pengaruh persepsi konsumen, iklan televisi dan

Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
PENGARUH PERSEPSI KONSUMEN, IKLAN TELEVISI
DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PARFUM AXE
(Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi (S.E) Pada Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri
Oleh :
WAHYU SATRIA
NPM : 11.1.02.02.0295
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI
2015
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id
|| 1||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id
|| 2||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id
|| 3||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
PENGARUH PERSEPSI KONSUMEN, IKLAN TELEVISI
DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PARFUM AXE
Wahyu Satria
11.1.02.02.0295
Ekonomi Manajemen
[email protected]
Dr. H. Samari, S.E., M.M. dan Edy Djoko S, S.E., M.Pd., M.M.
UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI
ABSTRAK
Pemasaran produk parfum di Indonesia kini semakin berkembang dengan ditandai banyak
beredarnya berbagai merek, jenis dan varian yang beredar dalam pasaran, hal ini menunjukkan
semakin ketatnya persaingan dalam dunia bisnis bagaimana perusahaan meyakinkan konsumen agar
mempersepsikan hal yang positif terhadap produk, salah satunya dengan memperkenalkan melalui
iklan televisi dan harga yang sesuai sehingga mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap
produk.
Tujuan dalam penelitian ini yaitu untuk mengetahui pengaruh yang signifikan persepsi
konsumen, iklan televisi dan harga terhadap keputusan pembelian secara parsial dan untuk mengetahui
pengaruh yang signifikan persepsi konsumen, iklan televisi dan harga secara simultan terhadap
keputusan pembelian.
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen parfum Axe pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Universitas Nusantara PGRI Kediri. Ukuran sampel telah ditentukan peneliti sebanyak 60 responden.
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini yang pertama kuesioner. Kedua yaitu wawancara
dengan cara proses bertatap muka antara penanya atau pewawancara dengan penjawab atau responden
dengan menggunakan alat yang dinamakan interview guide (panduan wawancara).
Teknik validasi instrumen menggunakan uji validitas dengan melakukan uji signifikasi dengan
membandingkan nilai r hitung dengan r tabel untuk sampel 60. Nilai r tabelnya yaitu 0,254. Uji reliabilitas
jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,60. Analisis regresi linear berganda untuk mengetahui
besarnya pengaruh variabel bebas dan variabel terikatnya. Uji t dan F dengan tingkat signifikansi 0,05
dan diperolehlah hasil uji t semua variabel bebas t hitung > t tabel. Nilai yang diperoleh uji F yaitu 149,012
dengan tingkat signifikan 0,000. Disimpulkan bahwa keputusan pembelian parfum Axe pada studi
mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri. Dipengaruhi secara signifikan oleh
persepsi konsumen, iklan televisi dan harga.
Kata Kunci : Persepsi Konsumen, Iklan Televisi, Harga dan Keputusan Pembelian.
I.
berbagai merek, jenis dan varian yang
PENDAHULUAN
Pemasaran
Indonesia
dengan
kini
ditandai
produk
parfum
semakin
berkembang
banyak
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
di
beredarnya
tentunya secara mudah dapat di temui pada
toko rumahan, mini market, super market
dan bahkan kios khusus parfum isi ulang.
Hal ini menandakan banyak perusahaan
simki.unpkediri.ac.id
|| 4||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
yang
memproduksi
sehingga
hampir selalu menggunakan analogi yang
produsen perlu melakukan inovasi –
sama, Yaitu menonjolkan apa yang disebut
inovasi
untuk
Axe effect. Axe effect dapat diartikan
seperti
sebagai dampak atau pengaruh yang
melakukan promosi pada media - media
ditimbulkan oleh parfum Axe. Deskripsi
dengan
yang
Axe effect yang secara umum ditampilkan
ternama, isi atau alur pesan yang menarik
dalam iklan-iklannya adalah seorang pria
dan maksud pesan tersebut dapat dipahami
menyemprotkan parfum Axe ke tubuhnya
oleh konsumen. Selain itu faktor harga
kemudian orang yang mencium wanginya
juga berpengaruh penting dalam upaya
(hanya wanita) menjadi tertarik kepada
menarik dan meningkatkan daya beli
pria itu.
sebagai
parfum
daya
mempengaruhi
tarik
konsumen
menggunakan
model
konsumen terhadap produk, konsumen
akan berfikir ulang apabila produk yang
akan ia beli harganya jauh lebih mahal dari
produk lain yang sejenis.
