Perubahan harga sering kali memiliki efek yang dapat dideteksi di luar dampak langsungnya pada laba perusahaan dalam mengambil sebuah keputusan. Rantai reaksi kompetitif bahkan dapat mengubah secara substansial posisi kompetitif perusahaan yang bersaing dan membentuk profitabilitas seluruh industri. Pengurangan harga yang agresif, misalnya, dapat menyebabkan pesaing menarik diri dari pasar, seperti yang terjadi dengan Fairchild, Bowmar, dan Rockwell . Ketika Texas Instruments memimpin penurunan dengan harga untuk perhitungan di situasi lain, pesaing dapat melipat gandakan upaya mereka untuk mempertahankan volume dan melakukan pengurangan lebih besar, seperti yang terjadi di pasar pisau cukur sekali pakai ketika Gillette bereaksi terhadap strategi pemotongan harga yang telah diumumkan oleh BIC. Efek utama dari setiap perubahan harga tidak selalu mudah untuk diprediksi dengan akurat. Lagipula, keuntungannya, seperti dalam poker, dapat diberikan kepada pihak dengan kecenderungan risiko terbesar. Tetapi dalam banyak kasus dampak dari harga berubah pada kinerja masing-masing pesaing dan keuntungan dan kerugiannya dari reaksi yang mungkin dapat diperkirakan secara wajar. Ini akan menjadi pandangan singkat dari manajemen yang mempertimbangkan perilaku harga untuk tidak melihat hasil dari satu saja tahap reaksi pesaing. Ekonom yang peduli dengan perilaku harga di bawah oligopoli serta persaingan monopolistik atau tidak sempurna telah menekankan unsur strategi persaingan ini dalam penetapan harga selama hampir seabad. Seperti yang ditunjukkan Irving Fisher dalam kritiknya terhadap Cournot pada tahun 1898. Sementara akuntan manajemen sama-sama sangat menyadari sifat strategis dari pembuktian mereka, namun, berhenti menyediakan analisis pesaing yang tepat dan berkonsentrasi pada perhitungan kontribusi volume-biaya internal. Sudah ada banyak kecurigaan bahwa beberapa pengusaha telah dipengaruhi terhadap indikasi perhitungan internal ini hanya karena mereka yang paling baik. Mungkin paling umum untuk memulai dengan variasi biaya selama periode sebelumnya, yaitu, karena keputusan terakhir mengenai struktur harga dirumuskan. Biaya menyediakan titik tolak untuk keputusan penetapan harga karena informasi yang lebih rinci tersedia mengenai mereka daripada faktor-faktor seperti kondisi permintaan, biaya pesaing, dan penjualan kompetitif dan taktik harga ... Dimulai dengan harga yang dapat disarankan dari perubahan dalam biaya, langkah selanjutnya dalam pola keputusan formal ini adalah merevisi estimasi berdasarkan perkiraan volume penjualan, harga, kualitas dan program penjualan pesaing, dan pertimbangan permintaan yang serupa. Untuk barang-barang semacam ini, informasi harus jauh lebih pasti daripada biaya. Oleh karena itu, mungkin ada perbedaan besar dalam penilaian eksekutif harga mengenai ketidakmampuan dan pentingnya faktor permintaan tersebut. Komentar-komentar ini dibuat pada tahun 1943 oleh komite terkemuka yang diketuai oleh Edward S. Mason dan termasuk antara lain J.M.Clark, Joel Dean, C. Oliver Wellington dan T.O, Yntema. Sedikit yang tampaknya telah berubah selama bertahun-tahun. Sebuah laporan tentang keputusan penetapan harga yang diterbitkan pada tahun 1981 oleh National Association of Accountants diklaim sebagai wawasan baru dari kuesioner yang diisi oleh 44 perusahaan AS dan Kanada Definisi akuntansi manajemen strategis telah dikembangkan secara lebih rinci di tempat lain, tetapi penting untuk ditekankan di sini bahwa strategi bukan hanya perencanaan jangka panjang seperti yang sering diasumsikan secara keliru. Strategi melibatkan upaya untuk memenuhi tujuan keseluruhan perusahaan melalui perubahan dalam posisi kompetitifnya. Tujuan strategis dapat ditetapkan jauh ke masa depan, tetapi sangat mungkin bahwa strategi itu sendiri melibatkan penyesuaian langkah demi langkah yang terperinci dalam menghadapi oposisi yang terus-menerus menyesuaikan. Kapan saja sang ahli strategi akan, seperti pemain catur, merencanakan serangkaian gerakan yang membentuk inti dari strateginya. Namun ketika para pesaing bereaksi, strategi inti ini mungkin harus dimodifikasi atau diubah sepenuhnya. Strategi bisnis, apalagi, memiliki perbedaan mendasar dari permainan zero-sum di mana yang menang satu sama lain kalah. ada kompetisi zero-sum di antara pesaing langsung untuk permintaan pasar, tetapi semua mungkin lebih baik dalam mencapai tujuan mereka jika harga tetap tinggi. Pada saat yang sama, persaingan tidak langsung beroperasi sebagai kendala pada harga. Makalah ini hanya membahas akuntansi manajemen strategis karena berkaitan dengan strategi harga. Persaingan tentu saja dapat terjadi pada variabel kualitas lainnya, iklan, pengiriman atau variabel manajemen lainnya dan kadang-kadang mungkin menyesatkan untuk melihat harga sebagai hal yang dapat disesuaikan secara terpisah jika harga relatif merupakan indikator kualitas
