pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan volume

PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN
VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN PETERNAKAN UD. SETIA
BUDI MUDA FARM BLITAR
Oleh: ANDY CATUR SETIAWAN ( 03610125 )
Management
Dibuat: 2011-04-08 , dengan 7 file(s).
Keywords: Kata kunci: Saluran Distribusi, volume penjualan
ABSTRAKSI
Salah satu bagian dari bauran pemasaran yang juga berarti salah satu aspek yang cukup penting
dalam manajemen pemasaran adalah mengenai Place (tempat atau penentuan saluran distribusi).
Saluran distribusi ini merupakan bentuk dari pengejawantahan tujuan pemasaran produk secara
langsung maupun tidak langsung yaitu untuk melancarkan arus perpindahan barang dari
produsen ke konsumen. Berbagai macam saluran distribusi yang dapat dipilih dan digunakan
tentunya harus disesuaikan terlebih dahulu dengan kondisi dan kebutuhan perusahaan. Beberapa
faktor yang mendasari dalam pemilihan saluran distribusi yang digunakan adalah jenis produk,
biaya atau dana yang dimiliki perusahaan, tujuan, dan lain sebagainya.
Pemilihan dan penentuan saluran distribusi bukan suatu hal yang mudah karena kesalahan dalam
memilih saluran distribusi akan dapat menggagalkan tujuan perusahaan yang telah di tentukan.
Pemilihan saluran distribusi yang salah dapat menimbulkan penghamburan biaya atau
pemborosan. Dimana hal tersebut akan berakibat pada naiknya harga barang yang kemudian
berpengaruh pada hasil penjualan. Oleh sebab itu masalah pemilihan saluran distribusi akan
sangat penting artinya bagi perusahaan yang menginginkan perkembangan dalam kegiatannya.
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh variabel saluran distribusi (agen)
terhadap volume penjualan.
Untuk menganalisis data guna memecahkan masalah dalam penelitian ini digunakan teknik
dengan menggunakan analisis kuantitatif yaitu dengan menganalisa data-data yang diperoleh dari
perusahaan dengan menggunakan analisa Regresi Linier Sederhana dan untuk menguji koefisien
regresi secara parsial digunakan rumus uji t.
Hasil penelitian ini adalah Variabel saluran distribusi (agen) berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan.
ABSTRACT
One part of the marketing mix that also means one of the important aspects in marketing
management is about Place (the place or the determination of the distribution channel). This
distribution channel is a form of manifestation of product marketing objectives directly or
indirectly, ie to smooth outflow of goods from producers to consumers. A variety of distribution
channels that can be selected and used must be adjusted in advance with the conditions and needs
of the company. Several underlying factors in the selection of distribution channels used is the
type of product, cost or funds owned by the company, goals, et cetera.
Selection and determination of the distribution channel is not an easy thing because of an error in
selecting the distribution channel will be able to thwart the purpose of a company that has been
determined. The selection of distribution channels that can cause scattering of the cost or waste.
Where it will lead to rising prices which then impact on sales results. Therefore the problem of
distribution channel selection will be very important for companies that want development in
their actions.
The purpose of this research is to determine the effect of variable distribution channels (agents)
to volume of sales.
To analyze data to solve problems in this study used the technique with a quantitative analysis is
to analyze the data obtained from the company by using the Simple Linear Regression analysis
and to test the partial regression coefficient used t test formula.
The results of this study is the variable distribution channels (agents) significantly affects the
volume of sales.
Keywords: Distribution channels, sales volume