global marketing (pemasaran global)

GLOBAL MARKETING
(PEMASARAN GLOBAL)
Pendahuluan
• Globalisasi adalah keterkaitan dan ketergantungan
antar bangsa dan antar manusia di seluruh dunia
melalui perdagangan, investasi, perjalanan, budaya dan
bentuk-bentuk interaksi yang lain sehingga batas-batas
suatu negara menjadi semakin sempit.
• Fenomena globalisasi terwujud dalam bentuk
penyempitan waktu dan ruang dalam hubungan sosial.
Definisi
• Perusahaan global adalah perusahaan yang beroperasi
di lebih dari satu negara, mendapatkan keuntungan
produksi, R & D, pemasaran, dan keuangan dengan
biaya yang tidak terjangkau oleh para pesaing yang
hanya bermain di pasar domestic.
• Pemasaran global adalah proses memfokuskan sumber
daya (manusia, uang dan aset fisik) dan tujuan-tujuan
dari suatu organisasi untuk memperoleh kesempatan
dan menanggapi ancaman pasar global.
Contoh Pemasaran Global
Konsep Dasar Produk Global
• Konsep produk sebenarnya sama apakah produk
tersebut untuk pasar global atau untuk pasar domestik.
• Perbedaannya hanya terletak pada produk apa yang
tepat untuk dijual di pasar internasional atau yang tepat
untuk pasar domestik atau tepat untuk semua pasar
yang bisa dikategorikan sebagai produk global.
Konsep Pemasaran Global
•
•
•
•
•
•
Kebutuhan, keinginan dan permintaan
Produk
Nilai, biaya dan kepuasan
Pertukaran dan transaksi
Pasar
Pemasaran dan pemasar
• Faktor-faktor yang mempengaruhi sehingga banyak
perusahaan tertarik untuk masuk ke arena pasar
internasional (Kotler dan Keller, 2009) yaitu :
• Sejumlah pasar memberikan peluang laba yang lebih
besar dibandingkan pasar domestic.
• Perusahaan membutuhkan basis pelanggan yang
lebih besar.
• Perusahaan ingin mengurangi ketergantungannya
terhadap pasar domestic yang sering volumenya
sangat terbatas.
• Perkembangan kemampuan teknologi dan system
produksi yang dimiliki perusahaan sehingga
memungkinkan untuk menjajaki pasar global.
Kriteria Pertimbangan Pelaksanaan
Pasar Global
•
•
•
•
•
•
Resiko politik
Akses Pasar
Faktor kondisi Lingkungan dan biaya
Pertimbangan transportasi, Distribusi
Infrastruktur negara
Pendapatan Negara (devisa)
Keputusuan-Keputusan Utama
dalam Pemasaran Internasional
• Melihat lingkungan pemasaran global
– Sistem Perdagangan Internasional
– Organisasi Perdagangan Dunia
– Zona Perdagangan Bebas.
– Lingkungan Ekonomi
– Lingkungan Politik-Hukum
– Lingkungan Budaya
• Memutuskan apakah akan pergi ke
pasar Internasional
• Memutuskan pasar mana yang akan
dimasuki
– Sebelumnya harus mendefinisikan tujuan dan
kebijakan pemasaran internasional.
– Memilih beberapa negara yang ingin dimasuki.
– Memutuskan negara mana yang akan dimasuki
• Memutuskan cara memasuki pasar
– Mengekspor
– Membentuk usaha patungan (joint venturing).
– Memberi lisensi (licensing).
– Pabrikasi kontrak (Contract manufacturing).
– Kontrak manajemen (Management contracting).
– Kepemilikan bersama (Joint Ownership).
– Investasi Langsung (direct Invesment).
• Memutuskan program pemasaran global
– Produk
• Perluasan produk langsung (straight product extention).
• Adaptasi produk (produk adaption).
• Penemuan produk (product invention).
– Promosi
• Adaptasi komunikasi
– Harga
• Meningkatkan harga.
– Saluran Distribusi
• Pandangan saluran keseluruhan ( whole Channael
View).
Ciri Negara yang Disukai
• Mempunyai pasar yang atraktif
• Mempunyai resiko pasar yang rendah
Strategi Perluasan Pasar
•Fokus sempit: pasar dan negara terpusat
•Fokus Negara: pasar yang berbeda namun
negaranya terpusat
•Diversifikasi Negara : Pasar terpusat
namun pada negara yang berbeda-beda
•Diversifikasi Global : Pasar dan negara
yang berbeda
Keuntungan Pemasaran Global
• Dengan menggunakan strategi pemasaran Global,
perusahaan dapat memperoleh beberapa keuntungan
seperti :
1. Berkurangnya biaya
2. Meningkatnya kualitas produk
3. Meningkatnya preferensi konsumen
4. Meningkatnya kemampuan kompetisi
Kelemahan Pemasaran Global
• Dengan menggunakan strategi pemasaran Global,
perusahaan juga mempunyai beberapa kelemahan, seperti
:
1. Terdapat perbedaan kebutuhan dan keinginan dari
konsumen
2. Terdapat perbedaan respon konsumen dalam bauran
pemasaran
3. Terdapat perbedaan dalam proses pengembangan merk
4. Terdapat perbedaan lingkungan
Strategi Produk dan
Komunikasi Internasional
Strategi 1 :
• Perusahaan tidak melakukan sesuatu yang
Perusahaan sama sekali tidak mengubah produk
sudah
dijualnya
di
pasar
domestik,
mempromosikannya ke pasar asing dengan
promosi yang sudah diterapkan di pasar domestik.
baru.
yang
dan
cara
Strategi 2 :
• Perusahaan mengubah produk domestiknya agar sesuai
dengan kondisi dan selera pasar asing yang dituju.
Promosi tidak banyak diubah atau bahkan tidak diubah
sama sekali.
Strategi 3 :
• backward invention : perusahaan memperkenalkan
produk yang baru bagi pasar lokal yang dituju,tetapi
sebenarnya produk ini sudah lama dikenal di negara
asalnya.
• forward invention : perusahaan membuat produk yang
benar-benar baru untuk mernenuhi kebutuhan pasar
setempat.
Strategi 4 :
• Perusahaan menyesuaikan promosinya dengan kondisi
setempat.
Strategi 5 :
• Perusahaan menyesuaikan baik produk maupun
promosinya dengan kondisi setempat.
Thank You!