83 BAB IV PENUTUP A. KESIMPULAN Strategi pemasaran

BAB IV
PENUTUP
A.
KESIMPULAN
Strategi pemasaran merupakan suatu cara untuk memasarkan produk
yang dihasilkan agar produk tersebut dapat menarik calon pembeli. Strategi
pemasaran Barama Intercity Tour & Travel mempunyai peranan penting
dalam pemasaran, guna mencapai target penjualan paket wisata yang
diiginkan. Strategi pemasaran yang ditetapkan Barama Intercity Tour &
Travel yaitu dengan
1. Menganalisa pasar agar produk paket wisata yang dijual dapat
sesuai dengan segmentasi pasar yang akan dituju.
2. Menetapkan harga paket wisata sesuai dengan fasilitas dan
pelayanan yang diberikan, namun tetap mengingat segmentasi pasar
yang dituju (disesuaikan dengan konsumen).
3. Melakukan pemasaran secara langsung. Pemasaran secara langsung
yaitu dengan melakukan personal selling dan sales call misalnya
menawarkan paket wisata ke sekolah, universitas, instansi
pemerintahan, atau perusahaan.
4. Melakukan pemasaran tidak langsung melalui berbagai media baik
cetak maupun elektronik seperti, flyer, brosur, website, Yahoo
Messenger, Facebook dan Twitter.
83
84
5. Menggunakan marketing mix usaha jasa, untuk memaksimalkan
pemasaran produk paket wisata. Marketing mix tersebut adalah
Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat/Distribusi),
Promotion (Promosi), People (Orang), Physical (Fasilitas Fisik),
Process (Proses) dan Partnership (Kerjasama). Kedelapan hal
tersebut saling berkaitan satu sama lain dan tidak dapat dipisahkan.
Dengan adanya marketing mix atau bauran pemasaran 8P,
diharapkan Barama Intercity Tour & Travel dapat memasarkan
produk paket wisata lebih efektif dan maksimal.
Dalam pemasaran produk paket wisata, terdapat beberapa faktor yang
menjadi kendala seperti
1. Tidak adanya staf marketing. Saat ini staf marketing menjadi satu
dengan staf tour, sehingga pemasaran yang dilakukan Barama
Intercity Tour & Travel kurang efektif.
2. Banyak bermunculan biro perjalanan wisata baru membuat
persaingan yang ada semakin ketat, sehingga Barama Intercity Tour
& Travel harus memiliki strategi pemasaran yang baik dengan
melakukan evaluasi dari analisis SWOT, membuat paket wisata
yang lebih inovatif dan kreatif serta meningkatkan kualitas
pelayanan dan fasilitas untuk konsumen.
85
B.
SARAN
Dari pengamatan penulis selama melakukan Praktik Kerja Lapangan
masih banyak hal yang perlu dibenahi seperti :
1. Melakukan inovasi produk yang lebih menarik minat calon
konsumen. Seperti paket wisata sambil menonton konser atau
backpacker ke luar negeri,
2. Karena segmentasi pasar utama adalah
mahasiswa lebih
meningkatkan pemasaran dan promosi paket wisata pada berbagai
sosial media, seperti Twitter, Facebook, website, Path, Instagram
dan lain sebagainya,
3. Melakukan kerjasama dengan tempat-tempat yang banyak
dikunjungi orang seperti toko asesoris, tempat karaoke, cafe &
resto, dan tempat hiburan lainnya. Kerjasama ini dalam bentuk,
pemberian kupon potongan harga kepada konsumen yang
melakukan transaksi di tempat tersebut. Potongan harga berlaku
untuk pembelian produk paket wisata pada Barama Intercity Tour
& Travel.
4. Memperluas lagi segmentasi pasar yang akan dijadikan sasaran
pemasaran,
5. Perlu adanya staf marketing agar pemasaran yang dilakukan dapat
maksimal,
6. Lebih banyak lagi menjalin kerjasama dengan usaha pariwisata
terkait.
86
Dengan adanya perbaikan-perbaikan ini, diharapkan Barama Intercity
Tour & Tavel dapat lebih berkembang dan menjadi salah satu Biro Perjalanan
Wisata terbaik di Indonesia.