Penggunaan
Parfum Axe menjadi perbincangan
saat tayang di televisi, baik itu di internet,
maupun kehidupan sehari-hari. Apa yang
dikomentari
konsep
menarik dan lucu, bagaimana Axe secara
pokok
“ajaib” mengubah seorang laki-laki biasa
wewangian baik wanita maupun pria
menjadi laki-laki idaman. Selain itu model
sehingga dari pemakaian produk akan
wanita yang kerap dibicarakan juga. Mulai
terdapat
konsumen
dari ekspresi wajahnya yang sensual,
mengenai parfum tersebut dan Banyak
bagaimana dia tampak menginginkan laki-
merek dagang parfum di Indonesia yang
laki tersebut, serta gesture atau bahasa
menjadi sorotan masyarakat diantaranya
tubuh yang terlihat agresif, dan menggoda.
parfum
menjadi
kebutuhan
berbagai
axe,
yang
seputar
kian
hampir
parfum
biasanya
persepsi
mulai
dari
diidentikkan
dengan parfum pria, harga yang kurang
terjangkau dan penggunaan model iklan
yang dinilai terlalu vulgar.
Produk
serangkaian
Axe
iklan
rumit
sering
melibatkan
beberapa
keputusan yang melibatkan pilihan di
antara dua atau lebih alternatif tindakan.
memunculkan
televisi
dengan
visualisasi yang lebih modern, mengikuti
perubahan zaman, dan mengangkat isu
serta slogan
Proses pengambilan keputusan yang
yang konsisten dan di
tayangkan di Indonesia juga di negara lain,
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
Setelah membeli produk maka akan
timbul semacam perilaku pada individu
apakah ia merasa puas atau tidak dengan
barang yang dibelinya sehingga dari hal ini
akan
mempengaruhi
pembelian
ulang
produk tersebut.
simki.unpkediri.ac.id
|| 5||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Tujuan yang ingin dicapai dalam
dapat
diartikan
sebagai
:
proses
penelitian ini antara lain sebagai berikut :
pengintegrasian yang mengkombinasikan
1. Untuk mengetahui persepsi konsumen
pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau
berpengaruh
signifikan
terhadap
keputusan pembelian parfum axe.
2. Untuk
mengetahui
berpengaruh
iklan
signifikan
lebih perilaku alternatif dan memilih salah
satu
diantaranya.
Hasil
dari
proses
televisi
pengintegrasian ini adalah satu pilihan
terhadap
(choice) yang disajikan secara kognitif
keputusan pembelian parfum axe.
sebagai keinginan berperilaku.
3. Untuk mengetahui harga berpengaruh
signifikan
terhadap
keputusan
B. Persepsi Konsumen
pembelian parfum axe.
Menurut Nugroho J. Setiadi (2008:
4. Untuk mengetahui persepsi konsumen,
160) suatu persepsi dapat dimaknai sebagai
iklan televisi dan harga berpengaruh
berikut : merupakan suatu proses yang
signifikan
timbul akibat adanya sensasi, dimana
terhadap
keputusan
pembelian parfum axe.
pengertian
sensasi
adalah
aktivitas
merasakan atau penyebab keadaan emosi
II. KAJIAN TEORI
yang
menggembirakan.
