PROPOSAL PENILITIAN ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI PRODUK TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN KONVEKSI “FAIZA BORDIR” Nama : Muhammad Rafif Garda Amal NPM : 6164 Kelas : D-IV Logistik Bisnis 4E Dosen Pembimbing : Somadi, SE., MM., MT Program Studi Diploma IV Logistik Bisnis POLITEKNIK POS INDONESIA 2019 BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Perusahaan sebagai sebuah entitas bisnis pada hakikatnya memiliki tujuan yang ingin dicapai yaitu memaksimalkan keuntungan, meningkatkan nilai aset dan menguasai pasar. Perkembangan zaman yang juga diikuti perkembangan dalam aktivitas perekonomian dan bisnis memunculkan banyak sektor usaha yang dapat dijalankan oleh perusahaan. Paradigma untuk berbisnis pun terus mengalami perkembangan, dari era tradisional yang hanya terpusat pada laba atau keuntungan dalam menjalankan bisnis hingga era global yang menuntut penguasaan pasar melalui kreatifitas, pencitraan dan kepercayaan konsumen. Era global dengan tingkat persaingan yang semakin tinggi dan ketat serta berbagai gejolak ekonomi dunia memaksa semua perusahaan di dunia untuk semakin kreatif dan inovatif dalam menentukan strategi demi kelangsungan operasi dan pengembangan bisnisnya. Berbagai cara dan strategi pun dilakukan untuk mencapai tujuan tersebut. Kunci atas kemenangan dalam sebuah persaingan bisnis pada era modern ini adalah kreatifitas, inovasi dan kepercayaan sebagai kekuatan utama untuk menguasai pasar. Indonesia adalah negara dengan penduduk yang memiliki tingkat konsumsi yang sangat tinggi. Masyarakat rela mengeluarkan biaya lebih untuk sebuah barang yang diingkan. Keinginan akan membeli suatu produk yang tinggi tersebut berbanding lurus dengan keinginan akan suatu produk yang baru dan beda dengan yang lainnya. Hal ini menuntut perusahaan untuk melakukan strategi pemasaran yang tepat agar dapat bertahan menghadapi perusahaan pesaing dan dapat memenuhi selera konsumen yang selalu berubah-ubah. Strategi pemasaran yang dapat dilakukan untuk mengembangkan produk baru adalah strategi diversifikasi produk. Diversifikasi perusahaan sendiri merupakan bentuk pengembangan usaha dengan cara memperluas jumlah segmen usaha baik secara bisnis atau industrial maupun secara geografis atau dengan memperluas market share yang ada atau dengan mengembangkan berbagai produk yang beraneka ragam ( Harto, 2005). Pelaksanaan strategi diversifikasi ini secara benar dan tepat akan dapat meningkatkan pangsa pasar dan keuntungan perusahaan sekaligus meminimalisir risiko kerugian di salah satu atau beberapa sektor usaha. Selain untuk mempertahankan perusahaan dari pergerakan kondisi ekonomi, diversifikasi juga dijadikan sebagai salah satu indikator perusahaan pada tahapan pengembangan perusahaan (Handayani,2009). Peningkatan dalam aktivitas diversifikasi perusahaan beberapa waktu terakhir sudah menjadi kontroversi tersendiri apakah diversifikasi dapat membawa manfaat positif atau justru membawa dampak negatif terhadap keunggulan perusahaan terutama dalam jangka panjang. Sejatinya diversifikasi perusahaan sebenarnya ditujukan untuk memperluas pasar perusahaan pada segmen usaha yang lain sehingga omzet perusahaan akan meningkat yang secara otomatis juga akan mendongkrak kinerja perusahaan dan juga memberikan citra positif sebagai perusahaan besar yang dapat beroperasi di beberapa bidang usaha secara bersamaan. Faiza Bordir merupakan perusahaan konveksi yang dituntut untuk menghasilkan produk inovatif dan kreatif dalam menciptakan produk-produk baru yang mempunyai I-1 kualitas terbaik mengingat kebutuhan konsumen semakin berkembang dan selera konsumen yang selalu berubah-ubah. Tuntutan untuk selalu menghasilkan produk baru dilakukan melalui diversifikasi produk. Untuk itu Faiza Bordir melakukan pengembangan terhadap produknya. Dimana sebelumnya Faiza Bordir sering mengalami penurunan terhadap produknya, karena variasi produk yang sangat sedikit. Berikut dibawah ini adalah data rekapitulasi rata-rata pertumbuhan volume dan omzet penjualan perusahaan konveksi “Faiza Bordir” tahun 2008 – 2012. Tabel 1. Data Check Harian Type 2MD Periode Januari 2014 Sumber: Jurnal, 2018:5. Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan di muka, maka dilakukan penelititan untuk mengkaji secara lebih mendalam mengenai hal tersebut dalam penelitian yang berjudul “ANALISIS PENGARUH DIVERSIFIKASI PRODUK TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN KAPAS INDAH” 1.2. Rumusan Masalah Adapun perumusan masalah yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Apakah kebijakan diversifikasi telah diterapkan dengan baik? 2. Bagaimana korelasi antara volume penjualan masing-masing produk terhadap total volume penjualan? 3. Apakah ada kebijakan lain selain diversifikasi yang dapat menghantarkan kesukasesan perusahaan? 1.3. Tujuan Penelitian Tujuan penelitian berdasarkan latar belakang di atas adalah untuk: 1. Mengetahui kebijakan diversifikasi telah diterapkan dengan baik atau belum. 2. Mengetahui korelasi antara volume penjualan masing-masing produk terhadap total volume penjualan. I-2 3. Mencari tahu apakah ada kebijakan lain selain diversifikasi yang dapat menghantarkan kesukasesan perusahaan. 1.4. Manfaat Penelitian 1. Bagi Penulis Penulis memperoleh pengalaman baru dan menambah wawasan dalam bidang logistik baik teori maupun praktek, dan juga belajar mengatasi masalah dan melatih daya fikir dalam mengambil keputusan atas permasalah yang ada. Selain itu pengimplementasikan ilmu yang penulis dapatkan pada perkuliahan. 2. Bagi Perusahaan Bagi perusahaan Faiza Bordir, hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan solusi terbaik untuk mengembangkan kualitas SDM dalam menangani Disverifikasi Bisnis. 3. Lembaga Pendidikan (Politeknik Pos Indonesia) Dapat menambah pengetahuan khususnya bagi tim dosen pengajar tentang keadaan yang sesungguhnya terjadi di lapangan sehingga dalam memberikan materi perkuliahan menjadi lebih real. 1.5. Batasan Masalah 1. Objek Pada penelitian ini dibatasi pada Disverifikasi produk pada perusahaan konveksi Faiza Bordir. 2. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara mewawancara divisi Ekspedisi dan melihat hasul rekap kerja para karyawan dalam beberapa periode. I-3
