Tugas 2 Kelompok 12

Marketing Management
ALFIYYAH RESIANA PUTRI
ANASTASYA NURUL PUTRI
ADRIAN SURYANTONO
NI KETUT NONIK W.
(1401144323)
(1401142026)
(1401142048)
(1401144246)
KRATINGDAENG
Kratingdaeng adalah minuman berenergi
dari Austria / Thailand. Kratingdaeng mulai
masuk pasar tahun 1993, diproduksi oleh PT
ASIA HEALTH ENERGY BEVERAGE
CO. LTD
Segmentation
Melayani semua segmen pasar. Untuk
mendukung
keberadaan
barang,
kratingdaeng banyak menyebar dipasarpasar eceran dibandingkan pedagang besar.
Targeting
 Pria dan wanita
 Remaja sampai dewasa
 Orang yang bertempat tinggal di daerah
urban dan sub urban
 Orang yang berpola pikir dinamis dan
energik
 Orang yang menginginkan stamina prima
Positioning
Kratingdaeng memberikan manfaat
untuk manambah vitalitas. Kratingdaeng
cenderung lebih unggul dibandingkan merek
sejenis pada unsur rasa, kandungan dan
efeknya pada kebugaran tubuh pada
akhirnya perilaku konsumen sebagai
pengguna minuman tersebut.
Product
 Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid
menggunakan kemasan botol kecil netto 125 ml. setiap
kemasan mengandung berbagai multivitamin seperti vitamin
B, taurin, inostol, caffeine, calcium pantothene,
nicotinamide, tartrazine, dan lain-lain. Dan konsumen tidak
mau mengkonsumsinya tanpa mengetahui manfaat dan efek
sampingnya yang dapat merugikan kesehatan.
 Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng biasa
(Kratingdaeng) dan premium (Kratingdaeng-S) yang masingmasing memiliki kandungan yang agak berbeda. Untuk jenis
premium caffeinnya lebih tinggi dan ada tambahan vitamin.
Price
Produk tersebut harus memiliki harga yang sesuai
dengan target pasar. Harga kratingdaeng kemasan botol dalam
negeri berkisar antara Rp4.000 untuk Kratingdaeng dan
Rp5.500 untuk Kratingdaeng-S. Harga yang ditawarkan
memang cukup mahal dibandingkan pesaingnya (Extra
joss). Harga bukan sebagai penentu dalam persaingan.
Konsumen kembali lagi yang menentukan akan membeli
produk yang mana.
Place
Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan
keberhasilan menggarap target pasar. All Convenience store,
Café, Hotel, Restauran, Pusat kebugaran, warung, kantin, kaki
lima, toko kelontong, lapangan golf dan Klub Malam. Kekuatan
distribusi kratingdaeng banyak terbantu karena jaringan
distribudi kelompok PT. ABC Artha Boga Cemerlang yang
terkenal tangguh.
Promotion
 Ketiga P yang lain tak akan berarti tanpa promosi, yakni mengkomunikasikan
produk kita kepada target pasar. Jika STP ada di level strategis, 4P bermain di
level eksekusi.Bagi produk yang perputarannya cepat seperti minuman
berenergi cair ini, iklan memang merupakan faktor yang amat penting.
Minuman energi cair tergolong produk low involvement. Artinya, pengambilan
keputusan tidak didasari oleh pemahaman atau pemikiran yang mendalam.
Akibatnya, iklan memberi pengaruh yang sangat tinggi. Jadi, kalau TOM Ad-nya
tinggi, brand share-nya tinggi. Hal ini akan semakin positif jika ditunjang
distribusi yang luas. Akibatnya, produk tersebut akan meraih share yang sama
atau bahkan lebih besar dari TOM Ad-nya. Periklanan menjadi salah satu hal
yang penting dalam proses mambangun merek /branding. Mengenalkan
produk kepada konsumen adalah salah satu tujuan dalam promosi. Periklanan
yang efektif akan mengubah pengetahuan public mengenai ketersediaan dan
karakteristik sebuah produk (product knowledge).
 Periklanan adalah permainan kalah atau
menang. Jika slogan tanpa arti, itu tidak
membantu mereknya. Seperti slogan
kratingdaeng “ mengembalikan stamina yang
loyo’’yang merupakan tag line yang bisa
diterima konsumen. Dalam proses
marketing, 4P ini ada pada tahap
menyalurkan customer value dan
mengkomunikasikan customer value kepada
pasar.
KESIMPULAN
Para penjual bisa menggunakan tiga
pendekatan terhadap sebuah pasar :
 Pemasaran massal
 Pembedaan produk
 Pemasaran sasaran
Dari analisa singkat terhadap STP
dan 4P terhadap produk minuman
suplemen cair Kratingdaeng, dapat
kita ketahui kekuatan Kratingdaeng
yang membuat produk ini menguasai
pangsa pasar minuman sejenis di
indonesia lebih dari 50 % pangsa
pasar.
Strategy Brand Equity
Product Strategy
Price Strategy
 Menyesuaikan dengan target pasar
 Menyesuaikan kualitas produk
 Membandingkan harga produk dengan produk lain dan
dengan membandingkan juga manfaatnya sehingga
walaupun harga produk sendiri lebih mahal dari produk
lain tidak apa-apa yang penting manfaatnya melebihi
produk yang lebih murah tersebut
Marketing Channel
Marketing Communication