Sensasi
dapat
A. Keputusan Pembelian
didefinisikan juga sebagai tanggapan yang
Menurut Peter dan James (2004: 48).
cepat dari indera penerima kita terhadap
Keputusan pembelian dimaknai sebagai
stimulasi dasar seperti cahaya, warna dan
berikut
suara. Dengan adanya itu semua maka
membuat
:
Proses
keputusan
dimana
untuk
konsumen
membeli
berbagai produk dan merek yang dimulai
akan timbul persepsi.
Sedangkan
Machfoedz
dengan pengenalan kebutuhan, pencarian
(2005:
informasi, evaluasi informasi, membuat
“Persepsi”
pembelian dan kemudian mengevaluasi
penyusunan, dan penafsiran informasi
keputusan setelah membeli. Ada lima tahap
untuk mendapatkan arti”. Sehingga dari
model tingkat proses keputusan pembelian
pendapat para ahli dapat disimpulkan
konsumen: pengenalan masalah, pencarian
bahwa
informasi, evaluasi alternatif, keputusan
rangsangan-rangsangan
pembelian dan perilaku pasca pembelian.
melalui panca indera yang kemudian akan
Sedangkan pengambilan keputusan
konsumen (consumer decision making)
diseleksi,
41)
menurut
mengemukakan
adalah
persepsi
“proses
bahwa
pemilihan,
adalah
yang
pengorganisasian
terjadinya
diterima
dan
diinterpretasikan.
menurut Nugroho J. Setiadi (2008: 415)
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id
|| 6||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
adalah suatu nilai yang berupa uang untuk
C. Iklan Televisi
Menurut
Kotler
dan
Amstrong
(2012: 454) “Iklan” didefinisikan sebagai
menyatakan dalam bentuk barang maupun
jasa.
“segala bentuk penyajian non-personal dan
promosi ide, barang, atau jasa oleh suatu
III. METODE PENELITIAN
sponsor
A. Pendekatan Penelitian
tertentu
yang
memerlukan
pembayaran”.
Dalam penelitian ini, Pendekatan
Sedangkan menurut
Shimp (2007:
yang
digunakan
adalah
pendekatan
240) dalam (Forturisa, et al, 2012: 420).
kualitatif menuju kuantitatif. Penelitian ini
“Iklan”
komunikasi
awalnya bekerja dengan menggunakan
berbayar yang dilakukan dengan tujuan
aspek kualitatif dengan cara menyusun
mempengaruhi
untuk
sejumlah kuesioner. Kuesioner tersebut
mengambil sebuah tindakan baik sekarang
akan dikuantifikasikan atau diwujudkan
maupun dikemudian hari”.
berupa angka-angka. Angka inilah yang
adalah
“bentuk
penerima
pesan
menunjukkan skor persepsi konsumen,
D. Harga
Value adalah nilai suatu produk
iklan
televisi,
harga
dan
keputusan
pembelian.
untuk ditukarkan dengan produk lain. Nilai
ini dapat dilihat dalam situasi barter yaitu
B. Teknik Penelitian
pertukaran antara barang dengan barang.
Teknik dalam penelitian ini adalah
Sekarang ini ekonomi tidak memerlukan
teknik deskriptif. Teknik deskriptif adalah
barter lagi, akan tetapi sudah menggunakan
teknik yang digunakan untuk menganalisa
uang sebagai ukuran yang disebut harga.
data dengan cara mendeskripsikan atau
Jadi harga (price) adalah nilai suatu barang
menggambarkan
yang dinyatakan dengan uang. (Buchari
sebagaimana adanya tanpa bermaksud
Alma, 2009: 169).
membuat kesimpulan yang berlaku untuk
Sedangkan
menurut
Kotler
dan
Amstrong (2008: 345). “Harga” adalah
data
yang terkumpul
umum atau generalisasi (Sugiyono, 2010:
206).
“jumlah semua nilai yang diberikan oleh
pelanggan untuk mendapatkan keuntungan
C. Populasi dan Sampel
dari yang memiliki atau menggunakan
1. Populasi
suatu
produk
atau
jasa”.
