Pertemuan 5 MANAJEMEN STRATEGI

Pertemuan 5
MANAJEMEN STRATEGI
Pengamatan Lingkungan
Internal dan Analisis
Lingkungan Internal
Pengamatan Lingkungan Internal
dan Analisis Lingkungan Internal
Pokok Bahasan dan Sub Pokok Bahasan
 Pengamatan Lingkungan internal
A.
◦ Daya Saing Perusahaan
◦ Tingkatan Strategi perusahaan
Keterampilan Manajemen
 Analisis Lingkungan Internal Perusahaan

DAYA SAING STRATEGIS
Daya saing strategis dicapai apabila sebuah perusahaan
dengan baik merumuskan serta menerapkan strategi
pencipta nilai.
 Keunggulan bersaing diperoleh ketika perusahaan mampu
menjadikan banyak aktivitas berlainan yang dilakukan oleh
perusahaan digabungkan dalam suatu rantai yang dapat
memberikan konstribusi nilai yang memberikan margin
maksimal bagi perusahaan ( melaksanakan aktivitasaktivitas yang penting secara strategis dengan lebih murah
atau lebih baik dibanding pesaing).

Macam-macam keunggulan bersaing perusahaan bisa meliputi :
 Superiority in Price, Keunggulan bersaing karena harga. Harga
disini tidak selalu harus lebih murah, boleh lebih tinggi tetapi
pelanggan harus merasakan nilai tambah yang lebih besar
dibandingkan harganya.
 Superiority quality and disain, keunggulan bersaing karena
kualitas dan disain yang lebih baik dibandingkan dengan pesaing.
 Superiority in Customer responsiviness, keunggulan bersaing
karena perusahaan mampu merespon need and wants customer.
 Superiority in inovation, Keunggulan bersaing karena inovasi yang
terus menerus dilakukan oleh perusahaan.
•Keunggulan bersaing yang berkesinambungan dicapai pada
saat perusahaan menerapkan suatu pencipta nilai dan
perusahaan pesaing tidak secara berkesinambungan
menerapkannya, serta saat perusahaan lain tidak mampu
meniru keunggulan strategi tersebut.
TINGKATAN STRATEGI
1.
2.
3.
Strategi Korporat ( Corporate Strategy )
Terdiri dari beberapa bisnis Unit dilakukan
oleh Manajemen Puncak yang
menentukan Industri dimana perusahaan
bersaing dan membuat rencana jangka
panjang dari organisasi.
Strategi Bisnis yang terdiri dari 1 bisinis
unit.
Strategi Fungsional yang terdiri dari unitunit pendukung.
Komisaris
SC
Dirut
SBU
SF
Div.Produk A
Dep.Produksi
Div.Produk B
Dep.Marketing
Dep.Keuangan
Bagan Organisasi
Direktur Utama
Manajer
Pemasaran
Manajer
Keuangan
Manajer
Produksi
Manajer
Adm. Persoanlia
Departemen
Pemasaran
Departemen
Keuangan
Departemen
Produksi
Departemen
Adm& Person
KETRAMPILAN PADA TINGKAT
MANAGERIAL
Top Management
Senior Manager
Copseptual Skills / Managerial Skills
Human Behavioral Skills
Middle Level Manager
Safety Health Skills
Supervisor
Technical / Functional
Operator / Worker Level
Skills
Tingkatan dan Ketrampilan
Manajemen
Konseptual
Tk. Atas
Hub. Manusiawi
Tk. Menengah
Opersional
Tk. Bawah
Sarana Manajemen
Man
 Money
 Material
 Machines
 Method
 Market

