Lenovo Indonesia - machzeolita yudha rina

MANAJEMEN STRATEJIK
INDONESIA
NAMA
: MACHZEOLITA YUDHA RINA
NIM
: 01110008
UNIVERSITAS NAROTAMA
SURABAYA
MANAJEMEN STRATEJIK
BAB 1
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG MASALAH
Lenovo Group Limited, sebelumnya dikenal dengan nama Legend Group,
adalah produsen PC terbesar di Republik Rakyat Cina. Pada 2004, Lenovo adalah
produsen PC terbesar kedelapan di dunia. Lenovo juga menjual server, komputer
genggam, perangkat pencitraan, dan telepon genggam. Selain itu, Lenovo juga
menyediakan integrasi teknologi informasi dan jasa dukungan kepadanya. Unit QDInya menawarkan produksi secara kontrak. Pada Desember 2004, Lenovo
mengumumkan keinginannya untuk mengambil alih divisi PC IBM, perusahaan
Amerika Serikat yang pernah mempunyai monopoli dalam pasar PC. Pengambilalihan
ini diharapkan akan membuat Lenovo dapat mengembangkan sayapnya di Barat agar
dapat menjadi produsen PC terbesar ketiga di dunia. Pada 1 Mei 2005, Lenovo
dengan resmi mengambil alih divisi PC IBM tersebut. Lenovo didirikan di Cina pada
tahun 1984, Lenovo adalah salah satu pemimpin global dalam bidang komputer.
Menghasilkan produk berkualitas tinggi dengan teknologi yang progresif dan bisa
diandalkan. Laptop Lenovo adalah perangkat yang dapat membantu meningkatkan
produktivitas secara pribadi dan juga dalam berbisnis.
Pada saat ini banyak bermunculan nama-nama perusahan yang bergerak dalam
bidang yang sama seperti Lenovo,sehingga persaingan semakin ketat. Perusahaan
perusahaan ini terus berlomba lomba untuk memberikan hal yang baru kepada
konsumen khususnya di wilayah Indonesia. Pada saat ini Lenovo telah memiliki anak
perusahaan di Indonesia yang bertempat di Ibu kota Jakarta dan pusat perusahaan
Lenovo di Asia Tenggara adalah Singapore.
Dalam makalah ini akan membahas mengenai nama merk dagang Lenovo
yang belum banyak orang ketahui khususnya di Indonesia dengan pengaruh
pemasaran barang dagang tersebut.
A. IDENTIFIKASI MASALAH
Sesuai dengan judul dari makalah ini,yakni “produk lama nama baru” maka dapat
diidentifikasikan sebagai berikut :
1. Pengaruh nama baru dalam strategi pemasaran perusahaan
2. Bagaimana cara membuat nama baru tersebut menjadi akrab ditelinga masyarakat
dengan tanggapan yang baik
3. Perbedaan keadaan pasar ketika menggunakan strategi yang lama dengan strategi
yang baru dalam perusahaan Lenovo
B. PEMBATASAN MASALAH
Untuk memperjelas ruang lingkup pembahasan, maka masalah yang dibahas dibatasi
pada masalah :
MANAJEMEN STRATEJIK
1. Untuk pembahasan masalah ini hanya yang terjadi dalam wilayah Indonesia
,yakni pembahasan manajemen strategik dari PT.Lenovo Indonesia
C. PERUMUSAN MASALAH
Berdasarkan latar belakang dan pembatasan masalah tersebut, masalah-masalah yang dibahas
dapat dirumuskan sebagai berikut :
1. Bagaimana PT.Lenovo Indonesia membuat strategi agar nama Lenovo dikenal
masyarakat dengan latar belakang merk IBM Amerika
2. Inovasi apa yang akan dikembangkan untuk menarik minat pasar
BAB II
PEMBAHASAN
Menciptakan nama baik suatu merk dagang merupakan hal yang paling penting dan
mendasar dalam sebuah bisnis perdagangan,karena dari sini awal mula orang mengenal dan
tertarik untuk menggunakan. Lenovo berusaha keras untuk menciptakan hal tersebut,seperti
dalam bahasan BAB I tentang awal mula berdirinya hingga membuat anak perusahaan di
Indonesia,meskipun telah lama bergerak dalam perdagangan ini,namun banyak orang yang
belum mengenal nama Lenovo sebagai produk IT yang berkualitas tinggi.
