segmentasi pasar, penentuan pasar sasaran dan posisi pasar

SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN
PASAR SASARAN
DAN POSISI PASAR
PERTEMUAN 7
MANAJEMEN PEMASARAN
MUHAMMAD WADUD
POKOK BAHASAN
 SEGMENTASI
 TARGETING
 POSITIONING
1.
2.
3.
MENGIDENTIFIKASI DAN MEMILAH
KELOMPOK PEMBELI YANG BERBEDA 
SEGMENTING
MEMILIH SALAH SATU ATAU LEBIH SEGMEN
PASAR YANG DIMASUKI TARGETING
MEMBENTUK DAN MENGKOMUNIKASIKAN
MANFAAT UTAMA YANG MEMBEDAKAN
DENGAN PRODUK LAIN  POSITIONING
LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN
SASARAN



SEGMENTASI PASAR (MARKET SEGMENTATION)
MENENTUKAN PASAR SASARAN (MARKET
TARGETING)
MENENTUKAN POSISI PASAR (MARKET POSITIONING)
TINGKATAN SEGMENTASI PASAR
 PEMASARAN MASSAL (MASS MARKETING)
 PEMASARAN SEGMEN (SEGMENT
MARKETING)
 PEMASARAN CERUK (NICHE MARKETING)
 PEMASARAN MIKRO (MICRO MARKETING)
DASAR SEGMENTASI PASAR KONSUMEN




GEOGRAFIK
DEMOGRAFIK
PSIKOGRAFIK
BEHAVIORAL
SEGMENTASI GEOGRAFIS
1.
2.
3.
4.
Bamisha
WILAYAH
UKURAN KOTA
KEPADATAN
IKLIM
7
SEGMENTASI DEMOGRAFIS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Bamisha
USIA
UKURAN KELUARGA
SIKLUS HIDUP KELUARGA
JENIS KELAMIN
PENGHASILAN
PEKERJAAN
PENDIDIKAN
AGAMA
RAS
GENERASI
KEWARGANEGARAAN
KELAS SOSIAL
8
SEGMENTASI PSIKOGRAFIS
1.
2.
Bamisha
GAYA HIDUP
KEPRIBADIAN
9
SEGMENTASI PERILAKU
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Bamisha
KEJADIAN
MANFAAT
STATUS PEMAKAI
TINGKAT PEMAKAIAN
STATUS KESETIAAN
TAHAP KESIAPAN PEMBELI
SIKAP TERHADAP PRODUK
10
SEGMENTASI KEJADIAN
1.
2.
Bamisha
KEJADIAN BIASA
KEJADIAN KHUSUS
11
SEGMENTASI MANFAAT
1.
2.
3.
4.
Bamisha
KUALITAS
PELAYANAN
EKONOMIS
KECEPATAN
12
SEGMENTASI STATUS PEMAKAI
1.
2.
3.
4.
5.
Bamisha
BUKAN PEMAKAI
BEKAS PEMAKAI
PEMAKAI POTENSIAL
PEMAKAI PERTAMA KALI
PEMAKAI TERATUR
13
SEGMENTASI TINGKAT PEMAKAIAN
1.
2.
3.
Bamisha
PEMAKAI RINGAN
PEMAKAI SEDANG
PEMAKAI BERAT
14
SEGMENTASI STATUS KESETIAAN
1.
2.
3.
Bamisha
TIDAK ADA
SEDANG
KUAT
15
SEGMENTASI TAHAP KESIAPAN PEMBELI
1.
2.
3.
4.
5.
Bamisha
TIDAK SADAR
SADAR MENGETAHUI
TERTARIK
MENGINGINKAN
BERMAKSUD MEMBELI
16
SEGMENTASI SIKAP TERHADAP PRODUK
1.
2.
3.
4.
5.
Bamisha
ANTUSIAS
POSITIF
TIDAK ACUH
NEGATIF
MEMBENCI
17
SEGMENTASI KEJADIAN
1.
2.
KEJADIAN BIASA
KEJADIAN KHUSUS
18
SEGMENTASI MULTIPLE BASIS