Setelah
Menurut
Sugiyono
(2007:
115)
memahami teori definisi harga dari para
dalam (karim, dkk, 2015: 506). “populasi”
ahli maka dapat disimpulkan bahwa harga
merupakan “totalitas dari semua objek atau
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id
|| 7||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
individu
karakteristik
dan nilai positif, maka pertanyaan atau
tertentu, jelas, dan lengkap yang akan
indikator dinyatakan valid (Ghozali, 2006:
diteliti”.
45).
seluruh
yang
memiliki
Penelitian
mahasiswa
ini
menggunakan
Fakultas
Ekonomi
Universitas Nusantara PGRI Kediri dari
2. Uji Reliabilitas
angkatan tahun 2011 sampai dengan
Uji reliabiltas adalah suatu indek
angkatan tahun 2014. Sebagai populasi
yang menunjukkan sejauh mana hasil suatu
penelitiannya yang berjumlah 2.597 orang.
penelitian
pengukur
dapat
dipercaya
Kriteria penilaian uji
reliabilitas
(Saiffudin Azwar, 2000).
2. Sampel
Penentuan jumlah sampel menurut
adalah :
Hair dalam (Rosvita, 2010: 41) yang
a. Apabila hasil koefisien Alpha lebih
memegang peranan penting dalam estimasi
besar dari taraf signifikansi 60% atau
dan interpretasi hasil maka ukuran sampel
0,6 maka kuesioner tersebut reliable.
yang
ideal
tergantung
dan
respresentatif
adalah
jumlah
variabel
pada
independen dikalikan 15 sampai dengan
20. Jumlah variabel independen dalam
penelitian adalah 3, sehingga sampel antara
45 – 60 orang. Dalam penelitian ini akan
digunakan jumlah sampel dari hair sebesar
60 responden.
b. Apabila hasil koefisien Alpha lebih kecil
dari taraf signifikansi 60% atau 0,6
maka kuesioner tersebut tidak reliable.
3. Uji t
Uji t pada dasarnya menunjukkan
seberapa jauh pengaruh satu variabel
independen
secara
individual
dalam
menerangkan variasi variabel independen
D. Validasi Instrumen
(Ghozali, 2006: 84).
1. Uji Validitas
Uji
Validitas
digunakan
untuk
mengukur sah atau valid tidaknya suatu
kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid
jika pertanyaan pada kuesioner mampu
untuk mengungkapkan sesuatu yang akan
diukur oleh kuesioner tersebut. Cara
mengukur validitas dengan melakukan
Langkah-langkah pengujian adalah
sebagai berikut :
a. Menentukan Formulasi Hipotesis
1) Ho : b1 : b2 : b3 = 0. Artinya, variabel
independen bukan merupakan penjelas
yang
signifikan
terhadap
variabel
dependen.
korelasi antar skor butir pertanyaan dengan
total skor variabel. Jika r hitung > r tabel
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id
|| 8||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
2) Ha : b1 : b2 : b3  0. Artinya, variabel
barawal dari dinamika masyarakat yang
independen merupakan penjelas yang
memunculkan wacana perubahan IKIP
signifikan terhadap variabel dependen.
PGRI Kediri menjadi Universitas. Dari
wacana yang berkembang dirumuskan
b. Menentukan Derajat Kepercayaan 5 %
secara konkret dan dituangkan kedalam
( = 0,05) dari thitung dan ttabel. Dengan
rencana induk pengembangan (RIP) bahwa
jumlah sampel 60 dan menggunakan uji
pada tahun 2005 IKIP PGRI Kediri akan
dua sisi didapat ttabel sebesar 1,670. Bila
berubah menjadi Universitas.
