ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA UD. BONTOT JAYA

advertisement
ANALISIS STRATEGI
PEMASARAN PADA UD. BONTOT
JAYA FURNITURE, KLENDER,
JAKARTA TIMUR
Nama
NPM
Jurusan
D
Dosen
P
Pembimbing
bi bi
:
:
:
:
Novia Endah Lestari
15212396
Manajemen
I Titiek
Ir.
Ti i k Irewati,
I
i MM
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA UD. BONTOT
JAYA FURNITURE, KLENDER, JAKARTA TIMUR
Latar Belakang
Saat ini perkembangan dunia bisnis sangat pesat, hal ini ditandai dengan
adanya persaingan yang semakin ketat. Kondisi tersebut menyebabkan
wirausahawan perlu menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat
meningkatkan persaingan dalam dunia bisnis. Dengan demikian, wirausahawan
mampu menciptakan lapangan kerja bagi masyarakat yang menganggur dengan
persyaratan mudah.
UD. Bontot Jaya Furniture yang berlokasi di Klender, Jakarta Timur
merupakan salah satu UKM yang perlu strategi pemasaran yang tepat agar mampu
bersaing dengan toko mebel lainnya yang menjual produk furniture, sebagai upaya
mengembangkan pasar.
Rumusan Masalah
1 Masalah internal dan eksternal apa saja yang dihadapi oleh UD.
1.
UD Bontot Jaya
Furniture
2. Strategi apa yang tepat dilakukan oleh UD. Bontot Jaya Furniture dalam
mengembangkan usahanya agar tetap bertahan?
Batasan Masalah
1. Masalah yang akan dihadapi oleh UD. Bontot Jaya Furniture
2. Strategi pemasaran apa yang tepat dan cocok dilakukan oleh UD. Bontot Jaya
F it
Furniture.
Tujuan Penelitian
Untuk mengidentifikasi masalah internal dan eksternal yang dihadapi oleh UD.
Bontot Jaya Furniture, dan untuk mengetahui strategi pemasaran yang harus
dilakukan oleh UD. Bontot Jaya Furniture.
Manfaat Penelitian
Untuk memberikan informasi ilmiah mengenai strategi pemasaran serta
mengetahui masalah-masalah internal dan eksternal bagi UD. Bontot Jaya Furniture
itu sendiri.
Objek Penelitian
Objek dari penelitian ini adalah UD. Bontot Jaya Furniture Jakarta Timur yang
berlokasi di Jl. Kapuk rt 001 rw 006 Klender, Jakarta Timur.
Data Variabel
Data primer, dan data sekunder
Metode Pengumpulan Data
1. Studi Lapangan
• Observasi
Penulis melakukan observasi langsung ke UD. Bontot Jaya Furniture untuk
mengetahui strategi pemasaran serta faktor-faktor yang mempengaruhinya.
• Wawancara
Penulis mengajukan pertanyaan langsung kepada pemilik dan pegawai UD. Bontot
Jaya Furniture untuk memperoleh data-data yang diperlukan dalam penelitian.
Alat Analisis yang Digunakan
• Metode Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah memaksimalkan kekuatan (Strength) dan peluang
(Opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan
(Weakness) dan ancaman (Threats).
(Threats)
Matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary)
Matriks EFAS (External Factor Analysis Summary)
Matriks IE (Internal External)
Hasil Perhitungan Matriks SWOT
IFAS
Strength (S)
Weakness (W)
EFAS
Opprotunities (O)
Threats (T)
Strategi SO
Strategi WO
(2,3 + 1,7 = 4,0)
(0,9 + 1,7 = 2,6)
Strategi ST
Strategi WT
(2 3 + 1,2
(2,3
1 2 = 3,5)
3 5)
(0 9 + 1,2
(0,9
1 2 = 2,1)
2 1)
Analisis Matriks SWOT
Strategi W – O
Strategi S – O
1. Memperbaiki sistem manajemen
1. Memperluas pangsa pasar
p
dan 2. Memperkuat
p
modal
melalui
2. Mempertahankan
meningkatkan
kualitas
bekerjasama
dengan
instansi
layanan kepada pelanggan
pemerintahan
3 Meningkatkan
3.
kualitas
produk
Strategi S – T
Strategi W – T
1. Menetapkan strategi harga 1. Meningkatkan teknologi
pasar untuk menghadapi 2. Meningkatkan kretifitas Sumber
persaingan
Daya Manusia
2. Meningkatkan promosi
Kesimpulan
K
i
l
1. Masalah internal yang menjadi kelemahan UD. Bontot Jaya Furniture, yaitu
kurangnya kegiatan promosi yang dilakukan oleh UD. Bontot Jaya Furniture.
2. Masalah eksternal yang menjadi acaman utama UD. Bontot Jaya Furniture, yaitu
semakin meningkatnya produk substitusi yang mengakibatkan pergeseran
pembelian dan membuat furniture tertentu tergantikan karena harga produk
substitusi
b tit i lebih
l bih murah
h dibandingkan
dib di k dengan
d
f it
furniture.
3. Hasil analisis matriks IE menunjukkan posisi UD. Bontot Jaya Furniture saat ini
berada pada sel IV, yaitu strategi tumbuh dan membangun. Hasil perhitungan
analisis
li i matriks
t ik SWOT perusahaan
h
b d pada
berada
d strategi
t t i SO dengan
d
nilai
il i terbaik
t b ik
dan tertinggi yaitu 4,0.
Saran
Saran yang dapat menjadi pertimbangan UD. Bontot Jaya Furniture, adalah
mengadakan pelatihan bagi pekerja guna meningkatkan keterampilan dalam
mendesain
d i produk
d k furniture,
f i
memperluas
l
pemasaran produk
d k UD.
UD Bontot
B t t Jaya
J
Furniture melalui internet untuk memudahkan dalam melakukan promosi
dengan biaya minimum, memperluas pangsa pasar diberbagai wilayah yang
menjadi target pasar UD.
UD Bontot Jaya Furniture,
Furniture dan mengadakan workshop
untuk masyarakat umum dan secara tidak langsung UD. Bontot Jaya Furniture
mempromosikan produk furniturenya kepada masyarakat.
Download