Lenovo merupakan gadget yang sangat baik bagi semua kalangan apakah dari
seorang profesional atau orang yang mencari hiburan dan gamebisa juga seorang multimedia
professional. Jika Anda ingin menyimpan informasi Anda dengan aman, laptop Lenovo
menawarkan fitur keamanan yang dapat diandalkan. Ada chip keamanan di dalam mesin dan
sebuah pembaca sidik jari. Kedua fitur ini menjamin keamanan penuh terhadap gangguan
yang tidak diinginkan. Pembaca sidik jari membuat semua data terkunci dan Anda dapat
membukanya hanya ketika sidik jari cocok dengan pemiliknya.
Salah satu fitur unik laptop Lenovo adalah membuat sandi. Anda dapat membuat
gambar wajah Anda sebagai password. Laptop terbaru dari Lenovo dilengkapi dengan
perangkat lunak VeriFace yang memungkinkan Anda untuk menggunakan wajah Anda
sebagai password untuk membuka notebook PC. Laptop ini juga memiliki fitur keamanan
yang melindungi data dari hard drive ketika jatuh. Jika laptop tiba-tiba jatuh, fitur deteksi
kejutan menjamin keamanan hard drive. Laptop ini hadir dengan large screen, tiga port USB
dan koneksi nirkabel. Fitur lain termasuk dalam laptop Lenovo adalah Simple Network
Connectivity and Management, Automatic Updates, Performance Restoration, High security,
multiple Multimedia assets dan banyak lagi.
Berikut adalah 7 senjata andalan Lenovo :
MANAJEMEN STRATEJIK
Desain
Tampilam elegan dan lebih membidik pasar anak muda. Penilaian ini tentunya tak bisa
dimasukkan untuk produk ThinkPad. Sebab, dari sisi desain, ThinkPad sepertinya tak berani
berevolusi dari sisi bentuk. Sementara tipe lain dari produk Lenovo, bolehlah bisa dikatakan
elegan.
Sentuhan Sensitif
Salah satu fitur cukup canggih di produk anyar Lenovo adalah kemampuan layar sentuh di
produk PC-nya. Teknologi layar sentuh yang diusung tersebut ternyata dibuat khusus untuk
menyambut Windows 7.
Face Recognation
Kemampuan mengenal wajah, di jajaran produk Lenovo juga diklaim memiliki tingkat
akurasi yang lebih baik. Selain itu, pengaturan sensitifitasnya bisa diatur sesuai kebutuhan
pengguna. Mulai dari yang high hingga low security.
Tingkat akurasi Lenovo lebih baik, bahkan perbedaan cahaya sekalipun tak mempengaruhi
akurasinya,”
One Key
Sistem “satu tombol” alias one key yang berfungsi sebagai sistem recovery dan anti virus.
Sistem ini, dikatakan juga compatible dengan norton anti virus. Hebatnya lagi dapat
dijalankan ketika pengguna belum masuk ke sistem operasi atau ketika masih booting.
Airbag System
Fitur ini memang khusus ada di seri ThinkPad. Fungsinya sebagai bantalan untuk hardisk,
semacam pengamanan anti benturan hardisk. “Jadi walaupun notebook itu jatuh, data dijamin
tak akan hilang,”
Lenovo Energy Management
Ini merupakan utility pengatur baterai. Tujuannya, user bisa mengelola daya tahan baterai
komputer jinjingnya karena asupan baterai bisa di-customize sesuai kebutuhan.
Dolby Surround
Notebook Lenovo juga sudah support teknologi dolby. Suara stereo biasa bisa di-upmix
menjadi suara surround dan mempunyai tingkat kejernihan yang lebih baik dari speaker
biasa.
STRATEGI LENOVO :
1.
PT Lenovo Indonesia, vendor komputer global asal China, tingkatkan fokus strategi
PC Plus pada tahun ini. Strategi PC Plus adalah perusahaan memasarkan komputer personal
(PC) bersamaan dengan produk smartphone dan komputer tablet. Sandy Lumy, President
Director Lenovo Indonesia, mengatakan perusahaan menargetkan pertumbuhan usaha 10%
pada tahun ini melalui strategi tersebut. Pada kuartal III 2012, pertumbuhan penjualan
perusahaan sebesar 8,6%.
MANAJEMEN STRATEJIK
Perusahaan asal China ini akan membanjiri pasar dengan beragam pilihan. Lenovo bakal
meluncurkan 40 model smartphone baru dalam waktu 12 bulan, dan telah dimulai sejak April
2012. Lenovo mulai berjualan ponsel di China sejak 2 setengah tahun lalu. Pada kuartal
pertama tahun ini, Lenovo masih menduduki posisi 7 untuk pangsa pasar di China.
