
kegiatan yang akan dilakukan. Dengan begitu, proposal sangat berguna, terutama bagi
seseorang atau lembaga yang akan melakukan suatu program, kegiatan, atau usaha agar
apa yang mereka harapkan bisa berjalan lancar.
Secara garis besar, tujuan proposal dapat dijabarkan sebagai berikut.
-
Untuk
melakukan
penelitian
yang
berkaitan
dengan
agama,
social,
politik,
ekonomi,budaya,dan sebagainya.
- Untuk mendirikan usaha kecil, menengah, atau besar.
- Untuk mengajukan tender dari lembaga-lembaga pemerintah atau swasta.
- Untuk mengajukan kredit kepada bank.
- Untuk mengadakan acara berupa seminar, diskusi, pelatihan, dan sebagainya.
Cara membuat Proposal Bisnis yang baik dan benar Dalam membangun satu bisnis
baik itu bisnis rumahan, usaha sampingan maupun usaha kecil menengah anda tentunya
membutuhkan modal baik untuk modal awal maupun modal pengembangan bisnis anda.
Tak dapat di pungkiri bahwa modal merupakan faktor pendukung meskipun bukan yang
paling utama namun modal bisa jadi kekuatan yang mampu mendongkrak bisnis anda agar
lebih berkembang.
Ketika anda ingin mendapatkan modal namun anda terkendala dengan peraturan dari
bank atau anda takut untuk meminjam dari kredit bank atau pinjaman lain maka salah satu
cara yang dapat anda lakukan dan terbukti berhasil adalah dengan cara menjalin kerjasama
dengan
investor.
Namun
dalam
menjalin kerjasama tersebut
maka
anda
perlu
mempersiapkan proposal usaha untuk mencari modal dengan cara investasi.
Namun demikian, kendala paling umum adalah ketidaktahuan bagaimana cara
membuat proposal yang baik dan benar, kendala ini bukan hanya terjadi kepada mereka
yang kurang beruntung dalam mendapatkan pendidikan tinggi tapi mereka yang notebene
telah mendapatkan pengalaman di bangku sekolah mengaku sulit untuk membuat proposal
usaha.
Banyak program pengucuran dana atau modal bagi wirausaha yang dilakukan oleh
perbankan maupun perusahaan swasta. Di dalam prosesnya bagi mereka yang mau
mencoba untuk mendapatkan uang sebagai modal awal dalam membuka usaha baru maka
mereka harus menyajikan ke pihak pemilik modal usaha apa yang mau dijalankan. Sebagai
‘13
3
Kewirausahaan 1
Hayu Kartika, ST, MT
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
langkah awal kita harus membuat contoh proposal usaha sebagai syarat mendapatkan
bantuan modal dari pemerintah maupun instansi swasta dan perorangan
Mengapa perlu kita menulis contoh proposal usaha? Proposal usaha diperlukan agar
membantu pemerintah dan pihak swasta menyeleksi dan menilai apakah usaha yang mau
dijalankan dengan uang dari mereka itu menjanjikan. Karena itu proposal usaha yang dibuat
harus memperhatikan format penulisan yang benar beserta berbagai informasi penting di
dalamnya. Sebagian besar orang yang gagal mendapatkan bantuan modal untuk usaha
baru mereka disebabkan karena mereka tidak memberikan kesan awal yang memuaskan
atau bisa juga karena ide usaha mereka kurang kreatif. Oleh karena itu ide kreatif anda
harus dilengkapi dengan penyajian yang menarik dan benar.
Yang harus diketahui terlebih dahulu dalam membuat contoh proposal usaha adalah
bagian beserta informasi penting yang harus disertakan di dalam proposal tersebut.
Biasanya terdapat beberapa bagian yang wajib untuk dicantumkan yaitu deskripsi produk
dan jasa yang mau dijual, berapa besar biaya yang nantinya diperkirakan akan dihabiskan,
target keuntungan yang ingin diraih misal seberapa besar pendapatan yang mau diperoleh,
dan bagaimana produk beserta jasa tersebut dipasarkan.
Jadi bagaimana contoh membuat proposal usaha yang menarik dan dapat bersaing dengan
proposa-proposal lain?
