KESIMPULAN DAN SARAN 1. Kesimpulan

KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
Berdasarkan permasalahan dan hasil pembahasan mengenai efektivitas
iklan televisi broadband AHA dan faktor – faktor yang mempengaruhi
pembelian nyata konsumen terhadap broadband AHA, maka dapat ditarik
kesimpulan sebagai berikut :
1. Pesan iklan yang ditampilkan produsen broadband AHA yaitu PT. Bakrie
Connectivity melalui media televisi menunjukkan adanya pengaruh terhadap
pembelian produk oleh konsumen atau dapat dikatakan informasi dan
dikomunikasikan oleh iklan efektif sampai variabel pembelian nyata.
Berdasarkan hasil Consumer Decision Model (CDM), informasi pada media
televisi (F) mempengaruhi secara langsung pengenalan merek kepada
konsumen (B), membangun kepercayaan konsumen (C), dan membentuk
sikap konsumen (A). Tetapi variabel pengenalan merek (B) dan
kepercayaan konsumen (C) bukan merupakan variabel antara karena
variabel tersebut tidak mampu menimbulkan niat beli (I) konsumen terhadap
broadband AHA. Sehingga jalur yang signifikan efektif dilewati oleh iklan
broadband AHA versi “I Like it” pada media televisi tersebut adalah pesan
iklan (F) yang membangun sikap konsumen (A) dan mampu menimbulkan
niat beli (I) sanmpai mendorong kepada pembelian nyata (P). Model CDM
pada iklan televisi broadband AHA versi “I Like it” tidak mampu
membangun perilaku impulse buying terhadap konsumen, hal ini
dikarenakan banyaknya pilihan dalam pembelian broadband sehingga
menimbulkan banyak pertimbangan dalam melakukan pembelian.
2. Berdasarkan variabel – variabel yang telah ditentukan sebelumnya meliputi
pengaruh lingkungan (L), perbedaan individu (I), dan proses psikologi (P)
yang dituangkan kedalam delapan belas pertanyaan. Kedelapan belas
pertayaan tersebut adalah Status mahasiswa (LI), Saran dari teman (L2),
Kebiasaan Keluarga (L3), Lokasi Tempat Tinggal (L4), Wiraniaga / SPG
(L5), Pengeluaran Perbulan (I1), Variasi Speed (I2), Harga Paket (I3),
Kuota Akses (I4), jaringan akses (I5), Pengetahuan Attribut Produk (I6),
81
Pengetahuan Tempat Pembelian (I7), Kepercayaan Merek (I8), Kepribadian
(I9), Gaya Hidup (I10), Iklan (P1), Media Informasi Televisi (P2), dan
Pengalaman Sebelumnya (P3) yang diklasifikasikan berdasarkan mahasiswa
yang tidak membeli (0) broadband AHA dan mahasiswa yang membeli
broadband AHA (1). Berdasarkan hasil dari analisis diskriminan stepwise,
faktor – faktor yang mempengaruhi pembelian nyata yang sehingga dapat
mengklasifikasikan responden kedalam klasifikasi yang membeli produk
atau klasifikasi yang tidak membeli produk adalah saran dari teman (L2),
pengeluaran per bulan (I1), harga paket (I3), kuota akses (I4), pengetahuan
atribut produk (I6), media informasi televisi (P2), dan pengalaman
sebelunya (P3).
2. Saran
Adapun saran yang dapat diberikan dari hasil analisis yang telah
dikemukakan adalah :
1. Informasi dari iklan televisi broadband AHA mempunyai pengaruh
signifikan terhadap pembelian nyata konsumen, maka sebaiknya produsen
terus mempertahankan iklan – iklannya dan meningkatkan kualitas iklan
iklan agar lebih menarik dan membuat inovasi – inovasi terhadap iklan
agar iklan – iklan tersebut lebih kreatif dan memiliki daya tarik agar
menimbulkan kesan dan ketertarikan bagi orang yang menyaksikan iklan
tersebut, mungkin dari jingle serta tagline yang mudah diingat,
menggunakan bintang-bintang iklan yang sedang naik daun, serta iklan
yang mengikuti trend serta keinginan konsumen. Selain itu, produsen perlu
menambahkan frekuensi penayangan iklan dengan pemilihan stasiun
televisi yang paling sering ditonton dan pada saat penayangan program
televisi yang paling banyak diminati.
2. Produsen harus lebih memperhatikan faktor – faktor yang paling
mempengaruhi konsumen untuk melakukanan pembelian nyata broadband
AHA. Adapun faktor yang paling berpengaruh kedalam kelompok yang
malakukan pembelian produk adalah saran dari teman, pengeluaran per
bulan, harga paket, kuota akses, pengetahuan atribut produk, media
informasi televisi, dan pengalaman sebelumnya. Produsen harus membuat
82
promosi atau iklan yang menimbulkan citra positif yang baik di mata
masyarakat sebagai langkah awal untuk memasuki dunia persaingan
industri broadband AHA sehingga menimbulkan ketertarikan konsumen
untuk melakukan pembelian serta produsen perlu melakukan survey atau
riset secara berkala mengenai trend iklan agar menciptakan iklan yang
kreatif dan inovatif.
3.
Penelitian ini memiliki keterbatasan – keterbatasan, antara lain penelitian
hanya sebatas melihat efektivitas iklan sampai pembelian nyata dan faktorfaktor yang paling mempengaruhi kepada keputusan pembelian, sehingga
hasil yang dicapai belum menunjukkan hasil maksimal. Oleh karena itu,
penelitian selanjutnya perlu dilakukan kajian lebih lanjut mengenai
efektivitas
iklan
dengan
berdasarkan
menggunakan alat analisis yang berbeda.
karakteristik
serta
dengan