MODUL 11 PEMASARAN II

MODUL XI
PEMASARAN II
Kemampuan akhir yang diharapkan :
Mampu memahami dan menjelaskan fungsi pemasaran yang berkaitan dengan
penetapan harga, saluran distribusi, dan bauran promosi.
Bahan kajian/materi yang dibahas :
1. Harga dan faktor yang mempengaruhinya.
2. Metode penetapan harga
3. Saluran distribusi
4. Manajemen saluran
5. Metode promosi.
Materi 11.1 HARGA DAN FAKTOR YANG MEMPENGARUHINYA
Semua organisasi, terutama organisasi
bisnis akan selalu menghadapai
masalah2 yang berhubungan dengan penetapan harga atas barang atau jasa yang
mereka tawarkan. Harga jual akan menjadi suatu masalah pada saat perusahaan akan
menetapkannya untuk yang pertama kali yaitu pada saat perusahaan mengembangkan
satu produk baru, atau memperkenalkan produk lamanya pada saluran distribusi yang
baru atau pada wilayah baru, dan pada saat mengikuti tender baru.
Pada
dasarnya
harga
bukanlah
sekedar
angka,
melainkan
“keseluruhan” bagi perusahaan. Harga itu sendiri dapat disebut dengan berbagai istilah,
misalnya :
Anda akan membayar sewa pemondokan, uang kuliah di universitas, tariff dokter.
Tariff kereta api. Bank akan membebani debitor dengan harga yang disebut
bunga. Harga jual yang ditetapkan agar kita bias pergi dari Jakarta ke Bandung
melalui jalan bebas hambatan yang disebut toll; sementara itu perusahaan
asuransi yang menjamin kerusakan mobil membebani kita dengan harga yang
disebut premi. Dosen tamu akan meminta honorarium untuk memberi ceramah
mengenai oknum pejabt pemerintah yang menuntut uang suap dari pengusaha,
yang terpaksa membayar uang pelican agar barang2nya dapat cepat keluar dari
pelabuhan. Untuk membiayai sebagian keamanan di kampong penduduk ditarik
iuran uang ronda. Harga bulanan seorang manajer adalah gaji, sementara harga
seorang salesman disebut komisi dan upah bagi tenaga harian.
Adapun berbagai faktor yang dapat mempengaruhi harga antara lain : (1)
penawaran dan permintaan; (2) Biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk; (3)
‘12
1
Pengantar Bisnis
Susetya Hadi SE. MM.
Pusat Pengembangan Bahan Ajar
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id
merupakan
Misal permintaan turun 10 % akibat adanya kenaikan harga jual sebesar 2 %, maka
tingkat elastisitas harga = - 5 (dimana tanda minus memperlihatkan bahwa harga jual
dan permintaan berbanding terbalik).
11.2.3 Memperkirakan biaya
Pada dasarnya jumlah permintaan sangat berperan dalam menetapkan harga
tertinggi yang dapat dipasang oleh penjual, sedangkan seluruh biaya yang dikeluarkan
perusahaan akan menjadi batas harga jual terendah.
Perusahaan tentu saja menginginkan harga yang mampu menutup seluruh biaya
produksi, distribusi, biaya penjualan dan sejumlah keuntungan yang memadai bagi
segala usaha dan risiko yang dihadapinya.
Biaya2 yang dikeluarkan perusahaan dapat bersifat tetap (yaitu biaya2 yang tidak
berubah searah dengan naik/turunnya produksi ataupun penjualan) dan variabel (biaya2
yang akan naik/turun sejalan dengan jumlah produksi.. Sedangkan total biaya
merupakan penjumlahan dari biaya tetap dan biaya variabel untuk setiap tingkat
produksi tertentu.
Dalam rangka penetapan harga yang sebaik mungkin, manajemen perlu
memahami bagaimana perilaku biaya terhadap tingkat produksi yang berbeda-beda.
11.2.4 Menganalisis harga dan tawaran pesaing.
Walaupun permintaan pasar akan membatasi harga jual tertinggi dan biaya2
membatasi harga jual terndah, harga jual yang dipasang oleh para pesaing serta
kemungkinan reaksi2 yang timbul akan turut menentukan strategi harga jual yang
diambil perusahaan. Hal inilah yang mengharuskan perusahaan perlu mempelajari
harga jual dan mutu produk setiap pesaing, dimana hal ini dapat ditempuh dengan
mengamati harga dan mutu produk pesaing dipasar, atau dengan cara mewawancarai
pembeli.
Setelah mengetahui harga dan mutu produk pesaing , perusahaan dapat
memanfaatkannya sebagai titik orientasi strategi harga jualnya sendiri.
11.2.5 Memilih metode penetapan harga.
Dengan tersedianya data permintaan, fungsi biaya dan juga tingkat harga jual
pesaing , maka perusahaan sudah siap untuk memilih dan menentukan harga jualnya
sendiri., dimana harga jual ini akan terletak diantara satu tingkat tertentu yang terlalu
rendah untuk bias memperoleh keuntungan, dengan satu tingkat tertentu yangterlalu
tinggi untuk dapat menciptakan permintaan.
‘12
3
Pengantar Bisnis
Susetya Hadi SE. MM.
Pusat Pengembangan Bahan Ajar
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id
3. Dampak harga pada berbagai pihak lain missal para distributor ataupun
dealer.
Materi 11.3 SALURAN DISTRIBUSI
Dalam perekonomian dewasa ini, sebagaian besr produsen tidak menjual
langsung produksnya ke pemakai akhir, melainkan melalui berbagai perantara
pemasaran yang memerankan bermacam fungsi yang memakai bermacam nama.(ada
yang disebut pedagang perantara, agen perantara, dan ada yang disebut fasilitator
seperti perusahaan transportasi, pergudangan dll).
Jadi saluran distribusi adalah seperangkat lembaga yang melakukan semua
kegiatan (fungsi) yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status kepemilikannya
dari produksi ke konsumsi.
Perantara pemasaran diperlukan karena :
1. Banyak perusahaan kekurangan dana untuk melaksanakanpemasaran langsung
2. Pemasaran langsung akan menuntut produsen untuk menjadi perantara bagi
produk komplementer dari produseb lain,agartercapai skala ekonomi distribusi
missal.
3. Penggunaan perantara akan sangat mengurangi pekerjaan perusahaan
sehingga dapat mencapai efisiensi tinggi dalam membuat produk,sehingga
banyak tersedia dan mampu memenuhi pasrsasaran.
4. Perantara pemasaran dapat berfungsi/punya peran mengubah bentuk supply
yang heterogen menjadi berbgai produk yang diinginkan oleh masyarakat.
Fungsi saluran pemasaran.
Saluran pemasaran bertugas menyalurkan produk dari produsen ke konsumen.
Dia
mengatasi tiga macam senjang yang penting yaitu : waktu, rumh dan kepemilikan, yang
menjasuhkan produk dari konsumen pemakai.
Para anggota sluran pemasaran melakukan sejumlah tugas penting, yaitu :
1. Penelitian
5. Negoisasi
2. Promosi
6. Distribusi fisik
3. Kontak dng pembeli
7. Pembiayaan
4. Penyelarasan S & D
8. Pengambilan risiko
Butir 1 s/d 5 merupakan tugas membantu pelaksanaan transaksi, sedangkan 6 s/d 8
membantu penyelesaian transaksi.
‘12
5
Pengantar Bisnis
Susetya Hadi SE. MM.
Pusat Pengembangan Bahan Ajar
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id