14 JKB No. 18. Th.X. Juni 2016 PENGARUH

Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA DAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA
PT. BATIK DANAR HADI SURAKARTA
Oleh :
Muh. Saebani
Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Batik Surakarta
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah kualitas produk,
harga dan promosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan
pembelian pada PT. Batik Danar Hadi Surakarta, apakah kualitas produk
berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada PT. Batik Danar Hadi
Surakarta, apakah harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada
PT. Batik Danar Hadi Surakarta dan apakah promosi berpengaruh terhadap
keputusan pembelian pada PT. Batik Danar Hadi Surakarta. Metode
penelitian, populasi dalam penelitian ini adalah konsumen PT. Batik Danar
Hadi Surakarta. Sample dalam penelitian ini sebanyak 100 responden. Teknik
pengambilan sampel dalam penelitian ini dilakukan dengan teknik purposive
sampling. Jenis datanya adalah data primer. Metode pengumpulan data
menggunakan kuesioner. Teknik analisis yang digunakan adalah regresi linier
berganda. Hasil penelitian berdasarkan analisis data menunjukkan bahwa
hasil uji instrumen menunjukkan semua valid dan reliable. Uji regresi linier
berganda menunjukkan Yˆ =2,709+0,228X1+ 0,327X2+0,320X3. Hal ini
dibuktikan dari hasil uji-t yang menunjukkan terdapat pengaruh secara
parsial antara variabel independen terhadap variabel dependen (1.) Variabel
kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian dikarenakan
diperoleh nilai thitung sebesar 2,220 dengan signifikansi sebesar 0,029 (2.)
Variabel harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian dikarenakan
diperoleh nilai thitung sebesar 3,815 dengan signifikansi sebesar 0,000 (3.)
Variabel promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian dikarenakan
diperoleh nilai thitung sebesar 3,634 dengan signifikansi sebesar 0,000. Hasil
uji-F menunjukkan terdapat pengaruh secara bersama-sama antar variabel.
Hasil uji R2 atau koefisien determinasi diperoleh sebesar 0,532 yang berarti
bahwa variasi variabel independen yaitu kualitas produk, harga, dan
promosi secara simultan dapat menjelaskan sebesar 53,2% terhadap variasi
variabel dependen yaitu keputusan pembelian, yang artinya kualitas produk,
14
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
harga dan promosi memberi sumbangan terhadap keputusan pembelian
sebesar 53,2%, sisanya sebesar 46,8% dipengaruhi oleh variabel di luar
penelitian (selera, penghasilan, usia dll.)
Kata kunci : Kualitas Produk, Harga, Promosi, Keputusan Pembelian
PENDAHULUAN
konsumen
Perekonomian Indonesia telah
produk
untuk
akan
membeli
suatu
dipengaruhi
oleh
memasuki era globalisasi. Adanya
beberapa faktor yang mendasarinya,
perdagangan bebas memungkinkan
antara lain kualitas produk, harga
semakin
terbukanya
persaingan
dan promosi dari produk tersebut.
antar
perusahaan.
Untuk
Konsumen mempunyai persepsi yang
menghadapi persaingan yang sangat
beraneka ragam pada suatu produk,
ketat,
perlu
hal ini mendorong pemasar untuk
dan
menetapkan strategi pemasaran yang
pendayagunaan
tepat dalam rangka meraih pangsa
maka
perusahaan
memperhatikan
efisiensi
efektifitas
dalam
sumber
daya
Untuk
mencapai
ditetapkan,
yang
dimilikinya.
tujuan
perusahaan
yang
harus
pasarnya.
Keberhasilan
pemasaran
tergantung
kemampuan
strategi
dari
perusahaan
mempunyai strategi yang jitu dan
mengombinasikan
andal
dapat
penting dalam marketing mix yaitu
tepat
produk, harga, promosi dan distribusi
serta
diimplementasikan
dengan
pemasarannya.
Keputusan
konsumen
produk
untuk
sebuah
dari
unsur
secara tepat dan optimal.
pembelian
membeli
merupakan
terpisahkan
keempat
perusahaan.
