BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN 6.1 Kesimpulan Seiring dengan perkembangan zaman dan lingkungan komunikasi yang senantiasa berubah maka perusahaan membutuhkan komunikasi pemasaran yang efektif. Komunikasi pemasaran yang efektif merupakan hasil dari suatu proses pemikiran yang bertahap dan dari situ tercapainya strategi komunikasi pemasaran. Strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Lion Star dalam menarik minat konsumen bertujuan untuk meningkatkan jumlah konsumen serta memberikan kesadaran kepada pelanggan tentang keberadaan Lion Star agar calon konsumen memilih untuk membeli dan menggunakan produk Lion Star. Untuk menarik minat konsumen, Lion Star melakukan strategi komunikasi pemasaran, yang terdiri dari 4 aspek yaitu : Penjualan Personal (Personal Selling) yang dilakukan oleh distributor kepada konsumen, Pemasaran Langsung (Direct Marketing) yaitu direct mail dan kalender setiap tahunnya yang dibagikan kepada konsumen, Publisitas dan Public Relation (PR) dengan cara memfungsikan sales distributor sebagai Public Relation dan Word-of-mouth yang dilakukan oleh konsumen ke konsumen. Masing-masing strategi itu memiliki keterkaitan dan saling melengkapi dimana kelemahan dari satu strategi dapat ditutupi oleh kelebihan strategi yang lain. Berdasarkan pembahasan dan analisis mengenai pelaksanaan strategi komunikasi pemasaran Lion Star dalam menarik minat konsumen, maka penulis menyimpulkan : 1. Dari strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan Lion Star, ada salah satu strategi yang mempunyai kekuatan yang besar dalam mempromosikan bahkan mempengaruhi seorang calon konsumen adalah Word-of-mouth biasanya dikenal istilah “getok tular”. Jadi Word-of-Mouth lebih cepat penyampaiannya kepada konsumen karena menjadi salah satu sumber yang penting, dimana orang yang menyampaikan rekomendasi secara perorangan seringkali lebih disukai sebagai sumber informasi. 29 2. Dalam menjalankan strategi komunikasi pemasaran, Lion Star berupaya optimal agar mereknya tetap berada dibenak konsumen sehingga konsumen tetap setia kepada produk Lion Star. 6.2 Saran Lion Star merupakan bidang usaha yang bergerak pada produksi alat-alat kebutuhan rumah tangga berbahan dasar plastik yang memiliki kelebihan dan kekurangan seperti halnya pada produk plastik lainnya. Dengan melalui serangkaian kegiatan strategi komunikasi pemasaran, Lion Star dapat menarik minat konsumen sehingga mampu menjaring serta meningkatkan jumlah pengunjungnya. Berikut beberapa saran dari penulis : 1. Memaksimalkan fungsi web Lion Star sehingga memudahkan konsumen untuk tahu keberadaan produk terbaru. 2. Membuat member card Lion Star untuk reseller. 3. Untuk penelitian selanjutnya, peneliti berharap bisa mengevaluasi lagi strategi- strategi Lion Star untuk kedepannya. 30