Ketrampilan Manajemen
Conseptual Skills :
Kemampuan mengkoordinasikan dan mengintegrasikan kegitan serta kepentingan organisasi.
Melihat
organisasi
secara
keseluruhan,
ketergantungan antar bagian, melihat masa depan,
dan
bagaimana
lingkungan
mempengaruhi
organisasi
Human Skills :
Kemampuan memahami orang lain, bekerjasama
dengan orang lain, mendorong serta memotivasi
orang lain, baik secara individual maupun kelompok
Tehnical Skills :
Kemampuan memahami serta melakukan kegiatan
operasional
Analysis Key Internal Forces
Management
Marketing
Research &
Development
Purchasing
Manufacturing
Production/
Operations
Distribution
Key Internal Forces (cont.)
Finance/Accounting
Packaging
Promotion
Human
Resource
Management
Employee/
Manager
Relations
Vendor
Relations
Computer
Information
Systems
4 Step Process Overview
Situational
Analysis
Evaluate the
Results
Develop a Plan
Execute the
Plan
FAKTOR-FAKTOR YANG PERLU DIPERHATIKAN
DALAM ANALISA INTERNAL PERUSAHAAN
OUTCOME :
• Keadaan Yang Diinginkan
PROSES :
• Konsistensi
• Visi, Misi, Budaya, Goal
• Kepuasan Pelanggan
PENGELOLAAN WAKTU :
PENGUASAAN
KEUANGAN :
• Tarif Perjam
• Prioritas
• Agenda Kerja
• Neraca
• Rugi/Laba
• Arus Kas
• Analisa Lap. Keu.
Proses

Tidak ada gunanya mengisi
bak air tanpa menyumbat
lubangnya

Waktunya untuk menutup
kebocoran, membersihkan
kotoran dan membuat
pelanggan puas

Bagaimana melakukan
semua proses secara
konsisten
10 Cara untuk Meningkatkan Produktivitas
Kerja Karyawan
1. Memberikan Lingkungan Kerja yang baik .
2. Memberikan pelatihan yang cukup kepada
Karyawan..
3. Jangan berhemat pada mesin dan peralatan
kerja.
4. Meyakinkan mereka bahwa mereka dapat
melakukan pekerjaan dengan baik.
5. Meyakinkan mereka bahwa kita selalu
mendukung mereka dalam melakukan
pekerjaannya.
6. Tentukan Tujuan dan Target yang Jelas.
7. Dengarkan mereka.
8. Jangan pelit memberikan pujian.
9. Merayakan keberhasilan.
10. Memberikan penghargaan secara Finansial.

Analisis Lingkungan terdiri dari lingkungan external dan
internal .Menurut Wheelen & Hunger Faktor-faktor
lingkungan internal (Strenght & Weaknes ) terdiri atas :
Keuangan
Distribusi
Produksi
Pelatihan
SDM
Sistem
Sumber
daya pemasaran
Teknologi.
Litbang
Budaya Perusahaan
Manajemen
Fasilitas
dan Prosedur
Peraturan
Kondisi Kerja
Human Relation
Network
Contoh Kondisi Internal Perusahaan Strategic Advantage Profile( SAP )
Faktor Intern
Strength / Weakness
Produksi
+ mampu memproduksi barang berkualitas tinggi
- biaya produksi tinggi
Marketing
+ saluran distribusi luas
+ salesman handal
- unit penelitian pasar lemah
Keuangan
+ ratio-ratio keuangan (Rentabilitas,likuiditas,Solvabilitas,profitabilitas)
sehat.
- Akunting tidak baik
Personalia
+ Skilled labor
- Loyalitas karyawan rendah
Litbang
+ peralatan R&D canggih
- SDM R&D kursng profesional
Budaya perusahaan
- Corporet culture lemah
Struktur Organisasi
- Sutruktur organisasi terlalu luas
+ Ada pembagian pekerjaan yang jelas
Manajemen
+ gaya manajemen puncak sudah pro aktif.
Tanda + berarti Strength ; tanda – berarti weakness. Dalam SAP diatas terdiri dari 8 + dan 7 –
ini berarti S lebihbanyak 1 poin dibandingkan dengan W
TERIMA KASIH