Produk merupakan
unsur
suatu
yang
tidak
pemasaran, maka dalam pemasaran
produksi
hasil produksi yang penting ialah
bagian
hasil
dari
Keputusan
penting
menjual
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
inti dari
dalam
produk,
bauran
yaitu
15
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
manfaat dari produk. Manfaat atau
batik di wilayah kota Surakarta
inti dari produk merupakan jasa
membuat
hakiki yang memang dikehendaki
inovasi untuk meningkatkan kualitas
oleh konsumen.
produk batik, sehingga produknya
Harga
adalah
bagi
perusahaan
untuk
menghasilkan
perusahaan
melakukan
halus, kuat dan tidak mudah koyak,
paduan
warnanya
cemerlang,
pendapatan dari hasil penjualan dan
jahitannya kuat, rapi dan halus serta
juga
nyaman di tubuh pada saat dipakai.
merupakan
permintaan
penentu
pasar.
menentukan
harga
bagi
Dalam
Harga produk batik PT. Batik
produknya,
Danar Hadi sangat kompetitif bahkan
perusahaan harus melihat
situasi
penetapan
harga
sangat
variatif
pasar dan kualitas barang yang akan
disesuaikan dengan kemampuan dan
dijual.
kualitas produk yang diinginkan
Promosi merupakan hal yang
sangat
penting
dilaksanakan
untuk
dan
oleh
harus
perusahaan
memperlancar
konsumen sehingga mereka puas
terhadap barang yang dibeli dan
ingin melakukan pembelian ulang.
pemasaran.
Untuk menarik konsumen dan
Suatu perusahaan dapat melakukan
meningkatkan keputusan pembelian,
promosi melalui periklanan, personal
maka
selling
melakukan
dan
publisitas.
melaksanakan
disesuaikan
Untuk
hal tersebut harus
dengan
dana
perusahaan.
PT.
PT.
Batik
Danar
Hadi
promosi dengan
cara
pemberian diskon, menjadi sponsor
dalam
suatu
kegiatan
tertentu,
pemberian hadiah bagi konsumen
Hadi
yang membeli dalam jumlah besar,
merupakan sebuah industri dalam
pemasangan spanduk serta penyajian
pembuatan batik. Persaingan industri
display
16
Batik
Danar
/
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
showroom
yang
sangat
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
2.
menarik.
Jenis Data
Jenis data dalam penelitian ini
Dengan inovasi yang berkaitan
dengan kualitas produk, harga dan
adalah:
promosi tersebut di atas diharapkan
a.
akan
memengaruhi
pembelian
Yaitu
keputusan
konsumen
terhadap
produk batik PT. Batik Danar Hadi
Data kualitatif
dalam
data
yang
bentuk
dinyatakan
kata, kalimat dan
gambar. Data ini digunakan untuk
hal-hal
yang
berhubungan
dengan
kualitas
penulis tertarik untuk mangadakan
produk
dihasilkan,
penelitian pada perusahaan batik PT.
produksi, kegiatan promosi dan lain
Batik Danar Hadi sebagai produsen
sebagainya.
sekaligus perdagangan batik dengan
b. Data kuantitatif
Dengan
masalah
latar
tersebut
judul ``Pengaruh
Harga,
dan
di
belakang
atas
maka
mengetahui
Yaitu
Kualitas Produk,
Promosi
Terhadap
yang
angka
-
data
yang
angka.
proses
berbentuk
Data
tersebut
Keputusan Pembelian pada PT. Batik
digunakan untuk mengetahui hal -
Danar Hadi Surakarta``
hal
yang
berhubungan
dengan
proses penetapan harga. Data ini
METODE PENELITIAN
meliputi biaya bahan baku, biaya
1.
bahan pembantu, biaya tenaga kerja
Obyek Penelitian
Obyek
penelitian
dilakukan
dan biaya transportasi.
langsung pada Perusahaan Batik PT.
c.
Batik Danar Hadi Surakarta untuk
1) Data primer
memperoleh
data
yang
dengan materi yang diteliti.
sesuai
Sumber Data
Adalah
langsung
data
yang
diperoleh dari
secara
sumber
data dalam hal ini adalah PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
17
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
2) Data sekunder
Yaitu
Penulis
data
yang
mengumpulkan
data
dan informasi dari buku-buku yang
dikumpulkan
selain dari tempat
berhubungan
atau
penelitian.
