pengaruh strategi bersaing dengan menggunakan analisa swot

PENGARUH STRATEGI
BERSAING DENGAN
MENGGUNAKAN ANALISA
SWOT TERHADAP
PENINGKATAN PENJUALAN
PADA PT.TDLABS INDONESIA
Nama
NPM
Program Studi
Pembimbing
: Rachmat Sunarya
: 15212835
: Manajemen
: Supriyo Hartadi W, SE., MM
PENDAHULUAN
LATAR BELAKANG
PT. TDLABS Indonesia perusahaan yang bergerak dalam mendistribusikan elektronik
AC dan Mesin Cuci Pintu Depan, perusahaan ini memiliki merk TDLABS dan memiliki
pangsa pasar yang luas, PT. TDLABS Indonesia juga memiliki potensi yang cukup
besar untuk berkembang terlihat dari besar nilai penjualannya yang meningkat. Terlepas
dari tren meningkatnya angka penjualan, namun dari internal dan eksternal juga
terdapat berbagai permasalahan.
PENDAHULUAN
Rumusan Masalah
Strategi bersaing apakah yang di gunakan PT. TDLABS Indonesia dengan
menggunakan analisa SWOT dalam peningkatan penjualan ?
Tujuan Penelitian
Dalam penulisan ilmiah ini tentunya mempunyai suatu tujuan yang jelas dan
sesuai dengan yang di harapkan, tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui
strategi bersaing yang di gunakan pada PT. TDLABS Indonesia dalam
meningkatkan penjualan.
PENDAHULUAN
Metode Pengumpulan Data
Obyek Penelitian
Obyek penelitian dalam penyusunan penelitian ilmiah ini di peroleh dari PT. TDLABS
Indonesia Jln. Kalimalang Raya No. 7C Bekasi Selatan Bekasi
Data/ Variabel
Data yang di gunakan yaitu total penjualan 6 bulan terakhir. Lalu dari data penjualan
itu saya analisis, strategi bersaing apakah yang paling tepat untuk meningkatkan
penjualan dengan menggunakan anlisa SWOT.
PENDAHULUAN
Alat Analisa yang di gunakan
Analisa SWOT
Analisa SWOT merupakan pendekatan sistematis dalam mengidentifikasi faktor
kekuatan (strengths) dan kelemahan (weaknesses) internal perusahaan serta peluang
(opportunities) dan ancaman (threats) lingkungan yang di hadapi perusahaan,
selanjutnya mencari pilihan strategis yang menggambarkan pedoman yang terbaik
antara mereka. Strategi yang efektif adalah strategi yang dapat memaksimalkan
kekuatan dan peluang perusahaan. Peluang dan ancaman secara sistematis
dibandingkan dengan kekuatan dan kelemahan dalam pendekatan yang terstruktur.
PENDAHULUAN
PEMBAHASAN
Tabel 4.6 Data Penjualan Unit dalam Rupiah
Penjualan (Dalam Jutaan Rp)
Bulan Juni – November 2014
Cabang
JUL
AGT
SEP
OKT
NOV
DES
1.
JAKARTA 1
26.900
16.360
72.830
104.380
24.060
13.200
2.
JAKARTA 2
13.200
5.980
6.290
16.980
0
6.600
3.
BANDUNG
22.790
2.990
6.600
11.000
5.980
7.390
62.890
25.330
85.720
132.360
30.040
TOTAL
NASIONAL
27.190
PEMBAHASAN
Pada bulan September PT.TDLABS Indonesia terlihat mulai mengalami peningkatan
pada sektor penjualan, hal ini disebabkan banyaknya permintaan pasar dan
perkembangan distributor yang kian semakin luas, untuk menghadapi sesuatu yang
tidak diharapkan perusahaan harus lebih teliti dalam melakukan evaluasi pada langkahlangkah yang telah ditentukan. Dengan begitu akan memungkinkan muncul alternatif
baru yang berguna untuk meningkatkan penjualan dalam menghadapi pesaing pada
pangsa pasar sejenis.
PEMBAHASAN
Tabel 4.7 Persentase Kenaikan/Penurunan Penjualan
Bulan
Persentase
Agustus
-59,4 %
September
238,4 %
Oktober
54,4 %
November
-77,3 %
Desember
-9,48 %
Dari data yang ada, terjadi kenaikan penjualan di bulan September dan Oktober. Dengan
analisa SWOT , tercapai hasil bahwa perusahaan harus melakukan Strategi Agresif.
Strategi ini terbukti berhasil dengan adanya pemberian materi Product Knowledge dan
Marcomm yang di lakukan Asisten Trade Marketing Manager dan Area Sales Manager
Cabang Jakarta 1 ke semua dealer TDLABS di Jabodetabek. Sehingga Tercipta
penjualan yang baik untuk perusahaan.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Strategi pemasaran yang tepat di lakukan oleh PT. TDLabs Indonesia dalam
meningkatkan penjualan saat ini adalah menggunakan Strategi Agresif (pertumbuhan)
hal ini menunjukan kondisi perusahaan yang berada di kuadran 1, yakni menggunakan
kekuatan atau keunggulan yang di miliki perusahaan, meliputi system perusahaan,
produk yang baik dan terjamin, kualitas pelayanan yang baik, pemasaran yang baik,
pemasaran produk, lokasi Strategis, dan kondisi keuangan. Sedangkan menurut analisis
matrik SWOT di peroleh nilai 4,90 yakni strategi SO yang memiliki nilai terbaik (bestvalue)
Saran
Dalam pemilihan strategi bersaing, sebaiknya perusahaan melihat dulu bagaimana
kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan, dan perusahaan jangan
terpaku dengan satu strategi yang digunakan, sebaiknya perusahaan mencoba strategi
yang lain, karena sebagian besar pesaing banyak mengunakan jenis strategi yang sama.
oleh karena itu sebaiknya dalam mengatasi hal tersebut perusahaan mencoba untuk
memfokuskan pada Strategi “Agresif”.