BAB I

72
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan oleh peneliti maka
menunjukkan bahwa celebrity endorser adalah salah satu faktor yang dapat
mempengaruhi minat konsumen untuk membeli sebuah produk. Ketepatan dalam
pemilihan endorser dapat didasarkan pada atribut yang melekat pada endorser
tersebut. Karakteristik yang melekat pada diri endorser dapat mempengaruhi
respond terhadap iklan tersebut.
Penelitian ini dimaksudkan untuk dapat melihat apakah pemilihan Agnes
Monica sebagai endorser dalam produk iklan kartu Simpati Telkomsel sudah
tepat? Melihat dari karakterisitik yang melekat pada diri Agnes Monica tersebut.
Karakteristik
tersebut
mencakup
Trustworthiness
yang
mengacu
pada
trustworthiness yaitu berkaitan dengann kejujuran, integritas dan dapat
dipercayainya seorang endorser. Expertise yang mengacu kepada pengetahuan,
pengalaman dan keterampilan yang dimiliki oleh seorang endorser yang nantinya
akan dihubungkan dengan topik yang ingin diangkat oleh iklan produk tersebut.
Attractiveness yaitu berkaitan dengan daya tarik seorang endorser. Daya tarik ini
tidak hanya meliputi daya tarik fisik saja tetapi juga meliputi kecerdasan dan
kepribadian yang dimiliki seorang endorser. Respect yaitu apakah endorser yang
dipilih layak untuk dihargai dan dikagumi. Karakteristik terakhir yang dibahas
dalam penelitian ini adalah tentang Similarity yaitu apakah kepribadian seorang
http://digilib.mercubuana.ac.id/
73
endorser memiliki kesamaan dengan audience sehingga dapat menarik para
konsumen yang melihatnya pada saat iklan ditayangkan.
dari hasil analisis regresi linear berganda dengan level signifikasi 5%
diketahui bahwa karakteristik Agnes Monica sebagai endorser yang terdiri dari
Trustworthiness, Expertise, Attractiveness, Respect dan Similarity memiliki
pengaruh yang signifikan terhadap minat membeli kartu Simpati Telkomsel. Hasil
dari penelitian ini dapat dijadikan sebagai acuan bahwa dalam memilih bintang
iklan pendukung suatu produk hendaknya didasarkan pada karakteristik yang
melekat pada diri seorang bintang iklan yang nantinya akan dipilih untuk
mewakili produk tersebut. Ketepatan pemilihan bintang iklan ini dapat diandalkan
sebagai alat untuk dapat menarik konsumen agar membeli produk yang
dipasarkan.
Dalam penelitian ini diketahui bahwa kontribusi dari celebrity endorser
terhadap minat membeli kartu Simpati Telkomsel adalah sebesar 58,1% dan
sisanya sebesar 41,9% dipengaruhi oleh indikator lainnya yang tidak
diikutsertakan dalam penelitian ini.
Sementara itu secara tidak bersama – sama variabel celebrity endorser
diantaranya adalah Indikator Trustworthiness (X1) berpengaruh secara tidak
signifikan terhadap variabel minat membeli kartu simpati Telkomsel (Y) karena
nilai probabilitinya adalah lebih besar dari 0,05 atau 0,433. Indikator Expertise
berpengaruh secara tidak signifikan terhadap variabel minat membeli kartu
Simpati Telkomsel (Y) karena nilai probability nya adalah lebih besar dari 0,05
atau 0,187. Indikator Attractiveness (X3) berpengaruh secara signifikan terhadap
http://digilib.mercubuana.ac.id/
74
minat membeli kartu Simpati Telkomsel (Y) karena nilai probabilitynya lebih
kecil dari 0,05 yaitu 0,007. Indikator Respect (X4) berpengaruh secara significant
terhadap variabel minat membeli kartu Simpati Telkomsel (Y) karena nilai
probability nya lebih kecil dari 0,05 yaitu 0,000.Untuk indikator yang terakhir
yaitu Indikator Similarity (X5) berpengaruh secara tidak signifikan terhadap
variabel minat membeli kartu Simpati (Y) karena nilai probabilitynya adalah lebih
besar dari 0,05 atau 0,706.
5.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian dari kesimpulan di atas, maka peneliti perlu
memberikan saran, yaitu antara lain :
5.2.1. Saran Akademis
Untuk penelitian selanjutnya dapat dimanfaatkan sebagai bahan rujukan
dalam melakukan penelitian berikutnya terutama yang berkaitan dengan strategi
komunikasi dengan menggunakan celebrity endorser. Peneliti berikutnya
diharapkan dapat menambahkan variabel-variabel lain yang tidak terdapat dalam
celebrity endorser. Variabel lain yang dapat dimasukkan dalam model penelitian
lainnya dapat berupa elemen-elemen ataupun unsur-unsur periklanan lainnya.
5.2.2. Saran Praktisi
Bagi para pemasar umumnya dan produsen Kartu Simpati Telkomsel
khususnya, hendaknya dalam memilih strategi komunikasi mengiklankan suatu
http://digilib.mercubuana.ac.id/
75
produk terutama dengan menggunakan celebrity endorser didasarkan pada
karakteristik-karakteristik yang melekat pada sang bintang iklan. Karakteristik
-karakteristik dimaksud meliputi Trustworthiness (kepercayaan), Expertise
(Keahlian), Attractiveness (daya tarik), Respect (Kekaguman), dan Similarity
(Kesamaan). Dengan pemilihan bintang iklan dapat menimbulkan ketertarikan
dan minat konsumen yang melihat iklan tersebut untuk membeli produk yang
diiklankan.
http://digilib.mercubuana.ac.id/