Penulis
pemasaran, yang dibahas sebagai
data
dengan
referensi yang relevan.
objek
memperoleh
ini
membaca buku-buku dan sumbersumber lain yang signifikan dengan
penelitian yang sedang dilakukan.
Pengambilan Sampel
1) Populasi
Populasi adalah “keseluruhan
obyek penelitian” (Arikunto, 2006 :
a) Observasi
Yaitu melakukan pengamatan
cermat,
meliputi
kemudian
teori
d) Populasi, Sampel, dan Teknik
3) Teknik Pengumpulan Data
secara
dengan
terhadap
lokasi
Sedangkan
menurut
Masri
objek,
Singarimbun (Masri Singarimbun,
peristiwa
2006 : 152) mendefinisikan bahwa
pencatatan
populasi adalah jumlah keseluruhan
dan
melakukan
102).
secara sistematis.
dari unit yang akan dianalisa. Dalam
b) Kuisioner
penelitian
Kuisioner
adalah
pengumpulan
menyebarkan
suatu
data
daftar
cara
dengan
pertanyaan
ini
yang
dijadikan
populasi adalah konsumen PT. Batik
Danar
Hadi
Surakarta
yang
jumlahnya kurang lebih sebanyak
kepada responden dengan harapan
500 orang per hari.
mereka akan memberikan respon atas
2) Sampel
pertanyaan tersebut (Arikunto, 2007)
Sampel adalah sebagian dari
Dalam memberikan jawaban dari
populasi yang dalam penelitian ini
variabel independen, yaitu dengan
ditentukan dengan menggunakan
memilih alternatif skor antara 1
metode purposive sampling
sampai 5 dengan penilaian.
mendasarkan pada beberapa kriteria
c)
18
Studi pustaka
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
dengan
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
tertentu
(Sekaran,
2006:121).
Pengambilan
Menurut
Suharsimi
Arikunto,
dilakukan
purposive
karena
sampling
peneliti
ingin
sampel adalah sebagian atau wakil
mengarahkan sampel pada tujuan
dari
atau masalah penelitian, sehingga
populasi
yang
diteliti
(Suharsimi Arikunto, 2006 : 117).
pengambilan
Selanjutnya Arikunto (2006:128)
mengemukakan
penentuan
pengambilan sampel adalah sebagai
sampel berdasarkan
kriteria-kriteria tertentu.
3. Teknik Pembahasan
a. Metode analisis deskriptif
berikut, apabila subyeknya kurang
Analisis yang digunakan adalah
dari 100 orang, lebih baik diambil
analisis deskriptif yang mencakup
semua
penelitiannya
bauran pemasaran (dalam hal ini
merupakan penelitian populasi. Jika
kualitas produk, harga dan promosi)
subyeknya
yang digunakan oleh PT. Batik
sehingga
besar
dapat
diambil
antara 10% - 15% atau 20% - 25%.
Danar Hadi Surakarta.
Sampel (responden) dari penelitian
b. Metode analisis kuantitatif
ini adalah konsumen yang membeli
produk
PT. Batik Danar Hadi.
Teknik analisis kuantitatif yang
dipakai
adalah
regresi
Sesuai dengan Suharsimi Arikunto,
sederhana,
penulis mengambil sampel sebanyak
apakah bauran pemasaran
100 responden yang merupakan 20%
untuk
(kualitas
produk,
mengetahui
harga
dan
dari total populasi.
promosi)
3) Teknik Pengambilan Sampel
perusahaan mempunyai
pengaruh
yang
terhadap
Penentuan
sampel
dalam
yang
linier
signifikan
diterapkan
penelitian ini tidak dilakukan secara
keputusan pembelian
random
non
Dalam analisis ini melihat hasil uji
random yaitu purposive sampling.
F dan uji t. Untuk mengetahui
melainkan
secara
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
atau tidak.
19
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
indikator pemasaran, dengan level
Uji normalitas dalam penelitian
signifikansi yang dipilih adalah 5 %
ini dilakukan dengan mengamati
(0,05).
nilai residual dan statistik Jarque-
4. Metode Analisis Data
Bera (JB). Jika nilai probabilitas
a. Analisis Deskriptif
statistik JB lebih kecil dari Chi-
Analisis deskriptif menyajikan
pengukuran
statistik
deskriptif
secara ringkas. Selain itu, dapat pula
melakukan
Square tabel maka residual distribusi
data tidak normal.
