76 BAB V PENUTUP 5.1 Kesimpulan Penelitian ini

BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis hubungan antara pengaruh
karakteristik celebrity endorser yang berupa attractiveness, trustworthiness,
expertise, dan likeability terhadap niat pembelian. Berdasarkan pengujian dan
analisis yang telah dilakukan oleh peneliti, kesimpulan yang dapat diambil adalah:
a. Variabel attractiveness berpengaruh negatif signifikan terhadap variabel
niat pembelian. Dengan demikian, semakin tinggi attractiveness yang
dimiliki oleh celebrity endorser maka semakin rendah niat pembelian
produk, begitu juga sebaliknya.
b. Variabel trustworthiness berpengaruh positif signifikan terhadap variabel
niat pembelian. Dengan demikian, semakin tinggi trsutworthiness yang
dimiliki oleh celebrity endorser maka semakin tinggi niat pembelian
produk.
c. Variabel expertise berpengaruh positif tidak signifikan terhadap variabel
niat pembelian. Dengan demikian, semakin tinggi atau rendah expertise
yang dimiliki oleh celebrity endorser tidak berpengaruh pada niat
pembelian produk.
d. Variabel likeability berpengaruh positif signifikan terhadap variabel niat
pembelian. Dengan demikian, semakin tinggi likeability yang dimiliki oleh
celebrity endorser maka semakin tinggi niat pembelian produk. Variabel
76
likeability merupakan variabel yang paling berpengaruh terhadap niat
pembelian produk dalam penelitian ini.
5.2 Keterbatasan Penelitian
a. Penelitian ini menganalisis tingkat karakteristik selebriti endorser untuk
niat pembelian. Faktor yang lain selain karakteristik selebriti tidak dianalisis
dalam penelitian ini.
b. Penelitian ini menggunakan objek iklan Maybelline Clear Smooth All In
One Shine Free Cake Powder pada media televisi. Media lain selain televisi
tidak digunakan dalam penelitian ini.
5.3 Saran
Berdasarkan hasil analisis, kesimpulan, dan keterbatasan yang ditemukan,
saran yang dapat diberikan dari hasil penelitian ini adalah:
a. Bagi pihak manajemen atau perusahaan, dapat memanfaatkan hasil
penelitian ini dalam menentukan strategi pemasaran khususnya
menentukan celebrity endorser perusahaan. Perusahaan dapat memilih
celebrity endorser yang sesuai dengan image produk sehingga dapat
menghasilkan iklan yang efektif yang diukur dari sikap terhadap merek,
sikap terhadap iklan, dan niat pembeliannya.
b. Bagi pemasar, dalam merancang sebuah iklan hendaknya memperhatikan
karakteristik celebrity endorser likeability yang dalam penelitian ini
merupakan karakteristik yang paling berpengaruh pada niat pembelian
produk. Dengan memaksimalkan celebrity endorser likeability dalam
77
strategi pemasaran perusahaan, maka diharapkan menghasilkan strategi
pemasaran yang efektif dan menguntungkan bagi perusahaan.
78