1. Pertama kita buat draft contoh proposal usaha yang mau ditulis. Sebelum anda
membuat proposal usaha formal yang akan disajikan kepada pihak pemilik modal,
adabaiknya anda membuat draft terlebih dahulu. Dengan membuat draft proposal
usaha maka hal ini akan mempermudah anda membuat proposal usaha formal yang
resmi.
2. Contoh proposal usaha yang baik menyertakan latar belakang dibukanya usaha
yang mau dijalankan. Latar belakang ini mencangkup hal-hal yang berkaitan dengan
mengapa anda tertarik membuat produk maupun menawarkan jasa yang nanti akan
dijual. Jika kita berencana untuk membuat suatu barang untuk dijual maka kita bisa
menuliskan alasan mengapa tertarik menjual produk tersebut. Sebagai contoh:
mungkin anda ingin menjadi pengusaha pernak pernik sepak bola di tengah musim
piala dunia ini. Kita juga dapat memberikan alasan bahwa bisnis yang nantinya akan
kita jalankan menjanjikan dan belum ada pesaingnya.
3. Bagian yang paling diperhatikan oleh pihak pemberi modal adalah berapa besar
anggaran yang diperlukan untuk membuka usaha baru tersebut. Karena itu hitung
dan perkirakan berapa besar dana yang dilengkapi dengan perkiraan berapa besar
biaya yang akan dikeluarkan untuk membuka usaha baru tersebut. Biaya-biaya yang
sering dikeluarkan yaitu biaya sewa, biaya pemasaran, biaya produksi, biaya gaji,
‘13
4
Kewirausahaan 1
Hayu Kartika, ST, MT
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
biaya pemeliharaan, dan sebagainya. Dengan estimasi biaya ini anda bisa tahu
berapa anggaran yang nantinya akan dihabiskan.
4. Contoh proposal usaha yang baik menyertakan gambaran produk dan jasa yang
akan dibuat dan ditawarkan serta pangsa pasar yang mau dimasuki. Kita wajib
mencantumkan produk beserta jasa yang mau dibuat dan ditawarkan sehingga
pembaca dapat menilai apakah barang dan jasa yang dijual dapat menarik pembeli
dan prospektif bagi bisnis baru anda. Anda harus menggambarkan secara detil
barang yang akan dibuat itu terbuat dari apa, bagaimana cara menggunakannya,
dan apa kegunaan barang tersebut bagi para pembeli begitu pula dengan jasa yang
mau ditawarkan.
5. Untuk melengkapi deskripsi tentang barang dan jasa yang mau dijual maka anda
juga harus menyertakan aktivitas operasi sehari-hari dari bisnis anda. Bila ada
pembagian tugas pada masing-masing manajemen sebaiknya juga ikut dicantumkan.
Bagi usaha kecil yang tidak memiliki pembagian kerja, maka tidak perlu anda
mencantumkan hal tersebut.
6. Setelah kita memutuskan barang beserta jasa yang mau ditawarkan maka
selanjutnya memikirkan strategi marketing yang ingin dilakukan. Kita harus tahu
barang dan jasa tersebut diperuntukan kepada siapa seperti target konsumen
maupun pelanggan yang ingin diraih misal ibu rumah tangga, bapak rumah tangga,
anak-anak, remaja, dan dewasa. Pastikan kita cantumkan secara detil analisis pasar
dan persaingan di dalam membangun bisnis tersebut.
7. Contoh proposal usaha yang baik menyertakan target pendapatan atau laba yang
ingin diraih. Anda harus memiliki tidak hanya bagaimana mengembangkan usaha
tersebut namun juga target riil pendapatan atau laba yang ingin didapat setelah
bisnis kita jalankan. Oleh karena itu, ada baiknya anda membuat proyeksi laba
minimal untuk lima tahun ke depan. Buat proyeksi laba per bulan dan totalkan
jumlahnya untuk mendapatkan proyeksi laba selama setahun.
Berikut unsur - unsur dalam proposal usaha
BAB Pendahuluan
Bab pendahuluan merupakan bab perkenalan dimana anda menguraikan latar belakang
usaha anda, visi dan misi bisnis anda, dan gambaran usaha yang ingin anda jalankan
termasuk juga bagaimana keadaan pasar saat ini.