2) Autokorelasi
pengamatan
Pengujian
outlier/penyimpangan data. Dalam
dimaksudkan
analisis ini, akan dijelaskan secara
apakah
ringkas mengenai nilai minimum,
anggota serangkaian observasi yang
nilai maksimum, nilai tengah dan
diurutkan
standar deviasi dari setiap variabel
series)
yang ada.
sectional). Hal ini mempunyai arti
b. Uji Asumsi Klasik
bahwa hasil suatu tahun tertentu
Uji
klasik
untuk
terjadi
korelasi
menurut
atau
mengetahui
secara
antara
waktu
(time
ruang
(cross
dilakukan
dipengaruhi tahun sebelumnya atau
terpenuhinya
tahun berikutnya. Terdapat korelasi
asumsi-asumsi klasik yang meliputi
atas data cross section apabila data di
normalitas
suatu
untuk
asumsi
autokorelasi
mengetahui
data,
autokorelasi,
multikolinearitas,
heteroskedastisitas
dan
dalam
model
regresi.
Penjelasan
tempat
mempengaruhi
dipengaruhi
atau
di
lain.
tempat
Untuk mendeteksi ada atau tidaknya
autokorelasi ini dapat dilakukan
mengenai
asumsi-
dengan menggunakan uji statistik
asumsi klasik tersebut antara lain:
Durbin–Watson.
1) Uji Normalitas data
perlu dilakukan apabila data yang
20
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
Uji
autokorelasi
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
dianalisis merupakan data time series
(Gujarati, 1993 : 66)
3) Multikolinearitas
Uji Multikolinearitas digunakan
untuk
menunjukkan
adanya
hubungan linier di antara variabelvariabel independen dalam model
dimana:
regresi.
Uji
Multikolinieritas
d = nilai Durbin Watson
dilakukan dengan cara meregresikan
Σei = jumlah kuadrat sisa
model analisis dan melakukan uji
Nilai Durbin Watson kemudian
korelasi antar variabel independen
dibandingkan dengan nilai d-tabel.
dengan menggunakan nilai tolerance
Hasil
akan
dan varians inflating factor (VIF).
seperti
Apabila nilai tolerance mendekati
perbandingan
menghasilkan
kesimpulan
kriteria sebagai berikut:
satu dan nilai VIF (varian inflation
1). Jika d < dl, berarti terdapat
factor) yang mayoritas variabel di
autokorelasi positif
sekitar angka satu maka tidak terjadi
2). Jika d > (4 – dl), berarti terdapat
autokorelasi negatif
gejala multikolinieritas. Nilai cut-off
yang umum dipakai adalah nilai
3). Jika du < d < (4 – dl), berarti tidak
terdapat autokorelasi
tolerance diatas 10% dan nilai VIF
dibawah 10.
4). Jika dl < d < du atau (4 – du),
berarti tidak dapat disimpulkan
Berikut ini adalah daerah pengujian
durbin Watson :
4) Heteroskedastisitas
Gejala heterokedastisitas terjadi
sebagai akibat dari variasi residual
yang
tidak
sama
untuk
semua
pengamatan. Pada bagian ini, cara
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
21
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
mendeteksi
ada
tidaknya
gejala
c. Analisis Regresi Berganda
Analisis
heterokedastisitas dilakukan dengan
melihat
grafik
prediksi
dengan
plot
variabel
antara
terikat
residualnya
nilai
(Zpred)
(Sdresid).
data
dilakukan
dengan mengukur tingkat regresi
antara
variabel independen
dependen,
menggunakan
dan
analisis
Deteksi ada tidaknya gejala tersebut
regresi linier berganda (Sudjana,
dapat dilakukan dengan melihat ada
2002:337). Analisis ini digunakan
tidaknya pola tertentu pada grafik
untuk mengetahui adanya pengaruh
scatterplot.