Hingga pada kuartal dua, Lenovo mengklaim telah menempati peringkat dua untuk
penjualan smartphone di China. Ini berarti, Lenovo berhasil menyalip Apple. China sangatlah
penting
bagi
kedua
perusahaan,
karena
negara
ini
merupakan
pasar
perangkat mobile terbesar.Setelah sukses di China, Lenovo akan berjualan smartphone di
Indonesia, Filipina dan India
2.
Sukses berkat akusisi. Analis Geng Yang dari BOCI Research berkomentar, akuisisi
adalah "strategi kunci" Lenovo untuk sukses di bisnis smartphone. Target perusahaan yang
akan diakuisisi, menurutnya, bisa jadi berasal dari Eropa, Amerika Utara atau bahkan
perusahaan Jepang.Akuisisi, memang jadi andalan Lenovo untuk menggeluti sebuah unit
bisnis dan meraih untung. Setelah mengakuisisi unit bisnis komputer pribadi (PC)
Intenational Business Machines (IBM) pada 2005, Lenovo sukses meningkatkan bisnis PC
dan laptop.
Aksi korporat selanjutnya yang mengakuisisi Medion AG, kemudian Essen (pembuat PC asal
Jerman), dan unit bisnis PC NEC asal Tokyo, berhasil meningkatkan penjualan PC
dan laptop Lenovo. Penjualan tahun lalu yang berakhir pada 31 Maret 2012, meningkat 37%
menjadi 29,6 miliar dollar AS. Data lembaga riset Gartner pada Juli mencatat, Lenovo berada
di peringkat dua dalam pangsa pasar komputer global dengan raihan 14,7%. Sementara posisi
pertama masih ditempat Hewlett-Packard sebesar 14,9%.
3.
Lenovo tegas berkomitmen untuk pelaksanaan niat strategis yang ada. Yang
mengatakan bahwa Lenovo pangsa pasar telah melanggar kuartal terakhir catatan, rekor
tinggi, terutama karena di Cina dan lainnya pasar negara berkembang dan transaksi bisnis
berbasis untuk mendapatkan pertumbuhan. Untuk keuntungan di Wilayah Cina, Lenovo ini
penjualan konsolidasi kuartal sebesar 20 miliar dolar AS, meningkat dari 9%, menyumbang
49% dari penjualan global total.
4.
Baik dalam produk pc.laptop,dan smartphonenya,lenovo selalu memberikan inovasi
yang bersaing dengan merk lain,meskipun sejarah dari perusahaan ini adalah negara
china,namun perusahaan ini membuat brand image bahwa produk lenovo ini adalah produk
amerika. Karena masyarakat akan lebih mengenal baik produk keluaran dari negara barat
ini,meskipun tetap membuatannya dari negara china.
5.
Lenovo telah memiliki 66 pusat layanan yang tersebar di 30 kota di Indonesia,
termasuk lima distributor resmi, memperluas jaringan pelayanan dan distribusi ke sejumlah
daerah lain, tidak hanya kota-kota besar di Indonesia, untuk mengimbangi pertumbuhan
penjualan produk.
MANAJEMEN STRATEJIK
6.
Menjadi sponsor dari beberapa film terkenal dan ajang pertandingan terkenal yang
bertaraf internasional,seperti menjadi sponsor utama film “transformer” dan sponsor utama
dari balapan formula 1.
7.
Memberikan program penawaran tentang produk seperti bonus dan potongan harga
dan membuat iklan di media elektronik,cetak,dan poster-poster.
TUJUAN MANAJEMEN STRATEJIK:
Tujuan dari makalah ini adalah untuk mengetahui strategi dari perusahaan lenovo yang
awalnya adalah perusahaan lokal china,yang menjual produknya hanya di china,dan kini
mulai mengembangkan sayapnya untuk mencapai pasar dunia dengan berbagai cara dan
strategi,begitupun dengan tujuan dari perusahaan lenovo membuka anak cabang perusahaan
di Indonesia adalah salah satu cara untuk meningkatkan penjualannya,baik dalam penjualan
PC,laptop,maupun smartphone.
FUNGSI MANAJEMEN STRATJIK :
Dengan adanya manajemen stratejik,suatu perusahaan dapat mencapai tujuan yang
diinginkan,seperti hal nya perusahaan lenovo ini yang mulanya hanya berjualan di china
dengan produk pcnya,kini dapat menembus pasar dunia dengan produk IT yang bervariasi.
PENUTUPAN:
KESIMPULAN dari manajemen stratejik yang diterapkan oleh perusahaan lenovo adalah
stratejik untuk meningkatkan penjualan sampai manca negara,untuk mengenalkan produk
IBM yang kini berganti nama menjadi Lenovo,terjun dalam pasar smartphone dan membuat
sukses peluncuran produk smartphone tersebut.