praktek simulasi manajerial

PRAKTIK SIMULASI MANAJERIAL
Prodi S1 Manajemen
Semester Gasal 2015-2016
DESKRIPSI MATA KULIAH
• Desain pembelajaran berupa simulasi peran
manajerial di dalam dunia kerja
• Mahasiswa menempati posisi tertentu dalam
sebuah perusahaan dan menjalankan perannya
dalam posisi tersebut sekaligus memiliki
kewenangan dalam pengambilan keputusan.
• Pada semester ini, kasus yang diangkat adalah
bidang perbankan
TUJUAN PEMBELAJARAN
• Meningkatkan kompetensi mahasiswa (Hard skill &
Soft Skill) melalui simulasi praktek kerja dalam
bentuk role playing untuk menyelesaikan Bussiness
Assignment
• Kompetensi yang diharapkan: teamwork, self
confident, analytical skill, negotiation, oral
communication, etc
• Mahasiswa memperagakan peran-peran manajerial
dalam dunia perbankan sebagai Branch Manager,
tenaga Marketing, dan staf
Proses Rekruitmen
• Mahasiswa yang memenuhi syarat harus melamar sebagai
team leader tenaga marketing (IPK≥3.25; memiliki
kemampuan public speaking, memiliki jiwa kepemimpinan
yang baik, inovatif, suka tantangan, aktif berorganisasi)
• Mengirimkan berkas lamaran dan sertifikat pendukung ke
kantor ICD FEB UNS
• Mengikuti interview dengan team BoD dan BoC
• Terdapat jenjang karir didalam team
• Team leader dan staf berkesempatan dipromosikan sebagai
branch manager berdasarkan kinerja yang disampaikan
disesi-sesi sebelumnya
• Setelah sesi presentasi hasil asignment ke-3,
penentuan Branch Manager melalui mekanisme
promosi dari BoD sbb:
• 1. Evaluasi hasil performa pada 3 sesi sebelumnya
• 2. Interview kandidat
MATERI PEMBELAJARAN
Materi pembelajaran diberikan dalam bentuk
Business Assignment (dalam industri perbankan)
Business Assignment dirancang oleh Tim Dosen
Pengampu berkoordinasi dengan praktisi
Business Assignment yg diberikan mencakup 4
pilar manajemen : M. Keuangan, M. Pemasaran,
MSDM, M. Operasi
Posisi Team
• Sebagai salah satu bank yang beroperasi di Solo
(Danamon versi team)
– Diharapkan saat sesi presentasi ada diskusi antar team
untuk adu argumentasi
– Diharapkan staf berkontribusi signifikan di sesi
presentasi
– Presentasi sebanyak 4x
Business Assignment
1. Melakukan pemetaan pasar industri perbankan di
wilayah Solo
2. Menentukan strategi kreatif untuk memasarkan
produk perbankan yang telah ditentukan kantor
pusat pada setting pasar Solo
3. Merancang pengembangan produk yang feasible
berdasar pada hasil pemetaan (assignment no 1)
4. Menentukan grand strategy untuk hasil asignment
1, 2, dan 3
Melakukan pemetaan pasar industri perbankan
di wilayah Solo
• Memaparkan kondisi demografi wilayah yang
dipetakan
• Mengevaluasi segmentasi pasar untuk produk yang
yang sedang ditawarkan
• Menganalisis pergerakan pasar
• Mengembangkan segmen yang akan dilayani
berdasarkan potensi wilayah
Menentukan strategi kreatif untuk memasarkan produk
perbankan yang telah ditentukan kantor pusat pada
setting pasar
• Menentukan dan memilih SDM yang tepat,
mengembangkan program pemasaran, menentukan
analisis keuangan guna memastikan ketepatan
pendistribusian produk yang ditawarkan
• Pengembangan support tim yang menunjang tenaga
pemasaran
• Memastikan program dan strategi yang disusun berjalan
sebagaimana mestinya
Merancang pengembangan produk yang feasible
berdasar pada hasil pemetaan (assignment no 1)
• Mengembangkan produk kreatif yang marketable di pasar
Solo
• Menciptakann peluang bisnis baru dan membangun
networking
• Mengidentifikasi kualifikasi produk pengembangan
• Menetapkan strategi STP atas produk pengembangan
yang ditawarkan
Menentukan grand strategy atas pengembangan
product yang ditetapkan pada assignment no 3
• Menentukan strategi jitu guna membangun brand awareness
• Menentukan dan memilih SDM yang tepat, mengembangkan
program pemasaran, menentukan analisis keuangan guna
memastikan ketepatan pendistribusian produk yang
ditawarkan berdasarkan kondisi pasar Solo yang ada
• Pengembangan support tim yang menunjang tenaga
pemasaran
• Memastikan program dan strategi yang disusun berjalan
sebagaimana mestinya
Proses Pembelajaran
• Bobot mata kuliah: 2 SKS praktek (24 kali tatap
muka @ 50 menit)
• 1 pertemuan terdiri dari 2 sesi tatap muka
• Kelas terbagi menjadi 6 kelompok (dimana setiap
team kurang lebih terdiri dari 15-20 mahasiswa)
• Kuliah terbagi menjadi sesi di dalam dan di luar
kelas
• Sesi simulasi dihadiri oleh praktisi, Team dosen
pengampu, dan BoC.