antara beberapa variabel independen
Dasar
keputusan
pengambilan
dalam
heterokedastisitas
adalah
analisis
(X1,
X2,
X3,
)
dengan
variabel
sebagai
dependen (Y) dan untuk membuat
berikut :
prediksi tentang besarnya nilai Y
(a) Jika ada pola tertentu, seperti
(variabel
dependen)
titik-titik yang ada membentuk
nilai
pola
independen)
tertentu
yang
(bergelombang,
kemudian
sudah
teratur
melebar
menyempit),
menunjukkan
terjadinya
maka
telah
gejala
X
berdasarkan
tertentu
(Djarwanto
(b) Jika tidak ada pola yang jelas,
&
Adapun rumus yang digunakan
adalah:
Y = a + b1 X1 + b2 X2+ b3 X3 + e
X = Kualitas Produk
serta titik-titik menyebar di atas
X2 = Harga
dan di bawah angka 0 pada
X3 = Promosi
sumbu Y, maka tidak terjadi
Y = Keputusan Pembelian
heterokedastisitas.
a = Konstanta
b1,…,b3 = Koefisien regresi
22
Ps
Pangestu S, 2009 : 309).
Keterangan:
heterokedastisitas.
(variabel
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
e = Error/ kesalahan
Harga
d. Pengujian Hipotesis dengan Ftest
variabel
Nilai
F
mengetahui
Promosi
independen
digunakan
untuk
Keputusan
signifikansi
secara
variabel dependen.
pengaruh
masing-
Ha : b1 ≠ b2 ≠ b3 ≠ 0
bersama-sama
masing
dan
variabel
independen
Pembelian
atau
dengan
atau
Ada pengaruh yang signifikan
terhadap variabel dependen. Jika
secara
nilai probabilitas (p value) < 0,05
variabel Kualitas Produk, Harga
maka Ho ditolak berarti terdapat
dan
pengaruh yang signifikan secara
independen dengan Keputusan
bersama-sama
independen
bersama-sama
Promosi
antara
variabel
Pembelian
terhadap
variabel
dependen.
dependen dan sebaliknya jika nilai
2)
probabilitas (p value) > 0,05 maka
Ho diterima berarti tidak terdapat
atau
atau
antara
variabel
variabel
Dipilih level of signifikan (α) =
0,05
3)
Kriteria pengujian
pengaruh yang signifikan secara
bersama-sama
independen
antara
variabel
terhadap
variabel
Daerah ditolak
Daerah diterima
dependen. Untuk melakukan uji F
Ftabel
maka dilakukan proses pengujian
Kriteria Pengujian Nilai F
sebagai berikut:
 Ho diterima apabila Fhitung ≤ Fα ; k–
1)
Menyusun formula hipotesis
Ftabel
1 ; k (n–1)
 Ho ditolak apabila Fhitung > Fα ; k –
Ho : b1 = b2 = b3 = 0
Tidak ada pengaruh yang
signifikan secara bersama-sama
antara variabel Kualitas Produk,
1 ; k (n–1)
4)
Rumus untuk menghitung Fhitung
(Djarwanto PS, 2009 : 99) adalah:
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
23
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
FHitung 
5)
6)
Koefisien determinasi dapat
SSR / k
MSR

MSE SSE /( n  k )
diartikan sebagai suatu uji statistik
Keterangan:
yang menentukan berapa prosentase
Dalam penelitian ini penulis
perubahan
menggunakan alat analisa SPSS
dipengaruhi
versi 17.
prosentase
SSR : Sum of squares due to
faktor-faktor di luar X. koefisien
regression
determinasi dapat dihitung dengan
SSE : Sum of squares error
rumus (Djarwanto PS, 2009 : 159):
n
: Jumlah observasi
k
: Jumlah parameter dalam
R2 
Y
yang
oleh
benar-benar
X,
sisanya
sedangkan
dipengaruhi
ay  bxy  N y
y 2  N y
model
Keterangan :
MSR : Mean of squares due to
R2
= koefisien determinasi
regression
a
= konstanta
MSE : Mean of squares due to error
b
= lereng garis regresi
x
= nilai independen variabel
menolak Ho
y
= nilai dependen variabel
Jika nilai Fhitung > Ftabel maka Ho
y
= rata-rata y
Keputusan
:
menerima
atau
ditolak artinya seluruh variabel
yang diuji signifikan.
e. Pengujian Parsial (ttest)
d. Koefisien Determinasi (R²)
Koefisien
determinasi
Nilai
adalah
nilai yang menunjukkan proporsi
pengaruh variabel bebas yang dapat
menjelaskan
Koefisien
variabel
determinasi
terikat.
dinyatakan
mengetahui
parsial
digunakan
signifikansi
pengaruh
untuk
secara
masing-masing
variabel
independen
variabel
dependen.
terhadap
Jika
nilai
probabilitas (p value) < 0,05 maka
dalam prosentase.