Sebagai
thitung > ttabel maka Ho ditolak dan Ha
tindak
lanjut
Surat
diterima. Bila thitung < ttabel maka Ho
Keputusan
Mendiknas
tentang
diterima dan Ha ditolak.
penggabungan lembaga pendidikan tinggi
dibawah naungan YPLP-PT PGRI Kediri,
maka
4. Uji F
Uji
statistik
menunjukkan
F
apakah
STIE
Kediri
berubah
menjadi
pada
dasarnya
Fakultas Ekonomi dengan 3 Program Studi
semua
variabel
yaitu : Akuntansi (S-1) Akuntansi (D-3)
independen yang dimasukkan dalam model
Manajemen (S-1).
mempunyai pengaruh secara simultan atau
bersama
–
sama
terhadap
variabel
B. Hasil Uji Instrumen Penelitian
1. Uji Validitas
dependen (Ghozali, 2006 : 84).
Langkah-langkah pengujian adalah
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
sebagai berikut :
Menentukan Derajat
Kepercayaan
Variabel
5% ( = 0,05) dari Fhitung dan Ftabel. Dengan
jumlah sampel 60 dan menggunakan tiga
variabel independen didapat Ftabel. sebesar
Persepsi
Konsumen
2,77. Bila Fhitung > 2,77 maka Ho ditolak
dan Ha diterima.
Iklan
Televisi
IV. HASIL
PENELITIAN
DAN
PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Lokasi Penelitian
Sejarah
Universitas
Fakultas
Nusantara
Ekonomi
PGRI
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
Kediri
Harga
Nomer
item
rhitung
rtabel
Keterangan
X1.1.1
X1.1.2
X1.2.1
X1.2.2
X1.3.1
X1.3.2
X2.1.1
X2.1.2
X2.2.1
X2.2.2
X2.3.1
X2.3.2
X2.4.1
X2.4.2
X3.1.1
X3.1.2
X3.2.1
X3.2.2
X3.3.1
X3.3.2
X3.4.1
X3.4.2
0,712
0,504
0,765
0,516
0,563
0,428
0,506
0,677
0,580
0,647
0,706
0,404
0,545
0,483
0,443
0,458
0,290
0,515
0,691
0,672
0,666
0,583
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
simki.unpkediri.ac.id
|| 9||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
Keputusan
Pembelian
Y.1.1
Y.1.2
Y.2.1
Y.2.2
Y.3.1
Y.3.2
Y.4.1
Y.4.2
Y.5.1
Y.5.2
0,773
0,330
0,671
0,513
0,795
0,274
0,769
0,521
0,617
0,747
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
0,254
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Valid
Sumber: Data primer di olah peneliti, 2015
Berdasarkan table 1. dapat diketahui
bahwa nilai r
hitung
Gambar 1. Uji Normalitas
dari semua item lebih
Dari gambar di atas, membuktikan
besar dari pada r tabel. Hal ini berarti semua
item yang ada dalam variabel sudah valid.
bahwa model regresi memenuhi asumsi
normalitas, karena data dari hasil jawaban
responden tentang Persepsi Konsumen,
2. Uji Reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
No
Variabel
1
Persepsi
Konsumen
Iklan
Televisi
Harga
Keputusan
Pembelian
2
3
4
Pembelian adalah menyebar diantara garis
6
Nilai r
alpha
Tabel
0,6
Nilai r
alpha
hitung
0,610
8
0,6
0,700
Reliabel
8
10
0,6
0,6
0,645
0,799
Reliabel
Reliabel
N
item
Iklan Televisi, Harga dan Keputusan
Keterangan
Reliabel
diagonal.
b. Uji Multikolinieritas
Tabel 3. Hasil Uji Multikolinieritas
Dari tabel 2. diketahui bahwa masing
Coefficients
– masing variabel (Persepsi Konsumen,
Model
Iklan Televisi, Harga dan Keputusan
Pembelian) memiliki nilai r alpha hitung
(cronbach’s Alpha) lebih besar dari pada
nilai r alpha tabel. Dengan demikian, hasil
uji reliabilitas semua variabel adalah
reliabel.
