STRATEGI KREATIF IKLAN

James Webb Young 4 langkah proses kreatif
 Immersion (keterlibatan diri):
mengumpulkan informasi riset mencerna
masalah (digestion)
 Incubation: putting the problem out of your
conscious mind and turning the information
over the subconscious to do the work.


Illumination: memunculkan gagasan
Verification: menilai/menentukan kualitas
gagasan



Apakah iklan yang kreatif menentukan
tingkat keberhasilan sebuah penjualan?
Apakah kenyataannya, semakin kreatif iklan,
semakin tinggi tingkat penjualan??
Apakah setiap iklan yang meraih
penghargaan juga mampu memberikan efek
pada penjualan produk

Tim kreatif
Orang-orang yang bertanggungjawab
mengubah seluruh informasi mengenai
produk seperti atribut atau manfaat produk
hingga tujuan komunikasi yang ditetapkan
menjadi suatu bentuk konsep kreatif yang
mampu menyampaikan pesan pemasaran
kepada khalayak.

“Something that moves people, speaks to
their wants or needs, and excites their
interest” (Moriarty:1991)
Dua kategori dalam daya tarik iklan:
1. Daya Tarik Informatif/rasional
(informational/rational appeal)
2. Daya Tarik Emotional (Emotional Appeal)




Fokus kepada pemenuhan kebutuhan
konsumen pada aspek praktis, fungsional,
kegunaan produk, manfaat atau alasan
memiliki atau menggunakan merek tertentu.
Menekankan pada fakta, pembelajaran,
logika.
Motif yang digunakan: kesehatan, ekonomi,
kenyamanan, manfaat sensorik seperti
sentuhan, rasa, aroma.
Ex: Minuman Prebiotik

Menurut Belch (2001), beberapa daya tarik
iklan:
Feature Appeal: daya tarik atribut
fokus pada sifat/kualitas tertentu yang ada pada
produk/jasa.
Competitive advantage : membandingkan secara
langsung/tdk langsung dengan produk pesain
Favorable Price Appeal : menjadikan harga sebagai
pesan dominan
News Appeal : menggunakan berita atau informasi
penting dari media massa untuk menarik perhatian
konsumen

Popularity Appeal: menekanakan ketenaran
suatu barang atau jasa dengan menampilkan
sejumlah tokoh/ahli yang menggunakan atau
merekomendasikan produk tsb atau sejumlah
orang yang berpindah menggunakan produk
tsb.


Daya tarik yang berhubungan dengan
kebutuhan sosial (seperti status
danpengakuan) dan psikologi (seperti minat
dan ketertarikan) konsumen dalam pembelian
suatu produk.
Emotional Integration dimana iklan berusaha
menggambarkan karakter dari orang-orang
yang mengalami atau menerima manfaat
emosionalsetelah menggunakan suatu
produk.

Penelitian menunjukkan bahwa perasaan atau
suasana hati yang positif yang timbul pdalam
diri seseorang setelah menyaksikan sebuah
illan dapat menimbulkan efek positif
terhadap evaluasi orang tersebut terhadap
suatu merek produk (Gardner, 1985)

Iklan transformasi yang diartikan sebagai
iklan yang mengasosiasikan pengalaman
menggunakan suatu merek produk dengan
seperangkat karakter psikologis unik yang
mana karakter bersangkutan tidak akan
diasosiasikan dalam derajat yang sama tanpa
terlebih dahulu menerima ekspos dari iklan
merek tsb)



Puto & Wells, ada 2 ciri iklan transformasi:
Mampu menimbulkan perasaan positif ketika
komsumen menggunakan produk tsb
Iklan harus menghubungkan secara kuat
antara pengalaman menyaksikan iklan
dengan pengalaman menggunakan produk,
bahkan kadang2 konsumen tdk dapat
mengingat merek produk tanpa mengingat
kembaliu pengalaman yg ditimbulkan oleh
iklan tsb.


Menurut Ogilvy& Raphaelson (1981)
pembelian produk semata2 berdasarkan
pertimbangan rasional pada dasarnya adalah
tidak banyak; bahkan produk yang bersifat
sangat fungsional sekalipun seperti deterjen,
memiliki aspek emotional.
Sebaliknya produk yang memiliki aspek
emotional seperi kosmetik terkadang
memiliki elemen rasional.
Ada 3 tahap hubungan yang terbentuk antara
konsumen dengan produk:
1. Tahap rasional : konsumen mempelajari
manfaat produk
2. Tahap emotional: konsumen menilai
personalitas produk. Misa: produk dapat
membangkitkan rasa percaya diri, menyukai
petualangn, agresif, dll.
3. Emotional bond antara konsumen dengan
produk yg menghasilkan situasi psiokologis
positif thdp mereke produk



Reminder Advertising : Iklan pengingat
Ex: Iklan maskapai di musim libur
Mystery Advertising/Teaser Advertising
Ex: Iklan program siaranTV/film baru
Iklan mobil baru





Iklan Pesan Faktual: menggunakan daya tarik
rasional
Iklan Bukti Ilmiah: menggunakan hasil
penelitian ilmiah
Iklan Demonstrasi: Actual use
Iklan Perbandingan: mengkomunikasikan
keunggulan suatu produk dibandingkan
dengan pesaingnya
Iklan Kesaksian: pesan melalui testimony







Iklan Cuplikan Kehidupan: gambaran tentang
konflik dalam kehidupan sehari-hari dengan
menyajikan pemecahan masalahnya.
Animasi
Simbol Personalitas: Mc.D dengan simbol
badut
Fantasi:
Dramatisasi
Humor
Kombinasi