Matakuliah Tahun Versi : J0114 – Manajemen Pemasaran : 2005 :1 Pertemuan 22 Bauran promosi : Penjualan Tatap Muka dan Manajemen Penjualan 1 Learning Outcomes Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dan strategi penjulan langsung dan bagaimana strategi pemilihan media promosi 2 Outline Materi Pokok Bahasan • Peran Penjualan dan Mengelola Tenaga Penjual • Prinsip Penjulan Tatap Muka • Media Selection • Integrate Direct Marketing 3 Konsep Pemasaran Langsung dan Online Marketing • Pemasaran langsung adalah sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau lebih media iklan untuk menghasilkan tanggapan dan/atau transaksi yang dapat diukur pada suatu lokasi • Pemasaran langsung komunikasi langsung dengan konsumen perorangan yang menjadi sasaran untuk memperoleh tanggapan yang segera 4 Pertumbuhan dan Manfaat Direct Marketing • Bagi pelanggan mis : pelanggan melaporkan bahwa belanja dari rumah itu menyenangkan, mudah dan tidak repot. Belanja dari rumah itu menghemat waktu dan memberikan pilihan barang yang beragam • Bagi penjual pemasar langsung dapat membeli daftar pengeposan yang berisi nama hampir setiap kelompok. Pemasar langsung dapat memberi & membangun hubungan yang berkelanjutan dengan setiap pelanggan 5 Pertumbuhan Pemasaran Langsung • Pertumbuhan pemasaran langsungn tradisional (katalog, direct mail dan telemarketing) • Pertumbuhan pemasaran langsung melalui pemasaran online 6 Bentuk Direct Marketing Pemasarn online Penjualan temu muka Pemasaran direct mail Pemasaran kios Pemasaran televisi tanggapan – langsung Pelanggan & Prospek Pemasaran katalog Telemarketing 7 Kelemahan Pemasaran Langsung • Gangguan • Ketidakadilan • Penipuan dan Kecurangan • Pelanggaran Privasi 8 Pemasaran Online dan Perdagangan Elektronik A. Pemasaran online Pemasaran online (online marketing) merupakan pemasaran yang dilakukan melalui sistem komputer online interaktif, yang menghubungkan konsumen dengan penjual secara elektronik 9 Jasa Online Komersial (commercial online services) jasa yang menawarkan jasa informasi dan pemasaran online kepada pelanggan yang membayar iuran bulanan seperti American online, CompuServe dan Prodigy Internet sebagai salah satu sarana pemasaran online yang utama. 10 Internet web yang luas dan besar; jaringan komputer yang menghubungkan komputer di seluruh dunia World Wide Web (WWW) standar akses internet yang mudah digunakan 11 B. Perdagangan Elektronik (Electronic Commerce) eCommerce merupakan istilah umum untuk proses pembelian dan penjualan yang didukung oleh cara-cara yang elektronik Manfaat Pemasaran Online • Manfaat untuk Konsumen • Manfaat untuk Pemasar 12 Saluran Pemasaran Online Pemasaran online dapat dilakukan dengan empat cara : • Menciptakan etalase – toko elektronik • Memasang iklan online • Mengambil peran dalam forum internet atau komunitas web (mis : mailing list) • Menggunakan email online (Webcasting) 13