Strategi Corporate , Strategi Unit Bisnis dan Rencana

Strategi Corporate , Strategi Unit Bisnis dan Rencana Pemasaran
Strategi Corporate mencakup keseluruhan tujuan dan ruang lingkup organisasi dan
bagaimana sumberdaya dialokasikan ke bagian organisasi atau unit bisnis. Strategi
Corporate memberi kebebasan pada unit bisnis untuk menetapkan tujuan, strategi
penjualan, dan laba. Korporasi membiarkan unit bisnisnya mengembangkan strateginya
sendiri.
Strategi korporat terdiri dari empat aktivitas yaitu :
1. Mendefinisikan misi korporat.
Misi korporat memiliki karakteristik memfokuskan pada jumlah tujuan yang
terbatas, menekankan kebijakan dan nilai utama perusahaan, mendefinisikan
bidang kompetitif utama tempat perusahaan akan beroperasi.
2. Menentukan unit bisnis strategi.
Perusahaan memerlukan strategi yang berbeda untuuk setiap unit bisnisnya.
Perusahaan mungkin ingin melakukan ekspansi perluasan sasaran pasar mereka.
3. Menentukan sumber daya bagi setiap SBU (strategi bisnis unit).
Perusahaan
harus
dapat
mengalokasikan
sumber
daya
untuk
setiap
unit
bisnisnya, dengan mendeteksi peluang yang ada apakah akan meningkatkan
bisnis yang ada atau sebaliknya.
4. Menyusutkan dan mendivestasikan bisnis lama.
Bisnis yang mulai melamban pertumbuhannya , harus direlakan untuk dilepaskan
agar dapat dipakai untuk kegunaan lain dan mengurangi biaya dan sebaliknya.
Pengertian Strategi Unit Bisnis
Strategi unit bisnis sering juga disebut dengan kata strategi bersaing, strategi bisnis
yang berfokus pada peningkatan posisi bersaing produk dan jasa perusahaan dalam
industri atau segmen pasar tertentu yang dilayani perusahaan. Suatu kesatuan
organisasi yang memiliki batasan tujuan strategi bisnis
Jenis Strategi Unit Bisnis
1. Competitive
2. Cooperation
Dari kedua pilihan tersebut, strategi yang paling banyak dan populer digunakan adalah
strategi bersaing. Oleh karena itu konsep ini merupakan bagian terbesar dalam
pembahasan.
Perencanaan strategis unit bisnis
Proses perencanaan strategi unit bisnis meliputi beberapa tahap (pada peraga di
bawah):
1. Misi bisnis : misi khusus suatu bisnis
2. Analisis SWOT
- Analisis lingkungan eksternal (peluang dan ancaman)
- Analisis lingkungan internal (kekuatan/kelemahan)
3. Formulasi tujuan
Kriteria tujuan:
a. Harus diatur secara hirarki, dari yang paling penting ke yang paling
tidak penting.
b. Tujuan harus dinyatakan secara kuantitatif bila memungkinkan
c. Tujuan harus realistis
d. Tujuan harus konsisten
4. Formulasi strategi
Strategi adalah suatu cara untuk mencapai tujuan.
Strategi generik Porter:
- Kepemimpinan biaya keseluruhan
- Differensiasi
- Fokus (fokus pada satu atau lebih segmen)
5. Aliansi strategis
Untuk mencapai efektivitas, perusahaan seringkali memerlukan partner/rekanan
strategis.
Beberapa aliansi strategis yang dapat dilakukan adalah :
a. Aliansi produk atau jasa : satu perusahaan melisensikan perusahaan lain untuk
memproduksi produknya, atau dua perusahaan bersama-sama memasarkan produk
pelengkap atau produk baru.
b. Aliansi promosi: satu perusahaan setuju untuk mempromosikan produk/jasa
perusahaan lain, contoh : McDonald’s dengan Disney film.
c. Aliansi logistik: satu perusahaan menawarkan jasa logistik untuk produk
perusahaan lain
d. Kolaborsi penetapan harga
6. Formulasi program dan implementasi
Setelah strategi dikembangkan, maka harus didukung oleh program-program. Dan
setelah program-program dibuat, harus diestimasi biayanya. Lalu pada saat perusahaan
akan mengimplementasi strategi, harus memperhatikan stakeholder dan kebutuhan
mereka.
7. Feedback dan Pengawasan
Dalam mengimplementasikan strateginya, perusahaan harus menelusuri hasil dan
memonitor pengembanganbaru.
Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran digunakan untuk mengarahkan dan mengkoordinasikan usaha
pemasaran. Rencana pemasaran beroperasi pada dua tingkat yaitu rencana pemasaran
strategis menjelaskan pasar sasaran dan nilai yang ditawarkan oleh perusahaan dan
rencana pemasaran taktis menspesifikasikan taktik pemasaran termasuk fitur produk ,
penyediaan barang , promosi , harga , distribusi dan layanan.
Rencana pemasaran berisi rangkuman eksekutif dan daftar isi yaitu rangkuman singkat
tujuan utama dan rekomendasi manajemen senior. Kemudian analisis situasi dalam
lingkungan makro dan mikro. Strategi pemasaran mendefinisikan misi , tujuan dan
kebutuhan yang akan dipuaskan oleh penawaran perusahaan atau pasar. Proyeksi
keuangan berisi volume penjualan yang diramalkan berdasarkan bulan dan kategori
produk. Kendali implementasi yaitu kendali untuk mengamati dan menyesuaikan
implementasi rencana pemasaran. Dalam hal ini tindakan korektif jika diperlukan ,
merespon perkembangan khusus dan menilai proses serta menyarankan kemungkinan
memodifikasi.