Profil Badan Usaha Jenis usaha
‘13
5
Kewirausahaan 1
Hayu Kartika, ST, MT
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
uraikan tentan jenis usapa apa yang ingin anda jalankan secara singkat. Anda bisa
menjalaskannya dengan bentuk list atau uraian singkat. Kemudian sebutkan secara
singkat model bisnisnya. Nama perusahaan
Nama perusahaan merupakan branded yang akan di ingat oleh pelanggan anda. Maka
tentukan nama perusahaan anda dan tulis dalam proposal usaha. Lokasi Salah satu hal
yang sangat penting dalam berbisnis adalah pemilihan lokasi terlebih jika anda
menjualnya secara langsung maka pemilihan lokasi adalah hal mutlak yang harus anda
perhatikan, tulislah lokasi perusahaan anda, kemudian buat peta atau denah. Anda bisa
menggunakan google maps yang kini sangat memudahkan kita dalam membaut denah
lokasi.
Struktur Organisasi Perusahaan Setiap perusahaan memiliki struktur organisasinya
masing - masing, apakah anda berdiri sendiri atau anda membentuk satu sistem yang
membuat perusahaan anda berjalan dengan satu sistem kerjasama antara owner
dengan karyawan, Jika perusahaan anda memiliki sistem
manajerial keorganisasian maka sebutkan mulai dari Pemilik usaha, manager atau
pengelola, marketing, HRD dll.
Produk Perusahaan
Produk adalah nyawa bisnis, jika anda tidak memiliki produk yang anda jual maka anda
jelas tidak dapat menjalankan bisnis. Untuk itu sebutkan jenis produk apa yang anda
produksi.
Pembuatan produk
Pembuatan produk merupakan bagaimana cara pembuatan produk anda Keunggulan
produk Cobalah anda sebutkan keunikan produk anda, keunggulan produk hingga nilai
plus produk anda.
Target Pasar Sebagai tambahan anda harus menyebutkan siapa yang anda jadikan
target pasar anda. Warga di daerah mana serta umur berapa dan kalangan yang mana.
Misalkan adalah daerah kota X, untuk usia anak anak dari kalangan menengah ke
bawah.
Promosi dan Pemasaran
Pada BAB ini anda menjelaskan tentang strategi pemasaran yang anda lakukan serta
promosinya. Anda bisa membaca artikel tentang strategi pemasaran dan promosi di sini.
Laporan Keuangan Alokasi dana
‘13
6
Kewirausahaan 1
Hayu Kartika, ST, MT
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Merupakan rancangan kebutuhan dana serta pengeluaran dana yang akan anda
gunakan untuk usaha anda.
Perhitungan laba
Buat perhitungan secara logis dan realistis mengenai keuangan anda, target laba rugi,
ancaman resiko dll. Perhitungan bagi hasil
Setelah semua unsur diatas selesai, maka anda tinggal menentukan berapa rasio bagi
hasil yang akan anda tetapkan. bagaimana menentukan rasio bagi hasil tergantung dari
resiko usaha, semakin kecil resiko usaha maka semakin kecil pula pendapatan yang
diberikan kepada investor dan sebaliknya.
Penutup
Penutup berisi kata kata terakhir anda untuk meyakinkan investor anda, mengetuk hati
investor anda agar lebih tertarik serta doa dan harapan anda atas proposal anda.
Jangan lupa ucapkan terima kasih atas kesediaanya membaca proposal anda.
Lampiran
Biodata pemiliki usaha
Surat perjanjian
Surat Ijin Usaha
Sertifikat Usaha atau kepelatihan
Daftar Pustaka
•
Hisrich Robert D; Peters. Michael P; Sheperd. A Dean, Entrepreneurship, Edisi 6,
McGrraw Hills, Salemba Empat, 2007
•
Suharyadi, Nurgroho, Arissetyanto, Purwanto S.K, Faturohman, Maman, 2012,
Kewirausahaan,, Salemba Empat, Jakarta
•
Zimmerer. Thomas W; Scarborough. Norman M, Kewirausahaan dan Manajemen
Usaha Kecil, Edisi Lima, Pearson Education, Salemba Empat, 2009
‘13
7
Kewirausahaan 1
Hayu Kartika, ST, MT
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id