Sesi Presentasi
• Struktur organisasi terdiri:
– BM*, Team Leader Tenaga Marketing, dan staff
• * BM ditentukan sebelum sesi assigment 4 melalui
mekanisme promosi
• Kelas dibagi menjadi 6 kelompok
• Dalam 1 pertemuan :
– Terdapat 2 kali presentasi @3 team  durasi 1 sesi: 90 menit.
Terbagi menjadi: 45 menit untuk presentasi (3 team @15 menit),
15 menit tanggapan team (jika ada), 30 menit untuk diskusi
– Sesi 1: pukul 09.30-11.00
– Sesi 2: pukul 11.30-13.00
Catatan
• Pelaksanaan perkuliahan pada hari Sabtu
• Tempat: Ruang sidang 2
• Ketiga team leader terpilih dari di setiap team selalu hadir
di tiap presentasi
• Asignment ke-4 akan dipresentasikan oleh branch manager
terpilih (dipromosikan dari team leader atau staf terbaik di
sesi-sesi sebelumnya)
• Form penilaian oleh BoD, praktisi dan BM telah disiapkan
dan distandarkan serta dikoordinasikan oleh 1 BoD
• Mahasiswa siap pukul 09.00 WIB
Sesi Perkuliahan
Tanggal
09/09/2015
12/09/2015
Aktivitas
Keterangan
Kuliah perdana, sosialisasi PSM
aula, dihadiri semua BoD
Sesi luar kelas
upload lowongan dan persiapan penyusunan
surat lamaran dan cv
16/09/2015
Pengumpulan surat lamaran sebagai BM ICD FEB UNS
dan seleksi administrasi oleh BoD
19/09/2015
Interview
23/09/2015
Sesi luar kelas
Pembagian kelompok dan Staffing
Kuliah umum oleh praktisi
Consultant; memaparkan bisnis di dunia
perbankan (Danamon) dan assets & liabilities
management
30/09/2015
Pretest
Tes tertulis; individual
10/10/2015
Sesi Luar kelas
Diskusi team persiapan presentasi 1
17/10/2015
Presentasi pemetaan pasar industri
perbankan di wilayah Solo
Dihadiri oleh Constultant, BoC, BoD
26/09/2015
Tanggal
Aktivitas
Keterangan
24/10/2015
Sesi Luar kelas
Diskusi team persiapan presentasi 2
31/10/2015
presentasi strategi kreatif untuk
Dihadiri oleh Constultant, BoC, BoD
memasarkan produk perbankan yang
telah ditentukan kantor pusat pada setting
pasar Solo
07/11/2015
Sesi Luar kelas
Diskusi team persiapan presentasi 3
14/11/2015
Presentasi pengembangan produk yang
feasible berdasar pada hasil pemetaan
Dihadiri oleh Constultant, BoC, BoD,
Pemilihan branch manager
Promosi dari team leader/staf
Interview oleh BoD dan BoC
21/11/2015
Sesi Luar kelas
Diskusi team persiapan presentasi 4
28/11/2015
Presentasi grand strategy atas
pengembangan product
Dihadiri oleh Consultant, BoC, BoD,
05/12/2015
Post test
Test tertulis, individual
Tanggal
Aktivitas
Keterangan
09/12/2015
Sesi Luar Kelas
Evaluasi team oleh BM (pimpinan)
12/12/2015
Sesi Luar Kelas
Evaluasi nilai oleh BoD dan BoC
16/12/2015
Koordinasi BoD-BM
Konfirmasi nilai
PSM Award
Dihadiri oleh Constultant, BoC, BoD, seluruh
peserta kuliah
19/12/2015