ABSTRAKSI Perkembangan trend yang semakin maju dalam segala aspek merupakan keuntungan tersendiri bagi pihak yang memanfaatkannya. Terutama dalam bidang perindustrian. Salah satu aspek yang mengalami perkembangan trend ialah aspek fashion , terutama fashion muslimah. Perkembangan trend fashion muslimah yang biasa disebut dengan istilah “hijabers” di Indonesia menjadi sebuah peluang emas untuk para produsen mengingat trend ini sangat diterima dengan baik oleh masyarakat Indonesia yang mayoritas penduduknya beragama Islam. Produsen yang memanfaatkan peluang trend ini sehingga berhasil dalam meningkatkan volume penjualannya adalah Wardah. Strategi pemasaran yang Wardah lakukan salah satunya adalah dengan mengunggulkan brand positioning kosmetik halal, dan menggunakan celebrity endorser yang tepat dan dapat mewakili image produk sebagai kosmetik halal. Wardah memilih sosok yang paling populer dari munculnya trend “hijabers” yaitu Dian Pelangi sebagai celebrity endorser. Selain status kehalalan pada produk, pemasar juga melakukan pendekatan halal lainnya yang sangat beragam. Salah satunya ialah dengan mengonsep iklan atau promosi yang berbalut religi dan islami guna meyakinkan konsumen akan kehalalan produk dengan memilih endorse yang tepat agar dapat mewakili image produk itu sendiri, dengan melakukan promosi di media sosial pribadinya. Karakteristik celebrity endorser Dian Pelangi dirasa sangat mempengaruhi peningkatan volume penjualan Wardah sejak saat itu. Hal ini merupakan strategi pemasaran yang dilakukan dengan memanfaatkan peluang yang ada, sehingga membantu keberhasilan produsen/perusahaan untuk mengembangkan, memperluas pasar, dan meningkatkan penjualannya. Sebab, komunikasi pemasaran dilakukan dengan tujuan terjadinya perubahan pada komunikan atau konsumen, yaitu perubahan pengetahuan, perubahan sikap, dan perubahan tindakan seperti halnya keputusan pembelian terhadap produk. Komunikasi pemasaran dijelaskan sebagai proses yang menghadirkan serangkaian stimulus terpadu kepada target pasar dengan tujuan memunculkan serangkaian respon yang diharapkan atau diminta. xii ABSTRACTION The development trend of increasingly advanced in all aspects is a distinct advantage for those who use it. Especially in the field of industry. One aspect is the trend that has developed aspects of fashion, especially fashion of muslimah. Muslim fashion trend developments are commonly referred to as "hijabers" in Indonesia into a golden opportunity for the producers since this trend was very well received by the people of Indonesia is predominantly Muslim. Producers who take advantage of the opportunities this trend thus succeeded in increasing its sales volume is Wardah. Wardah marketing strategies do one is to favor the halal cosmetics brand positioning, and use the right celebrity endorser and can represent the image of the product as halal cosmetics. Wardah choose the most popular figure of the emerging trend "hijabers" ie Dian Pelangi as a celebrity endorser. In addition to the halal status of products, marketers also perform other legal approaches are very diverse. One is to conceptualize advertising or promotion of religious and Islamic clad in order to convince consumers of halal products by selecting endorse the right to be able to represent the image of the product itself, with promotions on personal social media. Characteristics celebrity endorser Dian Pelangi felt greatly affect sales volumes Wardah since then. This is a marketing strategy by utilizing the existing opportunities, thereby helping the success of manufacturers or companies to develop, expand markets and increase sales. Therefore, marketing communication is done with the purpose of the change in the communicant or the consumers, ie changes in knowledge, attitude change, and change actions as well as decisions on product purchases. Marketing communications is described as a process that presents a series of integrated stimulus to the target market with the purpose of eliciting a series of responses expected or requested. xiii