24
t
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
Ho ditolak berarti terdapat pengaruh
3)
Kriteria pengujian
yang signifikan secara parsial antara
variabel
independen
terhadap
variabel dependen dan sebaliknya
Daerah
Terima
Daerah Tolak
jika nilai probabilitas (p value) > 0,05
ttabel
Daerah Tolak
ttabel
maka Ho diterima berarti tidak
terdapat pengaruh yang signifikan
secara
parsial
independen
antara
terhadap
variabel
Kriteria Pengujian Nilai t
 Ho diterima apabila –t ( α /2 ; n-2)
variabel
dependen. Untuk melakukan uji t,
≤ t hitung ≤ t ( α /2 ; n-2 )
 Ho ditolak apabila t hitung > t(α /2 ;
maka dilakukan proses pengujian
sebagai berikut:
1)
n-2) atau t hitung <-t (a /2; n-2)
4)
Menyusun formula hipotesis
Ha : b1 = b2 = b3 = 0
Tidak
Rumus untuk menghitung thitung
(Mudrajad Kuncoro, 2008 : 98)
ada
adalah: t hitung 
pengaruh yang signifikan masing-
bi
sbi
masing variabel independen dengan
Keterangan :
variabel dependen.
Alat analisa yang digunakan
Ha : b1 ≠ b2 ≠ b3 ≠ 0
yang
signifikan
Ada
adalah SPSS versi 17.
pengaruh
b = Koefisien regresi masing-
masing-masing
variabel independen dengan variabel
masing variabel
dependen.
Sbi = standar error koefisien
2)
regresi masing-masing variable
Dipilih level of signifikan (α / 2)
= 0,05
5)
Keputusan
menolak
atau
menerima Ho
Jika thitung lebih besar dari pada
ttabel atau thitung lebih kecil daripada –
ttabel
maka
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
Ho
ditolak
artinya
25
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
terdapat hubungan yang signifikan
dan promosi terhadap keputusan
antara
variabel
pembelian pada PT. Batik Danar
independen (Kualitas Produk, Harga
Hadi Surakarta. Berdasarkan hasil
dan
penelitian diperoleh nilai F hitung
masing-masing
Promosi)
dengan
varibel
dependen (Keputusan Pembelian).
38,578
dengan
taraf
signifikansi
sebesar 0,000 < taraf signifikansi 5%,
HASIL PEMBAHASAN
dengan demikian dapat diartikan
Keputusan pembelian adalah
kualitas produk, harga, dan promosi
tahap dalam proses pengambilan
memberikan
keputusan dimana konsumen benar-
keputusan pembelian.
benar
membeli.
keputusan
Pengambilan
terhadap
Seorang pembeli pasti akan
suatu
mengambil
secara
membeli dengan berbagai faktor.
dalam
Dalam hal produk seorang pembeli
mendapatkan dan mempergunakan
akan mempertimbangkan kualitas
barang
Proses
produk yang dibelinya, selama ini
merupakan
diartikan konsumen di PT. Batik
kegiatan
merupakan
pengaruh
individu
langsung
terlibat
yang
keputusan
suatu
yang
ditawarkan.
pembelian
perilaku
keputusan
untuk
konsumen
untuk
Danar
suatu
proses
kualitas produk yang baik dengan
keputusan
dalam
harga yang terjangkau. Dikarenakan
produk.
Dalam
dengan produk yang berkualitas
pengambilan keputusan pembelian
baik tentu saja barang akan tahan
tentu saja dipengaruhi oleh berbagai
lama
faktor.
ini
analisis promosi merupakan salah
menganalisis
satu faktor yang cukup penting,
pengaruh kualitas produk, harga,
seorang pembeli akan tertarik untuk
menentukan
pengembangan
membeli
suatu
Dalam
bermaksud
26
untuk
penelitian
Hadi
untuk
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
Surakarta
digunakan.
memilih
Untuk
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
membeli produk apabila penawaran
informasi mengenai produk yang
atau promosinya baik dan dapat
berkualitas.
menarik minat konsumen. Promosi
kualitas
salah satu strategi pemasaran yang
didapat dari iklan atau orang lain
harus dilakukan agar produk yang
dapat membentuk suatu sikap dan
dijual
perilaku
informasinya
bisa
sampai
Informasi
produk
mengenai
pakaian
yang
konsumen
untuk
pada konsumen atau masyarakat.
melakukan pembelian. Jika persepsi
Dengan
mereka akan produk berkualitas
demikian
promosi
dalam
konsumen
semakin
menarik
maka
baik
minat
keputusan
pembelian akan semakin meningkat.
