Implementasi Strategi melalui fungsi-fungsi Bisnis - Mengidentifikasi sasaran-sasaran tahunan yang dapat diukur - Mengembangkan Strategi Fungsional • Strategi umum harus diterjemahkan menjadi serangkaian tindakan di seluruh organisasi, berupa : – Sasaran Tahunan – Strategi Fungsional (action plan) – Kebijakan Sasaran Tahunan • Sasaran Jangka Panjang (Visi) Sasaran Jangka Pendek Sasaran Tahunan Target Berjalan • Sasaran Tahunan ≠ Sasaran Jangka Panjang Dalam hal : - Cakupan waktu ( 5 tahun vs 1 tahun) - Kespesifikan (seluruh perusahaan vs per proyek/unit/fungsi) - Keterukuran (umum/ relatif vs absolut) • Sasaran Tahunan harus : – – – – terintegrasi dan terkoordinasi konsisten Terukur (apa, kapan, bagaimana, berapa) disusun prioritasnya Sasaran Tahunan • Contoh : Market Share, ROI, ROE, Harga Saham Contoh Sasaran Tahunan yang kurang baik Contoh Sasaran Tahunan yang baik (terukur) Meningkatkan semangat kerja dalam divisi Mengurangi tingkat produk cacat sebesar 10% mulai 1 Januari 2012 Meningkatkan dukungan dari departemen pengiriman Menaikkan angka pengiriman tepat jadwal sebesar 5% mulai 1 juni 2012 Meningkatkan kegiatan pelatihan Memberikan pelatihan penjualan kepada 100 orang dalam 6 bulan, agar penjualan naik 5% pada akhir tahun • 4 elemen organisasi dalam pencapaian Sasaran Jangka Panjang dan Strategi perusahaan : 1) Struktur perusahaan 2) Kepemimpinan dari CEO dan Manajer kunci perusahaan 3) Kesesuaian antara Strategi dan Kultur perusahaan 4) Sistem Imbalan perusahaan • Implementasi Strategi yang sukses menuntut pengendalian dan evaluasi : – Pengendalian strategik, kontrol pelaksanaan strategi – Sistem pengendalian operasional, memantau kinerja, evaluasi penyimpangan, dan tindakan perbaikan / koreksi. Strategi Fungsional • Strategi Bisnis Strategi Fungsional (action plan setiap unit) • Berupa : tindakan spesifik dan segera, yang harus diambil dalam setiap fungsi perusahaan. Untuk mengimplementasikan strategi umum • Elemen Strategi Fungsional : - Cakupan waktu Kespesifikan Keterukuran Peserta Contoh Strategi Fungsional • Strategi Korporasi : – Mencapai pertumbuhan tahunan 15 persen, melalui diversifikasi selektif ke bisnis produk/jasa yang berorientasi pada leisure, menyerap arus kas dari operasi bioskop dan pembotolan minuman ringan. • Strategi Bisnis - Unit Bisnis Bioskop : – Strategi Fungsional – Pemasaran : • Memutar film terbaru, film keluarga, dengan rating P, PG, R – Strategi Fungsional – Operasi : • Bioskop di pusat perbelanjaan – Strategi Fungsional – Keuangan : • Tempat Sewa • Mengejar volume penjualan tiket, bukan margin Elemen Strategi dan Masalahnya Elemen Strategi Masalah dan Tuntutan Bersaing sebagai penyedia barang / jasa biaya rendah Bersaing mutu barang tinggi Mengutamakan layanan pelanggan Peralatan dan fasilitas khusus Peralatan / biaya produksi lebih mahal Sistem informasi cepat dan akurat Karyawan yang terlatih Strategi Fungsional - Produksi • Fasilitas dan Peralatan • Pembelian • Perencanaan dan pengendalian operasi Strategi Fungsional - Pemasaran 4P • Produk / Jasa (fokus utama) • Harga • Tempat • Promosi Strategi Fungsional - Keuangan • Struktur Sumber Permodalan • Alokasi Modal • Dividen dan Manajemen