Collinearity Statistics
Tolerance
VIF
(Constant)
1
X1
,348
2,875
X2
,619
1,614
X3
,290
3,447
a. Dependent Variable: Y
Dari tabel di atas, diketahui bahwa
dalam
model
multikolinearitas
C. Teknik Analisis Data
a
regresi
tidak
terjadi
atau
korelasi
yang
sempurna antara variabel-variabel bebas.
1. Uji Asumsi Klasik
Kriteria tidak terjadi multikolinearitas
a. Uji Normalitas
adalah nilai VIF Persepsi Konsumen (X1),
Berdasarkan uji normalitas yang
telah
dilakukan
dengan
menggunakan
program spss, diperoleh gambar sebagai
Iklan Televisi (X2) dan Harga (X3) lebih
kecil dari 10 dan nilai tolerance lebih besar
dari 0,1.
berikut :
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id
|| 10||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
c. Uji Heterokedastisitas
2) Variabel Iklan Televisi memperoleh
nilai thitung sebesar 2,731 signifikan pada
0,008. sementara
ttabel adalah sebesar
1,670 yang berarti thitung > ttabel dan nilai
signifikansi
Iklan
Televisi
sebesar
0,008 < 0,05 yang artinya H0 ditolak
dan H2 diterima.
3) Variabel Harga memperoleh nilai thitung
Gambar 2. Uji Heterokedastisitas
Berdasarkan
gambar
di
sebesar 3,365 signifikan pada 0,001.
sementara
atas,
ttabel adalah sebesar 1,670
yang berarti
diketahui bahwa tidak ada pola yang jelas,
thitung > ttabel
dan nilai
signifikansi Harga sebesar 0,001 < 0,05
serta titik-titik menyebar di atas dan di
yang
bawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak
artinya
H0
ditolak
dan
H3
diterima.
terjadi heteroskedastisitas.
b. Uji F ( Uji pengaruh secara simultan /
2. Uji Hipotesis
serempak )
a. Uji t ( Uji pengaruh secara parsial /
Tabel 5. Hasil Uji F
individu )
ANOVAa
Sum of
Tabel 4. Hasil Uji t
Model
B
Std.
Error
-4,717
2,420
X1
1,025
,128
X2
,229
X3
,387
(Const
ant)
1
Unstandardi Standardize
zed
d
Coefficients Coefficients
Model
Mean
df
Squares
t
Sig.
Regression
1
Beta
Residual
Total
-1,949
,056
,605
8,009
,000
,084
,155
2,731
,008
,115
,279
3,365
,001
F
1292,075
3
161,858
56
1453,933
59
430,692 149,012
2,890
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X3, X2, X1
Berdasarkan uji ANOVA atau F test,
(X1)
maka dapat diperoleh nilai Fhitung sebesar
memperoleh nilai thitung sebesar 8,009
149,012 dengan tingkat signifikansi 0,000.
signifikan pada 0,000. sementara ttabel
Karena probabilitas jauh lebih kecil dari
adalah sebesar 1,670 yang berarti thitung
pada 0,05 (0,000 lebih kecil dari 0,05) dan
> ttabel dan nilai signifikansi Persepsi
Fhitung >
Konsumen sebesar 0,000 < 0,05 yang
2,77) yang artinya H0 ditolak dan H4
artinya H0 ditolak dan H1 diterima.
diterima.
1) Variabel
Persepsi
Konsumen
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
Sig.
Square
Ftabel (149,012 lebih besar dari
simki.unpkediri.ac.id
|| 11||
,000b
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
disimpulkan bahwa terdapat pengaruh
D. Pembahasan
1. Persepsi
Konsumen
berpengaruh
secara
signifikan
parsial
Terhadap
Iklan
Televisi
dengan
keputusan
pembelian.
Keputusan Pembelian.