Hasil
penelitian
menunjukkan
produk
bahwa
kualitas
berpengaruh positif dan
signifikan
terhadap
pembelian,
artinya
produk
ini
semakin
keputusan
jika
kualitas
tinggi
semakin
sikap
kuat
dan
akan
pada
menguatkan
akhirnya
akan
memengaruhi niat untuk membeli.
Hal ini seperti yang dikemukakan
Kotler
(2007
:
204-208)
keputusan
konsumen
pembelian
dipengaruhi
rangsangan
bahwa
dalam
oleh
perusahaan,
di
akan
antaranya adalah kualitas produk
memengaruhi tingginya keputusan
sehingga menghasilkan keputusan
pembelian. Hal ini didukung oleh
pembelian yang didasarkan pada
koefisien regresi kualitas produk
pilihan
sebesar 0,228 serta uji signifikansi
pilihan penyalur, waktu pembelian,
parsial (uji t) yang menghasilkan
jumlah pembelian.
nilai t hitung sebesar 2,220.
Dalam
praktiknya
produk,
Analisis
motivasi
pilihan
harga
merek,
tentu
saja
menjadi faktor yang lebih dominan,
konsumen membeli produk pakaian
biasanya
berbeda- beda diantaranya karena
harga yang murah dan terjangkau.
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
pembeli
lebih
memilih
27
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
Dikarenakan dengan harga yang
konsumen
murah
keputusan pembelian.
keputusan
pembeli
tidak
dalam
melakukan
akan ragu untuk membeli dengan
Promosi dalam penelitian ini
jumlah yang cukup banyak. Hasil
menunjukkan hasil yang positif dan
penelitian
signifikan
terhadap
pembelian,
artinya
harga
menunjukkan
berpengaruh
bahwa
positif
signifikan
terhadap
pembelian,
artinya
dan
keputusan
jika
keputusan
jika
promosi
semakin tinggi maka berpengaruh
harga
keputusan
semakin tinggi akan memengaruhi
didukung
tingginya keputusan pembelian. Hal
promosi
ini didukung oleh koefisien regresi
signifikansi
kualitas produk sebesar 0,327 serta
menghasilkan nilai t hitung sebesar
uji signifikansi parsial (uji t) yang
3,634.
menghasilkan nilai t hitung sebesar
dengan pendapat Swasta & Irawan (
3,815.
2005 : 353 ) yaitu bahwa tujuan
Menurut Kotler & Amstrong
pembelian.
oleh
Hal
koefisien
sebesar
0,320
parsial
Penelitian
regresi
serta
(uji
ini
ini
t)
uji
yang
sependapat
utama promosi adalah modifikasi
(2008: 345) harga adalah sejumlah
tingkah
laku
konsumen,
nilai yang diberikan oleh pelanggan
menginfomasikan,
memengaruhi
untuk
dan membujuk serta mengingatkan
mendapatkan
keuntungan
dari memiliki atau menggunakan
konsumen
suatu produk atau jasa. Sepanjang
perusahaan dan produk atau jasa
sejarahnya
yang
harga
telah
menjadi
sasaran
tentang
dijualnya. Promosi produk
faktor utama yang memengaruhi
dalam
pilihan para pembeli. Maka dapat
dengan
disimpulkan
iklan, brosur yang menarik serta
merupakan
28
bahwa
faktor
harga
penting
bagi
penelitian
penjualan
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
cara
ini
dilakukan
pemberian
langsung.
diskon,
Ketertarikan
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
konsumen terhadap atribut promosi
Kesimpulan ini berdasarkan thitung
tersebut dapat memengaruhi niat
variabel
konsumen untuk membeli produk di
dengan signifikansi 0,000 < 0,05.
PT. Batik Danar Hadi Surakarta.
harga
sebesar
3,815
4. Promosi berpengaruh terhadap
keputusan pembelian pada PT.