Modal Kerja Strategi Fungsional – R&D • Riset Dasar / pengembangan proses dan produk (pengembangan/penyempurnaan/modifikasi) • Cakupan waktu (jangka pendek/panjang) • Kesesuaian organisasi (sendiri / outsource) (sentralisasi / desentralisasi) (kaitan dengan divisi lain) • Sosok Dasar R&D (ofensif memimpin pasar / defensif reaksi terhadap pesaing) Strategi Fungsional – HRD / SDM • • • • • Rekrutmen, seleksi, dan orientasi Pengembangan karir dan pelatihan Kompensasi Evaluasi, disiplin, dan pengembangan Hubungan kekaryawanan dan ketentuan tentang kesempatan kerja yang adil Kebijakan • SOP • Merupakan pedoman spesifik bagi para manajer operasional dan karyawan • Untuk mengarahkan dan mengendalikan perilaku, keputusan, dan tindakan di tingkat operasional perusahaan, agar sesuai dengan strategi bisnis dan fungsional. • Kebijakan yang efektif bahkan dapat mendorong tindakan, perilaku, keputusan, dan pelaksanaan untuk mencapai sasaran strategik perusahaan. • Ringkas, dikembangkan dan dikomunikasikan Manfaat Kebijakan • Pengendalian tak langsung atas tindakan independen • Mendorong cara penanganan yang sama terhadap kegiatan yang sama (sistem) • Memastikan pengambilan keputusan yang lebih cepat • Melembagakan aspek-aspek dasar dari perilaku organisasi • Mengurangi ketidakpastian dalam pengambilan keputusan repetitif sehari-hari • Mengatasi penolakan atas strategi yang sudah dipilih • Memberikan jawaban di muka atas masalah rutin • Memungkinkan manajer memiliki mekanisme untuk menghindari keputusan yang tergesa-gesa dalam operasi • Kebijakan sebaiknya tertulis dan formal • Contoh : – 3M / Google membolehkan hampir semua karyawan menggunakan 15% jam kerja seminggu untuk apapun yang mereka ingin lakukan selama ada kaitannya dengan produk Strategi Inovasi – General Cinema menetapkan investasi modal tahunan tidak boleh melebihi penyusutan tahunan Strategi Cash Cow – IBM tidak memberikan PC secara gratis sebagai alat promosi Image • Sasaran Tahunan, Strategi fungsional, dan kebijakan harus di implementasikan lebih lanjut pada setiap bagian perusahaan. PERSYARATAN UNTUK STRATEGI GENERIK: STRATEGI GENERIK Keunggulan biaya menyeluruh KEAHLIAN DAN SUMBER DAYA YANG UMUMNYA DIBUTUHKAN -Investasi modal yang berkesinambungan dan akses ke Modal. -Keahlian Rekayasa proses PERSYARATAN ORGANISASI YG LAZIM -Pengendalian biaya yang ketat. -Lap. Pengendalian yang Rinci dan sering. -Produk dirancang agar mudah -Organisasai dan dibuat. tanggung jawab yang terstruktur. Differensia si Fokus -Kemampuan pemasaran yang tangguh. -Berketrampilan tinggi, Saintis dan Kreatif. -Reputasi perusahaan dalam Kualitas dan Teknologi. -Pengembangan Produk & Pemasaran Kombinasi dari Hal-2 diatas Ada 14 Strategi umum (Michael Porter) : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. Pertumbuhan terkonsentrasi (Concentrated Growth) Pengembangan Pasar (Market Development) Pengembangan Produk (Product Development) Inovasi (Inovation) Integrasi Horizontal Integrasi Vertikal Diversifikasi Konsentrik Diversifikasi Konglomerat Bebenah Diri (Turn around) Diversifikasi Likuidasi Usaha Patungan Aliansi Strategik Konsorsium Case • FaceBook vs Google • IPO FaceBook $38 $35 • Google $200 $202