3. Harga
Nilai t-hitung variabel
Persepsi
Konsumen (X1) lebih besar dari nilai ttabel
(8,009
>
1,670)
dan
yang disyaratkan (0,000 < 0,05). Hasil
menunjukkan
Persepsi
bahwa
Konsumen
variabel
mempunyai
pengaruh yang positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian parfum
Axe. Hal ini menunjukan hipotesis nol
ditolak,
ha
diterima,
signifikan
parsial
berpengaruh
Terhadap
Keputusan
Pembelian.
nilai
signifikansinya (sig.) lebih kecil dari 
ini
secara
sehingga
disimpulkan bahwa terdapat pengaruh
Persepsi Konsumen dengan keputusan
Nilai t-hitung Harga (X3) lebih
besar dari nilai t-tabel ( 3,365 > 1,670)
dan nilai signifikansinya (sig.) lebih
kecil dari  yang disyaratkan (0,001 <
0,05). Hasil ini menunjukkan variabel
Harga
mempunyai
positif
dan
signifikan
yang
terhadap
keputusan pembelian parfum Axe. Hal
ini menunjukan hipotesis nol ditolak, ha
diterima, sehingga disimpulkan bahwa
terdapat
pembelian.
pengaruh
pengaruh
Harga
dengan
keputusan pembelian.
2. Iklan
Televisi
berpengaruh
secara
signifikan
parsial
Terhadap
Keputusan Pembelian.
V. KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Nilai t-hitung variabel Iklan Televisi
1. Ada pengaruh signifikan secara parsial
(X2) lebih besar dari nilai t-tabel (2,731 >
antara persepsi konsumen terhadap
1,670) dan nilai signifikansinya (sig.)
keputusan
lebih kecil dari  yang disyaratkan
parfum Axe.
(0,008 < 0,05). Hasil ini menunjukkan
bahwa
variabel
Iklan
Televisi
mempunyai pengaruh yang positif dan
signifikan
terhadap
keputusan
pembelian parfum Axe.
menunjukan bahwa
ditolak,
ha
Hal ini
hipotesis nol
diterima,
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
pembelian
pada
produk
2. Ada pengaruh signifikan secara parsial
antara iklan televisi terhadap keputusan
pembelian pada produk parfum Axe.
3. Ada pengaruh signifikan secara parsial
antara
harga
terhadap
keputusan
pembelian pada produk parfum Axe.
sehingga
simki.unpkediri.ac.id
|| 12||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
4. Ada
pengaruh
secara
penelitian ini, harga mempunyai
simultan antara persepsi konsumen,
pengaruh yang signifikan terhadap
iklan
keputusan pembelian.
televisi
keputusan
signifikan
dan
harga
pembelian
terhadap
pada
produk
2. Implikasi Praktis
parfum Axe.
a. Setiap konsumen tentu memiliki
B. Implikasi
persepsi
1. Implikasi Teoritis
dengan hasil penelitian terdahulu yang
dilakukan oleh :
bahwa
persepsi
mempunyai
pengaruh
yang signifikan terhadap keputusan
pembelian,
demikian
juga
pada
penelitian ini, persepsi konsumen
mempunyai
signifikan
pengaruh
terhadap
yang
keputusan
pembelian.
b. Aprilyana
mempunyai
(2009),
pengaruh
signifikan
terhadap
pembelian,
demikian
penelitian
ini,
signifikan
yang
baik
media
dibandingkan
televisi
pada
media lainnya, sehingga hal yang
tepat memanfaatkan media televisi
sebagai iklan untuk menarik minat
beli konsumen.
c. Bukan hal yang rahasia bahwa harga
produk
menjadi
konsumen
dalam
pertimbangan
memutuskan
C. SARAN
1. Saran Untuk Perusahaan
keputusan
juga
pada
iklan
televisi
pengaruh
yang
terhadap
keputusan
a. Produsen
parfum
meningkatkan
Axe
persepsi
harus
positif
konsumen terhadap parfum Axe.