KESIMPULAN
Batik Danar Hadi
Berdasarkan hasil penelitian
ini
didapatkan
kesimpulan
sebagai berikut:
1. Kualitas
Kesimpulan ini berdasarkan thitung
variabel promosi sebesar 3,634
dengan signifikansi 0,000 < 0,05.
produk,
promosi
Surakarta.
harga
dan
secara bersama-sama
berpengaruh terhadap keputusan
pembelian pada PT. Batik Danar
DAFTAR PUSTAKA
Anoraga, 2000. Manajemen Bisnis.
Rineka Cipta. Jakarta
berdasarkan Fhitung sebesar 38,578
Arikunto, S. 2005. Prosedur
Penelitian Suatu Pendekatan
Praktek. Rineka Cipta. Jakarta.
dengan signifikansi 0,000 < 0,05.
CAD
Hadi
Surakarta. Kesimpulan ini
2. Kualitas
produk
terhadap
pada
keputusan
PT.
Surakarta.
berdasarkan
kualitas
berpengaruh
Batik
pembelian
Danar
Hadi
Kesimpulan
ini
thitung
produk
variabel
sebesar
2,220
dengan signifikansi 0,029 < 0,05.
3. Harga
berpengaruh
terhadap
keputusan pembelian pada PT.
Batik Danar Hadi
Surakarta.
Selang - JURNAL RISET
EKONOMI,
MANAJEMEN,
BISNIS DAN AKUNTANSI
(EMBA), 2014 - ejournal.
unsrat.ac.id Vol.2 No.1 Maret
2014, Hal. 421-430 , ISSN 23031174
Diponegoro Journal of Social and
Politic Tahun 2014, Hal. 1-7
http://ejournals1.undip.ac.id/index.php/
Djarwanto, P.S. dan Pangestu,
Subagyo. 2009. Statistik Non
Parametrik. Edisi Kedua. Cetakan
Keempat. Yogyakarta : BPFE
UGM.
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016
29
Muh. Saebani, Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Batik
Danar Hadi Surakarta
Engel F. James, Roger D, Blackweld
dan Paul W. Miniard, 1994,
Perilaku Konsumen, Jilid I,
Binarupa Aksara. Jakarta.
Jurnal Strategi Pemasaran, 2014 –
student journal.petra.ac.id
Kotler, Philip & Amstrong,
Gary. 2005. Dasar-dasar
Pemasaran. Prehallindo.
Jakarta.
Kotler, Philip. 2003. Manajemen
Pemasaran. Edisi Milennium .
Prenhallindo, Jakarta.
Kotler, Philip. 2007. Prinsip-Prinsip
Pemasaran. Erlangga. Jakarta.
Kotler, Philip. 2008. Manajemen
Pemasaran : Analisis,
Perencanaan, Implementasi dan
Pengendalian 1. Edisi 66.
Erlangga. Jakarta.
Contemporary
Research
In
Business. ijcrb.webs.com. Vol 4,
No 4. August, h.585-496.
Schiffman, Leon G dan Kanuk, Leslie
Lazar. 2009. Perilaku Konsumen.
Alih bahasa Zulkifli Kasip. PT
Indeks Group Gramedia. Jakarta.
Stanson, William J. 2003. Prinsip
Pemasaran. Edisi : 7. Erlangga.
Jakarta.
Swasta Basu DH dan Irawan, 2008,
Manajemen Pemasaran Modern,
Cetakan Ketigabelas, Liberty.
Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy, 2008, Manajemen
Kualitas Jasa, Andi Offset.
Yogyakarta.
Lamb, Hair, dan Mc Daniel. 2009.
Pemasaran. Erlangga. Buku 2.
Salemba Empat. Jakarta.
Maddy, Khairul, 2009, Perilaku
Wirausaha,
http://ammarawirausaha.
blogspot.com
Priyanto Dwi, 2013, Mandiri Belajar
Analisis Data Dengan SPSS,
Medikom. Yogyakarta.
Rajput, A.A.; Kalhoro, S.H.; dan
Wasif, R. 2012. Impact of
Product Price and Quality on
Consumer Buying Behavior:
Evidence
from
Pakistan.
Interdisciplinary
Journal
Of
30
JKB No. 18. Th.X. Juni 2016