BAB 5 SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan • Kualitas pelayanan secara langsung memberikan pengaruh yang signifikan terhadap loyalitas pelanggan. Dimana pengaruh secara langsung lebih besar daripada pengaruh secara tidak langsung, sehingga Lotte Mart Alam Sutera perlu meningkatkan kualitas pelayanannya agar menjadikan pelanggan-pelanggannya loyal. • Kualitas pelayanan memberikan pengaruh yang signifikan terhadap strategi bauran pemasaran ritel. Berarti strategi bauran pemasaran ritel yang diterapkan oleh Lotte Mart Alam Sutera dapat dipengaruhi oleh tingkat kualitas pelayanan yang diberikan, dimana pengaruh kualitas pelayanan cukup signifikan terhadap strategi bauran pemasaran ritel yang diterapkan dengan sifat hubungan yang kuat dan searah. • Strategi bauran pemasaran memberikan pengaruh yang signifikan terhadap loyalitas pelanggan, meskipun kontribusi yang diberikan sangat kecil, akan lebih baik jika Lotte Mart Alam Sutera juga meningkatkan strategi bauran pemasarannya untuk mendukung peningkatan kualtias pelayanan yang dilakukan. • Kualitas pelayanan dan startegi bauran pemasaran ritel memberikan pengaruh yang signifikan secara simultan terhadap loyalitas pelanggan. Berarti loyalitas pelanggan-pelanggan Lotte Mart Alam Sutera akan dipengaruhi oleh strategi bauran pemasaran ritel yang diterapkan dan kualitas pelayanan yang diberikan, dimana pengaruh kaultias pelayanan dan strategi bauran 91 pemasaran terhadap loyalitas pelanggan cukup signifikan dengan sifat kuat dan searah. 5.2 Saran Dengan meneliti hasil analisa dan pembahasan pada Bab IV, maka saran-saran yang dapat diberikan kepada Lotte Mart Alam Sutera adalah: • Untuk meningkatkan loyalitas pelanggan, sebaiknya Lotte Mart Alam Sutera meningkatkan kualitas pelayanan yang diberikan untuk menunjang kesuksesan strategi bauran pemasaran yang diterapkan, sehingga nantinya akan berdampak kepada loyalitas pelanggan terhadap Lotte Mart Alam Sutera. Hal ini dikarenakan signifikansi pengaruh kualitas pelayanan yang diberikan terhadap bauran pemasaran dan signifikansi pengaruh bauran pemasaran itu sendiri terhadap loyalitas pelanggan. • Adapun beberapa hal yang dapat dilakukan oleh Lotte Mart Alam Sutera untuk memaksimalkan strategi bauran pemasaran yang diterapkan: o Meningkatkan intensitas promosi mengenai produk-produk yang dijual di toko, atau mempromosikan value dari toko itu sendiri, antara lain lokasi yang strategis, dan fasilitas parkir yang luas dan gratis. o Mengamati perilaku pengunjung toko, sehingga perilaku-perilaku buruk yang dilakukan oleh pengunjung dapat dihindari di masa depan demi menjaga kenyamanan dari pengunjung lainnya. o Menjaga kemudahan proses berbelanja di toko dengan melakukan penambahan jumlah kasir yang buka pada waktu-waktu ramai pengunjung. o Memperjelas konsep wholesale di pandangan pelanggan agar pelanggan mengerti tingkat harga yang ditawarkan oleh toko memang harga yang wajar, dalam artian semakin banyak jumlah item yang dibeli semakin murah harga yang harus dibayar. • Perlu dilakukan perbaikan pada kualitas pelayanan juga dikarenakan berhasil atau tidaknya strategi bauran pemasaran dipengaruhi oleh kualits 91 92 pelayanan yang diberikan, terdapat beberapa hal yang sebaiknya Lotte Mart Alam Sutera lakukan, yaitu: o Memperbaiki tata letak toko dan memberikan petunjuk lebih jelas mengenai kategori produk agar pelanggan lebih mudah dalam mencari produk yang ingin dibeli. Hal ini dilakukan karena tidak konsistennya butir pertanyaan P4 mengenai tata letak untuk memudahkan pelanggan. Dapat diartikan bahwa beberapa pelanggan menganggap tata letak sudah memudahkan mereka, tetapi pelanggan lainnya merasa tata letak yang ada belum memudahkan mereka dalam mencari produk yang ingin mereka beli. o Menekankan kepada karyawan di toko ritel untuk selalu mengutamakan pelanggan dengan memberikan pelatihan kepada karyawan untuk menghadapi pelanggan dengan baik dan benar. o Menempatkan karyawan, khusus untuk memberikan sambutan selamat datang kepada pelanggan yang baru masuk ke toko. o Menambah tombol untuk memanggil bantuan karyawan di rak di setiap kategori produk, karena saat ini tombol bantuan tersebut hanya tersedia di beberap rak saja. o Memberikan pelatihan kepada karyawan agar terbiasa membangun interaksi secara personal dengan pelanggan, dengan memberikan saran-saran atau masukan ketika pelanggan membutuhkan bantuan dari karyawan bersangkutan. o Membuat billboard Lotte Mart yang sudah ada lebih terlihat dari jalan raya (tidak terhalang), memudahkan pelanggan untuk sadar bahwa Lotte Mart berada di lokasi tersebut, walaupun secara lokasi toko memang sudah strategis yang terletak dipinggir jalan raya. Tetapi tata letak pintu masuk dan billboard yang sudah ada tersebut kurang dimanfaatkan untuk mempresentasikan eksistensi Lotte Mart Alam Sutera di lokasi tersebut. o Memberikan privilege dalam bentuk pendaftaran keanggotaan yang langsung dibuatkan kepada pelanggan baru dengan jumlah 92 93 transaksi diatas rata-rata setelah pelanggan tersebut menyelesaikan transaksinya. o Membuat kebijakan atau guideline kepada karyawan mengenai bagaimana seharusnya dalam menyapa, membantu, meminta maaf, dll kepada pelanggan. 93