Selain itu perlu adanya sedikit
pembenahan dalam hal periklanan
c. Jumilah dan Martoatmodjo (2013),
menyatakan
mempunyai
sangat
pada
yang
pembelian.
yang
produk.
pembelian.
Saputri
menyatakan bahwa iklan televisi
mempunyai
akan berdampak positif pula pada
b. Periklanan
a. Ratih Fadilah Awaliyah (2010), yang
menyatakan
terhadap
produk, persepsi positif konsumen
Hasil penelitian ini konsisten
konsumen
berbeda-beda
bahwa
pengaruh
signifikan
terhadap
pembelian,
demikian
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
harga
yang
keputusan
juga
pada
pada media televisi agar tidak adanya
penilaian negatif dari masyarakat.
b. Segmen pasar parfum Axe yang
mayoritas anak muda harus menjadi
pertimbangan
utama
perusahaan
simki.unpkediri.ac.id
|| 13||
Artikel Skripsi
Universitas Nusantara PGRI Kediri
dalam menetapkan harga. Hal ini
DAFTAR PUSTAKA
dikarenakan sebagian besar anak
Ananda Fortunisa, Andrew Arief Agassi.
2012. Pesan Iklan Televisi dan
Personal Selling Sebagai Alat
Promosi
Untuk
Peningkatan
Pembelian
Rokok.
Jakarta
:
Universitas Bakrie.
muda belum mempunyai penghasilan
sendiri.
Perusahaan
mempertimbangkan
harus
harga
yang
terjangkau untuk pelanggan agar
mereka tetap melakukan pembelian
ulang pada parfum Axe.
Buchari
Alma.
2009.
Manajemen
pemasaran & pemasaran jasa.
Bandung : Alfabeta.
Kotler, Philip and Garry Amstrong. 2012.
Principles of Marketing. New Jersey:
Pearson Education Limited.
2. Saran Untuk Konsumen
a. Dalam penelitian ini terbukti adanya
pengaruh
persepsi
konsumen
terhadap
keputusan
pembelian.
Sehingga baik atau kurang baiknya
persepsi konsumen terhadap produk
sangat
berpengaruh
terhadap
Kotler, Philip dan Amstrong. Gary. 2008.
Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 12
Jilid Satu. Jakarta : Erlangga.
Machfoedz, Mahmud. 2005. Pengantar
Pemasaran
Modern.
cetakan
pertama. Yogyakarta : UPP AMP
YKPN.
keputusan pembelian.
b. Terbukti
televisi
adanya
pengaruh
terhadap
iklan
keputusan
pembelian. Dengan adanya iklan
televisi secara mudah konsumen
akan mendapat informasi tentang
produk, sehingga konsumen perlu
pengolahan informasi lebih lanjut
ketika akan memutuskan pembelian
produk.
c. Terbukti adanya pengaruh harga
terhadap
Sehingga
keputusan
pembelian.
konsumen
mempertimbangkan
harga
perlu
ketika
akan memutuskan pembelian produk.
Nugroho.j Setiadi, SE., MM. 2008.
Perilaku konsumen : konsep &
implikasi untuk strategi & penelitian
pemasaran. Jakarta : kencana.
Peter, J paul and Jerry C Olson. 2004.
Consumer Behavior : Perilaku
Konsumen dan Strategi Pemasaran.
Jilid 1 (edisi keenam). Jakarta :
Erlangga.
Rosvita Dua Lembang. 2010. Analisis
Pengaruh Kualitas Produk, Harga,
Promosi, Dan Cuaca Terhadap
Keputusan Pembelian Teh Siap
Minum Dalam Kemasan Merek Teh
Botol Sosro. Semarang : Universitas
Diponegoro.
Sugiyono.
2007.
Statistika
Untuk
Penelitian. Bandung : Alfabeta.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian
Kuantitatif Kualitatif dan R&D.
Bandung : Alfabeta.
Wahyu Satria| 11.1.02.02.0295
Ekonomi - Manajemen
simki.unpkediri.ac.id
|| 14||