Modul Dasar-dasar Manajemen Pemasaran [TM7]

MODUL PERKULIAHAN
Pengantar
Manajemen
Pemasaran
Fakultas
Program Studi
FIKOM
Markom
Tatap Muka
07
Kode MK
Disusun Oleh
MK
AG. Eka Wenats Wuryanta
Abstract
Kompetensi
Ramalan (Forecasting) adalah
taksiran mengenai kejadian,
kegiatan, pengorbanan atau sesuatu
yang akan terjadi dimasa yang akan
datang selama periode waktu
tertentu/pada saat tertentu
berdasarkan indikator-indikator
tertentu.
Pemahaman awal tentang Manajemen
Pemasaran
BAB VII
RAMALAN PENJUALAN
7.1
TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS
Setelah pembahasan Bab VII ini mahasiswa atau pembaca dapat:
1.
Mengungkapkan pengertian ramalan penjulan
2.
Mengungkapkan faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam ramalan penjulan
3.
Memberikan contoh metoda peramalan penjualan
7.2
PENGERTIAN
Ramalan (Forecasting) adalah taksiran mengenai kejadian, kegiatan, pengorbanan atau
sesuatu yang akan terjadi dimasa yang akan datang selama periode waktu tertentu/pada
saat tertentu berdasarkan indikator-indikator tertentu.
Realisasi dari aktivitas pemasaran mengenai ramalan penjualan tercermin pada volume
penjualan dimasa yang akan datang berdasarkan indikator -indikartor produk, jumlah
pembeli dan pembeliannya, wilayah tertentu, periode waktu tertentu, lingkungan dan
program pemasaran tertentu.
Meramalkan penjualan pada dasarnya sama dengan meramalkan jumlah produk yang akan
di beli oleh konsumen yang akan dihasilkan oleh perusahaan tersebut.
Meramalkan penjualan pada dasarnya sama dengan meramalkan pembelian yang berarti
meramalkan jumlah produk yang akan di jual oleh produsen, berarti sama dengan
meramalkan jumlah produk yang akan di beli oleh konsumen..
Berdasarkan penjelasannya sebelumnya maka indikator-indikator yang di pedomi dalam
meramalkan pembelian adalah sebagai berikut :
a.
Produk, menyangkut jumlah, jenis, bentuk kwalitas dan sebagainnya tentang produk
b.
Pembeli dan pembeliannya, baik pembeli potensial non potensial, negative demand
serta karakteristiknya pembeli dalam melaksanakan pembelianya
c.
‘13
Wilayah (desa, kota,lokal, regional, nasional dan internasional)
2
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
d.
Periode waktu (jangka pendek, panjang, musiman)
e.
Lingkungan, peraturan pemerintah, perekonomian, teknologi, kebudayaan, penduduk
dan tingkah lakunya konsumen
f.
Program pemasaran merupakan himpunan atau set dari 4 P yang terpadu secara
harmonis
7.3
PROSES PELAKSANAAN RAMALAN PENJUALAN
a.
Menentukan tujuan yaitu akan membuat ramalan penjualan di masa yang akan datang
b.
Mengumpulkan data dan informasi melalui penelitian pasar mengenai indikator yang
akan digunakan sebagai komponen dalam meramalkan berupa :
1.
Apa yang telah terjadi (pengalaman yang baik terjadi perusahaan bersangkutan
maupun yang terjadipada perusahaan lain, baik menghasilkan barang subsitusi
maupun komplementer).
2.
Apa yang terjadi sekarang berupa volume penjualan yang sedang terjadi,
pendapat para distributor , konsumen maupun para ahli termasuk pemerintah.
3.
Apa yang akan terjadi umumnya berupa apa yang di katakan orang, terutama
para ahli dan para distributor.
7.4
PELAKSANAAN TEKNIS RAMALAN DENGAN BEBERAPA METODE
a.
Metode kualitatif antara lain : pendapat-pendapat yang merupakan perpaduaan dari
informasi yang di peroleh mengenai program pemasaran terutama dari para ahli dan
distributor.
b.
Metode kuantitatif yang orientasinya menggunakan alat rumus statistik, misalnya
regresi/analisis trend
c.
baik linear maupun non linier dan sebagainya.
Metode Teori Ekonomi, terutama membahas mengenai ramalan supply dan demand
serta konjungtur dan analisis biaya dan teori lainnya.
‘13
3
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
7.5
PENENTUAN HASIL AKHIR RAMALAN
Menentukan hasil akhir ramalan baik menggunakan metode tertentu maupun kombinasinya
dengan mengikutsertakan kemungkinan dangan adanya perubahan/kepekaan dengan
asumsi tertentu serta besaran kepekaan tertentu .
Sebagai contoh ramalan penjualan dengan analisis trend .
Rumus ; Y = a + bx
Keterangan : Y = Volume penjualan
a = konstanta
b = koefisien
x = coding
b = E(xi - x)(yi - y) = Exy
E(xi - x)2
Exi2
a= Y - bx = E y
n
n
Keterangan : n = jumlah waktu/banyaknya sample
Suatu perusahaan kendaraan bermotor ingin mengetahui atau memperkirakan volume
pennjualan dimasa yang akan datang yang didasarkan pada volume tahun-yahun
sebelumnya yaitu tahun 1976 - 1985
Tahun
Penjualan
1991
‘13
4
45
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
1992
40
1993
53
1994
60
1995
66
1996
70
1997
84
1998
92
1999
108
2000
125
Dengan mempergunakan rumus-rumus tersebut di atas kita dapat mencari jawabannya :
‘13
Tahun
Penjualan
x
x2
xy
1991
45
-9
81
-405
1992
40
-7
49
-280
1993
53
-5
25
-265
1994
60
-3
9
-180
1995
88
-1
1
-66
1996
70
1
1
70
1997
84
3
9
252
1998
92
5
25
460
1999
108
7
49
756
2000
125
9
81
1.125
Jumlah
743
0
330
1.467
5
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
b = E xy = 4,45
Ex2
a = Y - bx = EY = 74,3
n
n
Maka dapat kedalam suatu persamaan yaitu :
Y = 74,3 + 4,45 x
Kitapun dapat menghitung besarnya volume penjualan untuk tahun-tahun berikutnya,
misalnya kita menghitung besarnya volume penjualan untuk tahun 2001.
Y = 74,3 + 4,45. 11
Y = 74,3 + 48,95
Y = 123,25
Jadi besarnya volume penjualan untuk tahun 2001 adalah 123,25.
7.6
RANGKUMAN
Ramalan penjualan merupakan penentuan target volume panjualn baik secara kualitatif
maupun kuantitatif. Ramalan penjualan sebenarnya identik dengan ramalan pembelian
konsumen.
7.7
‘13
SOAL LATIHAN
6
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
1.
Jelaskan apa yang dimaksud dengan ramalan penjualan
2.
Faktor apa saja yang harus dipertimbangkan dalam meramalkan penjualan.
Bagaimana contoh membuat ramalan penjualan.
‘13
7
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Daftar Pustaka
Kotler, Stephen, 2010, Principles Of Marketing, Upper Saddle River:New Jersey
‘13
8
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id