PEMASAR JARANG SEKALI MEMBATASI
ANALISIS SEGMENTASI ATAS DASAR SATU
ATAU BEBERAPA VARIABEL, TETAPI
CENDERUNG MENGGUNAKAN
SEGMENTASI MULTIPLE BASIS UNTUK
MENGIDENTIFIKASI KELOMPOK KECIL
KONSUMEN YANG TERDEFINISI DENGAN
BAIK.
DASAR SEGMENTASI PASAR BISNIS









DEMOGRAPHIC
OPERATING
VARIABLES
PURCHASING
APPROACH
SITUATIONAL
FACTORS
PERSONAL
CHARACTERSITICS
DASAR SEGMENTASI PASAR INTERNASIONAL




LOKASI GEOGRAFIS:
FAKTOR-FAKTOR EKONOMI:
FAKTOR-FAKTOR BUDAYA:
FAKTOR-FAKTOR POLITIK DAN HUKUM
SEGMENTASI INTRA PASAR
 MEMBENTUK SEGMEN-SEGMEN KONSUMEN YANG
MEMPUNYAI KEBUTUHAN DAN PERILAKU PEMBELIAN
YANG SAMA MESKIPUN MEREKA BERLOKASI DI NEGARA
YANG BERBEDA.
PERBEDAAN
PEMASARAN MASSAL
 BERASAL DARI MASS
PRODUCTION
 MENDAPATKAN LABA
MAKSIMUM DARI PRODUKSI
YANG EFISIEN
 KONSUMEN DIPERLAKUKAN
SAMA
 BERSIFAT STATIS
 DEFENSIF
PEMASARAN SEGMENTASI
 BERASAL DARI PERSAINGAN
YANG GENCAR
 MEMENANGKAN PERSAINGAN
DENGAN MEMUASKAN
KONSUMEN
 KONSUMEN YANG BERBEDA
DIPERLAKUKAN BERBEDA
 BERSIFAT DINAMIS
 ADAPTIF
23
MENENTUKAN PASAR SASARAN
(TARGETING)


MENGEVALUASI SEGMEN PASAR
1. UKURAN DAN PERTUMBUHAN SEGMEN
2. STRUKTUR DAYA TARIK SEGMEN
3. TUJUAN DAN SUMBERDAYA PERUSAHAAN
MENYELEKSI PASAR SASARAN
UNDIFFERENTIATED MARKETING
DIFFERENTIATED MARKETING

MEMILIH STRATEGI MEMASUKI PASAR
SUMBERDAYA PERUSAHAAN - TINGKAT VARIABILITAS PRODUK TAHAP DAUR HIDUP PRODUK - VARIABILITAS PASAR - STRATEGI
PEMASARAN PESAING
POSITIONING
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Berdasarkan
Berdasarkan
Berdasarkan
Berdasarkan
Berdasarkan
Berdasarkan
Berdasarkan
atribut
harga dan kualitas
aspek penggunaan/ aplikasi
pemakai produk
kelas produk tertentu
pesaing
manfaat
STRATEGI MEMPOSISIKAN PRODUK
(POSITIONING)






MENJAUHI PESAING.
PERBANDINGAN LANGSUNG DENGAN PESAING.
KELAS PEMAKAI.
KESEMPATAN PENGGUNAAN.
ATRIBUT KHUSUS SATU PRODUK.
KEBUTUHAN YANG DIPENUHINYA ATAU MANFAAT
YANG DITAWARKAN.
MEMILIH DAN MENGIMPLEMENTASIKAN STRATEGI
POSISI



MENGIDENTIFIKASI SEKUMPULAN KEUNGGULAN
KOMPETITIF SEBAGAI BASIS UNTUK MEMBANGUN
POSISI.
MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF YANG TEPAT
MENGKOMUNIKASIKAN DAN MENGHANTARKAN
POSISI YANG DIPILIH KE PASAR SECARA EFEKTIF